茅台2022年目标营收1258.8亿

2022/4/1 9998.TV 好酒品牌

在一季度实现较高增速的“开门红”后,茅台的2022年将定下怎样的目标?

3月31日,贵州茅台(sh.600519)2021年年度报告(以下简称:报告)给出了答案:2022年,茅台的经营目标是,营业总收入增长15%左右。即,营业总收入达到1258.8亿元左右。

报告还显示,2021年,茅台实现营业总收入1094.64亿,同比增长11.71%;实现营收1061.9亿,同比增长11.88%;实现净利润524.6亿,同比增长12.34。

这意味着,茅台股份在圆满完成了去年初既定增长10.5%的发展目标的同时,也成功站上千亿规模大关。

“十四五”时期,茅台定下了“双翻番、双巩固、双提高”的战略目标,2021年作为“十四五”的开局之年,茅台以一份两位数增长的答卷实现了“十四五”的“开门红”。

2022年是茅台“十四五”战略的关键之年,也是茅台“高质强业”新征程的年考。按照茅台的规划,2022年的增长目标为15%。对于一家体量近1100亿的超级龙头企业而言,15%的增长已是“高增长”序列,这也预示着茅台在时隔三年之后,再次开启“大踏步”的高增长脚步。

值得注意的是,重回“15%+”增长轨道,此时茅台起跑的高度已经从2018年的700多亿提升到2021年的近1100亿。从这一变化能够看出茅台的内生增长动力已经发生重大结构性转变,而这一增长速度的确定,则彰显出茅台的增长自信和底气。

此前,在2021年12月31日和2022年3月28日,贵州茅台已经相继发布了两份业绩快报,对主要经营数据进行了披露。本次详细版年度报告的公布,也进一步透露了更多的有价值信息。从这些信息中,能够看出茅台在2021年的增长逻辑,以及部分未来的增长动力。

先从季度分布上来看,自丁雄军去年8月30日上任茅台董事长以来,茅台的第四季度提速现象较为明显。据统计的数据显示,2021年第四季度,茅台实现营收315.4亿,同比增长13.9%,实现净利润151.9亿,同比增长18.03%。

据茅台前三季度报告显示,前三季度(1-9月),茅台在营收和净利润方面的增速分别为11.05%和10.17%。从以上表格可以看出的是,第四季度,茅台在营收和净利润双项指标上,都是全年高的增速。正是在第四季度的表现,不仅进一步拉升了茅台2021年的全年业绩增速,也大幅拉动了茅台净利润的增长,这表明茅台在四季度的结构改革已初见成效。

其次,分系列来看,2021年,茅台酒实现营收934.65亿,同比增长10.18%,茅台酱香系列酒实现营收125.95亿,同比增长26.06%。

值得欣喜的是,茅台系列酒超26%的增长速度远远超过2020年4.7%的增速。这也能看出,在2020年夯实基础继续坐稳百亿业绩后,茅台酱香酒开始步入全新的大发展周期,而这一高增长也表明了茅台酱香酒在市场深耕、结构调整等方面取得了巨大的成果。

再次,分渠道来看,2021年,茅台在直销渠道的销量为5735.7吨,营收为240.3亿,同比增长81.5%。

渠道的结构性改革进一步深化,成为近年来茅台重要的内生增长动力。尤其值得注意的是,在量增不明显的情况下,直销渠道所贡献的营收增长巨大,由此能进一步看出茅台的机构优化。

此外,茅台的经销商数量变化情况也值得关注。在经销商数量的变化上,2021年,茅台的国内经销商数量为2089家,新增了63家国内经销商,取消了20家国内经销商。茅台方面表示,增加的主要是酱香系列酒的经销商,减少的主要是茅台酒经销商。

报告显示,2022年,茅台的目标是实现增长15%左右。以2021年营业总收入1094.64亿元来计算的话,2022年,茅台的营业总收入目标是1258.8亿元。

对于2022年的工作重点,茅台方面表示,将以高质量发展统揽全局,紧紧围绕茅台集团“双翻番、双巩固、双打造”发展目标,坚定不移走好“五线发展道路”,坚守质量是生命之魂,筑牢生态和安全两条生命线,聚焦主业,深入践行“五合营销”,谋势而定,乘势而上,聚势而强,不断提升产品品质、品牌价值、营销能力、文化含量、管理效率,推动公司高质量发展、大踏步前进。

围绕年度目标,茅台在2022年将重点开展以下八项工作:一是全力确保优质稳产;二是坚持抓好市场营销;三是不断深化改革创新;四是有序推进项目建设;五是坚守安全环保红线;六是提升文化建设能级;七是强化人才队伍建设;八是持续强化责任担当。

对于茅台来说,2022年年度目标的完成已具备了极强的确定性,尤其是在一季度“开门稳”和“开门红”的背景下,更加坚定了茅台“大踏步”发展的信心和底气。

根据茅台日前发布的一季度业绩快报显示,今年一季度,茅台实现营业总收入331亿元左右,同比增长18%左右,实现净利润166亿元左右,同比增长19%左右。

在茅台一季度业绩出炉后,多家证券机构对茅台2022年的高速增长给予了高度认可,分析认为,在量增和产品结构提升以及营销改革的红利下,茅台2022年的增长有望维持在一季度这样的高位。这也与茅台方面自身制定的年度增长目标不谋而合。

先是在丁雄军的引下,茅台各方面纲领性的措施已陆续出台。2022年对于茅台来说,是围绕“五线发展道路”、“五合营销法”等不断落实的一年,在落实的过程中,茅台深化改革的红利也将进一步释放。

其次是来自结构升级的发展增量。2021年年底和今年年初,茅台相继发布了新版珍品茅台酒和茅台1935酒两大战略核心产品,新版珍品茅台酒定价4599元/瓶,茅台1935酒定价1188元/瓶。可以看出,一方面,茅台在进一步构建“飞天”之上的超高端产品体系,另一方面,茅台也在打造千元价位带,收割“飞天”之下千元价格带的巨大红利。

而在茅台酱香系列酒方面,2022年的增长也颇为值得期待。除了全新的高端大单品茅台1935酒以外,茅台酱香系列酒还拥有两大利好:一方面是丁雄军为茅台酱香系列酒的营销进行把脉,提出“茅台酱香,股份出品”这一全新定位;另一方面是茅台酱香系列酒自身在不断优化和提升产品结构,在酱酒的头部竞争时代具备更强的影响力和竞争力。

进一步了解,茅台1935酒自发布上市以来,已经成功的实现了市场的导入,目前的影响力也在与日俱增,有望成为茅台股份一款全新的超级大单品。

再次是茅台渠道改革红利的进一步释放。就在3月底,期待已久的茅台电商平台“i茅台”正式上线试运行,这被行业视为茅台渠道改革的重要一环,同时也完善了茅台数字营销化,标志着茅台数字营销迈出极为重要的一步。

中泰证券分析认为,“i茅台”平台将为茅台的营销带来三大利好:一是流量入口,进一步带动非标茅台酒和酱香系列酒在电商平台的销售;二是作为文化宣传的重要阵地,提升茅台长期品牌价值;三是进一步掌握消费者动态,更加精准的培育消费者。

据了解,在“十三五”期间取得跨越式发展的茅台,将“十四五”的发展目标定在了“双翻番、双巩固、双提高”,其中便有业绩翻番这一指标,这无疑也对茅台的增速提出了一定的要求。

简言之,作为茅台集团的骨干子公司,茅台股份的发展质量和速度事关整个茅台的全局,在从千亿迈向另一个千亿的过程中,茅台不仅要稳、要好,还要快、要进。这也意味着,年均10%的两位数增长无法支撑茅台“十四五”战略目标的实现,需要15%甚至更高的年均增速。

在今年年初的茅台集团职代会上,丁雄军正式提出:“不能再‘踩小步’,必须‘大踏步’。”

所以我们看到了自从去年四季度开始,茅台已然启动了提速的步伐,而这种提速在今年一季度表现的更为明显。结合茅台提出的今年年度增长速度目标来看,从2022年开始,茅台将正式开启丁雄军所提出的“大踏步”时代。

一方面是围绕茅台的“十四五”战略目标,另一方面则是围绕“大踏步”的发展要求,在过去这半年多时间中,茅台已经做了充分的准备。

回顾过去一段时间,尤其是今年的第1季度,茅台和丁雄军的很多事情都在围绕“五线发展道路”进行展开,从“五匠质量观”到“五合营销法”,从生态大会到科技创新大会,从原粮到人才,茅台正在用“改革攻坚”来夯基固本,也在通过“改革攻坚”释放发展红利。

“这一系列举措的展开和落地,都将进一步拓宽和拓深发展的护城河。”有行业分析人士指出。

2022年,是茅台的“改革攻坚年”,随着茅台产品结构的持续优化,市场渠道布局的优化,相信这些红利也会持续的释放,成为茅台“十四五”大发展的生生动力。

而值得注意的是,对于茅台来说,未来的发展空间还有一大极为重要的“变量”,那就是“量”的变化。报告显示,2021年,茅台酒的基酒生产达到5.65万吨左右,系列酒基酒生产为2.82万吨左右,在产量上双双实现了较大增长。

这其中藏着的一个重要信息是,5.65万吨茅台酒基酒生产量意味着茅台之前规划的产能目标已基本达成!未来,量增和结构升级的双重爆发也将会成为茅台“大踏步”的重要支撑。(来源:酒业家)

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