华致酒类流通领域释放了什么信号
4月21日，华致酒行连锁管理股份有限公司公布了投资者关系活动记录表。记录表显示，4月20日股东大会当日，华致酒行接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
在公开披露的投资者交流记录中，华致酒行就投资者关心的疫情后布局、电商渠道规划、荷花品牌发展、与上游酒厂合作模式等问题进行了较为详细的说明。
此前，华致酒行公布的一季报显示：2022年一季度，华致酒行实现营业收入35.54亿元，同比增长51.03％；实现归属于上市公司股东的净利润2.49亿元，同比增长30.39％。这意味着，华致酒行2022年一季度的营收、净利润均已接近2021年上半年的水平。因此，受到多家机构的关注也是情理之中的事情。
但对于资本市场而言，业绩仅是受关注的一个表象，华致酒行究竟还有什么吸引着机构们的目光？
“华致酒行被投资者和机构衡量的主要指标，就是业绩、成长性以及围绕未来发展的整体布局策略。”有私募资金相关负责人告诉酒业家。
业绩是好的试金石。距离华致酒行在A股上市已超3年，2019年至2021年三年间，华致酒行分别实现营业收入37.38亿元、49.41亿元和74.59亿元，增速从37.38%提升到50.97%；实现净利润3.19亿元、3.73亿元和6.75亿元，增速从42.06%提升到81.03%。
若看复合增长率，华致酒行上市后的营收、净利润复合增长率均保持在双位数，在商贸零售行业已上市的公司中排名前列。
“上市三年多，华致酒行让资本市场对酒类行业商业价值链条有了重新认识。与此同时，华致酒行对其他酒类流通企业起到示范带动作用。”有业内观察人士如是表示。
海通国际在新近一份研报中预测，2022年至2024年，华致酒行营收分别有望达到102.2亿元、131亿元、160.2亿元，净利润分别有望达到9.3亿元、12亿元、15.2亿元。
由此可见，华致酒行未来的成长空间仍值得期待。
在投资者交流会上，金东集团董事长、华致酒行董事长吴向东反复提及华致酒行要“永做名酒厂服务员”。这可以视为，华致酒行在坚持“保真”理念的基础上对核心战略进行的再次升级。
吴向东提到：“这一理念得到了上游名酒厂的认可，公司服务于酒厂，坚定维护酒厂利益，与上游名酒厂具有很好的合作默契，通过畅销名酒加强与下游网点的粘性，精准服务B端及C端客户，致力于打造市场供应链管理体系。”
对此，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏评价说：“华致酒行理念的升级，说明华致酒行已经充分认识到供应链已成为连锁品牌的核心竞争力与生命力，良好的供应链关系与良好的厂商上下游关系决定着连锁品牌良好的发展。同时，还可以充分看出华致酒行与名酒厂家同行，为其做服务、做疏通、直达消费者的决心，这是华致酒行服务意识的体现，也是吴向东踏实做事、踏实做人的一个体现。”
华致酒行与上游名酒企业的良好合作关系在业内有目共睹。据酒业家了解，在名酒供应链上，华致酒行在加强与茅台、五粮液、汾酒、古井贡、钓鱼台等名酒企业合作的基础上，与知名的葡萄酒公司、酿酒世家及保乐力加、帝亚吉欧、三得利等国际烈酒头部公司保持着长期战略合作关系。今年一季度，华致酒行在钓鱼台精品酒（铁盖）、习酒·窖藏1988【琉金】、荷花、赖高淮等产品的基础上，携手酒鬼酒推出高端新品“金酒鬼”，同时还为荷花·玉系列增添了玉32等新品，形成了更为完整强大的产品矩阵。
除了在与上游名酒企业保持良好关系之外，华致酒行在渠道端不断下沉，深耕网点。2021年直供终端网点达3万多家，累计新增连锁门店273家。“323 新规”及“700”战略落地红利显现+连锁门店数字化管理等方面成效逐步显现，门店质量不断稳步向好，团购渠道占比稳步提升。
在线上渠道方面，华致酒行也收获颇丰。浙商证券在3月一份的研报中提到，2021年华致酒行电商业务达5.8亿元，同比增长45.3%，在开展了共计46场线上营销活动的同时，依托公司现有跨境体系，采用“海外直采+保税仓备货”模式，致力打造名酒跨境购一站式服务的“跨境购”业务。
名酒供应链的持续完善，叠加渠道改革红利释放与服务能力的持续提升，华致酒行的发展势能已充分显现。
在此前发布的年报中，华致酒行表示，2022年，华致酒行将在增加产业链上下游黏性、全渠道销售网络建设、精细化服务、数字化转型方面展开工作。
在交流会上，华致酒行总裁李伟表示，华致酒行2022年将做好八个方面的工作：
一是“永做名酒厂服务员”，让服务成为新的核心竞争力，筑牢“保真名酒第1运营服务商”的地位；二是深度拓展销售渠道，抢占市场有利空间；三是持续丰富产品矩阵；四是强化企业数字化建设与应用能力；五是保真品牌建设与管理工作常抓不懈；六是优化管理，提升企业综合抗风险能力；七是推进业务模式创新，抢抓行业发展红利；八是加大人才引进培养力度，增强团队人效。
显然，“行稳致远”四个字是华致酒行2022年的关键词。面对大环境的复杂和行业的不确定性，华致酒行将稳步实施品牌、市场、产品、人才等各方面的战略规划，练好内功，来应对市场的复杂性和不确定性。
“保真文化打造品牌价值，服务为名酒赋能，华致有望成为百亿精品酒水流通商。”海通国际在研报中强调。
有业内人士表示，在酒类流通领域，“散落弱小差”的市场格局正在被快速改变，“以华致酒行为代表的酒类流通企业，正在以自身不同的路径，改变着流通领域的整体业态。未来酒类流通行业将进一步走向规范化、集中化，酒类流通企业的价值也将被放大，获得越来越多投资者的青睐。”（来源：酒业家）