光良的消费者本位战略
进阶的“光良”：成为光瓶酒市场的“抢跑选手”
对于一个一直在书写未来的品牌而言，所有当下的成绩都只是起点。尽管品牌成立时间不长，但光良却以耀眼表现与长远布局为未来的持续进阶埋下伏笔。
2022年第六届中酒展名酒荟萃、大商云集，光良携核心产品重拳出击，成为全场焦点。同时，在中酒展期间举办的2022中国酒业金盛奖颁奖盛典上，光良拿下“2022年度具代理价值产品”、“2022年度具投资价值企业”、“2022年度佳包装设计案例”、“2022年度中国酒业好产品100”4项大奖，彰显了企业以及产品的硬核实力。4项殊荣加持，再一次表明光良正持续进阶！
让创新被铭记，以匠心敬传承。中酒展金盛奖汇聚中国酒业创新力量，是白酒行业的一大标杆，受到全行业广泛关注。今年的金盛奖企业榜从400余家企业、3000余款产品、500余项营销案例中遴选而出，经网络投票初选后，再经由来自协会、媒体、渠道、咨询营销、设计包装、创新洞察等各领域专家组成的“百人评选官”共同评审，终呈现在全体酒业人面前，极具权威性和专业性。
以“强大脑”赋予产品鲜活生命力，以创意“四两拨千斤”，以全新的视角，或传统、或创新，试图重新定义酒业格局，光良凭借着四项殊荣，再次成为业界的焦点。
酒业家观察到，中酒展期间，光良酒业展位现场人气爆棚、洽谈不断。标志性红黑搭配，极具视觉张力；现代美学与东方美学交相辉映，再现意境之美；品牌调性凸显无疑，提供沉浸式观展体验。高颜值的设计和浓厚的酒文化氛围，让全国客商可以近距离感受光良酒的品质。
价值来自于创造，价值来源于过硬的品质。“作为纯粮光瓶酒风口下的受益者之一，光良未来的代理权将越来越稀缺！”、“现场见识到光良在品质与去包装化上的努力，更加确定光良的实力和发展前景！”......在场的很多客商都提到，光良值得行业更多的关注与期待。
与很多市面上的光瓶酒品牌不同，光良在行业内率先推出的“数据瓶”，在瓶身标注了三年粮食基酒含量比例和原料比例，不仅赢得了消费者的信任和口碑，也在无形中改变了行业对于光瓶酒的刻板印象，并在一定程度上改变、着行业产品形态。在光良品牌、销量、规模节节攀升的几年中，光良全线产品在全国市场打出了知名度与扎实的渠道基础。
再度登上金盛奖的舞台，也意味着光良在品牌竞争时代，不仅延续了品牌荣誉，也经受住了市场和消费者的检验，成为了光瓶酒领域的“核心选手”，以企业实力、品牌实力、产品实力得到行业认可。
近几年是酒业价值重塑的几年，是酒业从渠道驱动到消费者驱动转换的几年。今天的酒业市场，真正的入口只剩下“消费者”这一个。以人为媒，重读消费者价值；以终为始，让消费者成为整个市场营销的起点，才是品牌在今天的出路。光良的产品之所以广受认可，荣获诸多奖项，也是从消费者中来，到消费者中去的缘故。
酒业家获悉：在19、29、39、59等主打产品外，光良近日又推出了全新新品——光良大喜酒。
与光良数据瓶系列不同，光良大喜酒是一款主打婚宴场景的产品，从普通人的日常生活的小切口切入，区别于市面上其他同类喜酒产品的隆重的、庄严的庆典场景，结合光良酒“不装”的品牌精神，主张“发现平凡生活中，有你在的每一个浪漫时刻”、“有你在的每一天，都是大喜之日”。
以传统文化为依托，以“囍”元素为锚点，这款产品为契合喜庆的氛围，通体采用典雅庄重的正红色，喷漆工艺质感十足。瓶身上用浮雕工艺突出双面“喜”字，以此表达“一瓶为喜，双瓶呈囍，双喜临门，喜从中来”的美好寓意。这款产品不仅契合了婚宴等隆重热闹的喜庆场景，而且也主张大家用心感受日常生活的幸福瞬间，终传递一个信息：无论是大喜之日，还是小确幸之时，都可以值得以光良大喜酒来纪念和庆祝。
融入大众，成为大众消费者细分场景的一部分，这就是光良。
2022年的光良，依旧在快速奔跑。究其原因，有业内人士认为，除了在产品层面上的努力，也离不开其在品牌层面的“内容效率”、“传播效率”及“市场效率”。
在品牌传播层面，光良密集搭载“爆款”便车。从年初的都市爱情剧《不会恋爱的我们》，到家庭情感大剧《心居》，再到前不久靳东主演的都市生活剧《林深见鹿》……光良正在通过与热门IP合作，通过真实场景的引导，和消费者做近距离沟通，输出品牌理念和价值观，一步步深化着“国民自用酒”的标签。
在市场层面，光良在全国范围内发起“餐桌攻势”，通过“一桌好饭”、“夜市喝光良”等，在深度触达消费者的同时，也势如破竹地抢占着各地餐饮市场份额，收获了一批忠实消费者与志同道合的合作伙伴，形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。不止一位经销商认为，光良的场景式品牌营销法则已成为市场争相效仿的对象。
相关数据显示，光瓶酒市场近三年来的复合增速已经超过20%，2021年，光瓶酒的产值到达了988亿，预计在2025年后，光瓶酒将达到1200-1500亿的市场规模。大市场孕育大机会，大机会往往都留给市场的“抢跑手”与“颠覆者”。不断去创新市场营销，不断去塑造产品的光良，或将成为光瓶酒赛道的超级品牌。
有理由相信，今天的成绩，也将是光良接下来走向更高层面的阶梯！（来源：酒业家）