华润多维赋能，金沙稳中求胜
3月17日，以“开放合作，包容发展”为主题的2023亚太金融论坛（APFF）在北京盛大开幕。
贵州摘要酒成为此次论坛首席合作伙伴暨官方指定用酒。APFF亚太金融论坛总协调人帕雷纳斯特别提到：“摘要酒是一个很高端的品牌，希望这样的合作能够吸引到论坛高端用户，我们觉得摘要酒满足了这样的需求，提供了非常高质量的会议支持。”
1金沙高端产品市场 活力十足
世界白酒看中国，中国酱酒看贵州。在《贵州省“十四五”白酒产业集群规划》《贵州省赤水河流域酱香型白酒保护规划》两大纲领性文件中，金沙跻身贵州三大白酒产业集群，“上游金沙、中游仁怀、下游习水”的口号响彻行业，金沙酒业作为金沙产区当前龙头酒企发展潜力不可估量。
摘要作为金沙酒业旗下的大单品，2019—2021年连续保持着超过100的高增长，市场势能持续爆发。
据华润啤酒年初在港交所发布的公告显示，2021年金沙酒业实现收入36.41亿元，占酱酒全年收入的1.91%；实现利润17.58亿元，占酱酒全年利润的2.25%，可见金沙酒业在利润创造能力上已经远超酱酒领域平均水平。
相比收入，金沙酒业的利润增速则更为惊人，2020年、2021年税前利润增速分别高达395%、107%。高端线产品摘要在近三年增长更为迅猛，甚至已经成为业绩贡献的主力军。
金沙酒业坚持双品牌运营战略，并不断创新提升传播势能，先后打造了中国酱酒金沙文化节、中国金沙红高粱节、醉饮金沙梦回千年大型舞台剧、摘香盛宴高端品鉴会等经典IP，并携手新华网共建“时代摘要”IP，与一汽红旗签约跨界合作，品牌影响力大幅提升。
此次贵州摘要酒成为亚太金融论坛的官方指定用酒，这也是金沙酒业发力高端市场的标志性事件。
2022年，金沙酒业“金沙回沙”“摘要”双品牌价值共计1697.67亿元，其中贵州摘要酒品牌价值达536.81亿元。2023年初，金沙酒业进入“华润时代”，背靠华润，贵州摘要酒品牌价值将实现进一步跃升。
2华润入局金沙 多维赋能
在接近一年的铺垫后，华润啤酒收购金沙酒业55.19%股权，最终于2023年1月，宣告华润啤酒完成对金沙酒业的控股。
而对于志在达成“百亿目标”的金沙酒业，此刻华润的入局，又可以给金沙带来什么呢？
在渠道布局上，在华润系的高端化营销战略统筹下，贵州摘要酒的高端稀缺属性将再上一层楼。在金沙进军百亿的关键节点，华润“啤+白”的业务模式，无疑将给金沙酒业带来渠道布局、渠道管理以及消费者运营等多个方面的综合赋能。
在公司管理上，华润啤酒的管理能力、信息系统、人才培养和建设、制度的完善等方面，都将给金沙酒业带来推动力量，这些恰巧是当前金沙酒业在规模快速发展过程中所亟需的。
在品牌赋能上，华润啤酒将进一步为金沙酒业带来强大的品牌背书、渠道网络以及高端化加持等。金沙酒业也成为了华润啤酒在创造“白酒新世界”战略布局中的重要落子，将拥有市场前景。
同时，华润啤酒控股金沙酒业，是华润啤酒进一步拓展白酒布局的重要一步，也是看好酱酒赛道的重要战略体现。未来，发力高端圈层品牌消费将是华润系白酒布局的重点方向之一。
3准“百亿”选手并不急于求成
当前，酱酒行业迎来调整期，金沙酒业也冷静思考发展中遇到的问题。在华润啤酒入主金沙后，把夯实基础作为首要工作。
现阶段，对金沙酒业来说实现百亿不是问题，而作为“准百亿”的黄金选手更注重于如何在不影响企业发展质量的情况下实现百亿。
华润酒业副总经理，金沙酒业党委书记、总经理范世凯提出了“三步走”的发展路径：平稳价格、品牌重塑、精耕市场管理。
首先，平稳价格。他提出，现阶段金沙酒业应该先把价格恢复稳定作为发展的第1要务。
其次，品牌重塑。金沙酒业未来将会更加精准的定位“摘要”与“金沙回沙”两个品牌，通过丰富各自的产品线，让价格体系、产品体系更为完整。
精耕市场管理。金沙酒业将在市场销售管理上做深做细，在渠道管理上更加规范化，来为未来发展筑牢根基。
金沙酒业是华润啤酒在白酒行业赛道上开疆拓土的先锋，未来随着“三步走”发展路径的实施，金沙酒业将具备快速冲击百亿的能力并跻身酱酒阵营，我们拭目以待！（来源： 酒业实战局）