华润时代金沙**经销商大会
四大赋能，金沙再出发
6月2日，以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023年全国经销商大会在郑州举办。作为华润酒业正式入主金沙的首 个经销商大会，本次经销商大会备受关注。
去年10月，自华润啤酒发布收购金沙酒业股权的公告开始，到今年年初，短短几个月的时间中，华润酒业迅速完成收购，成为白酒迄今大的并购案。今年2月开始，华润酒业正式入主金沙酒业，也全 面开启了金沙酒业发展的新阶段。
在这场备受关注和瞩目的经销商大会上，金沙酒业方面也全 面释放了关于在“华润时代”走向何处以及如何走的战略举措。
华润啤酒（控股）有限公司党委书记、董事会主 席，贵州金沙窖酒酒业有限公司董事长侯孝海在会上表示，在华润酒业的体系中，对金沙酒业未来发展的定位是酒业龙头、酱酒主力、高端新星，金沙酒业的使命是勇做酱酒新世界的探索者和实践者。
侯孝海也表示，围绕金沙酒业的发展使命，将从产区建设、技术研发、主价格带布局、稳定的价格体系和库存、圈层营销能力等方面进行打造和布局。
作为华润酒业白酒体系中的重要布局，金沙酒业的发展也事关华润酒业的发展战略。对于金沙酒业下一步往何处去，华润啤酒(控股)有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强也在本次经销商大会上从华润酒业总体战略的角度，对金沙酒业的发展进行了说明。
酒业家了解到，在华润酒业的品牌策略中，是做成一支全国性的高端白酒品牌，而这一品牌也正是金沙酒业。据魏强介绍，目前在华润酒业的发展中，金沙酒业正处于融入过渡期，已经完成了初步的融合，正在进入发力运营阶段。
魏强也透露，在华润酒业的战略规划中，金沙酒业承担的战略愿景是打造成为“全国领 先的头部酱酒品牌”。围绕这一愿景和目标，金沙酒业要实现全国性的布局，要在品牌、品质、模式、运营、规模和效益等六个方面实现领 先。
自去年华润酒业收购金沙酒业以来，金沙酒业在华润时代将如何发展的话题一直备受行业关注。今年2月，华润酒业正式入主金沙，也拉开了华润酒业运作金沙的大幕，但是在过去四个月的时间中，金沙酒业关于如何发展一直是“未解之谜”。
在这次经销商大会上，金沙酒业党委书记、总经理范世凯也揭开了这一“谜底”。范世凯表示，华润酒业入主金沙，从资本、品牌、组织和渠道四大方面对金沙进行了赋能，让金沙酒业实现了全 面焕新。
“华润酒业入主对金沙酒业来说具有极为重要的战略意义，华润啤酒背书、打造高端品牌的经验、渠道拓展能力以及资金都将带给金沙酒业极大赋能。”范世凯说到。
在资本赋能方面，主要是依托注资加快金沙酒业“十四五”相关规划的快速落地，将投入85亿元进行产能扩产，在现有2.4万吨产能的基础上实现翻倍，达到5万吨的产能和20万吨的基酒储存规模。
在品牌赋能方面，将依托“华润赋能、金沙焕新”，将金沙酒业打造成新晋的“酱酒国家队”。据范世凯透露，华润酒业入主后，花了三个多月的时间对金沙的品牌进行升级，在组织架构、渠道建设、市场管理等方面，金沙酒业完成了全 面升级，一个崭新的金沙已经出现。
在组织赋能方面，将借助华润啤酒强大的整合能力，实现组织相连、管理互通、人才齐用，在文化融合、管理升级、人才共用、资金储备、渠道丰富等方面进行全 面的赋能。
在渠道赋能方面，将借助华润啤酒优势市场渠道开发，扩大金沙酒业的全国版图。据透露，目前华润啤酒在全国共有30个营销中心、2590个市场，这些将对金沙酒业的渠道带来强势的赋能与加持。
“本次经销商大会是一个冲锋会，也是金沙酒业迈向新征程的启程会。”金沙酒业党委委员、常务副总经理张道红在致辞时透露，在华润进驻以来的四个月中，金沙酒业完成了交割盘点，组织优化，管理导入，市场调研，市场梳理和品牌建设等7个方面的工作，发现了金沙发展的重点和难点，也找到了解决办法。
“三年内成为迈向百亿的全国领 先酱酒企业，维持高端行业品牌地位。”范世凯表示，接下来三年，金沙酒业将分三步走，今年打基础，明年实现发力，后年实现真正的增长。
具体来看，2023年，主要是固本强基，将主要从储能规划和组织提升方面进行；2024年将在渠道和产品体系方面进行全 面升级；2025年将在高端用户的运维、立体品牌传播方面实现品牌引 领。
范世凯在会上透露，将从啤白双赋能、扩大产区文化优势，打造高端属性品质IP、组织架构升级，核心能力激增、优化产品结构，明确产品定位、优化市场规则，携手商家共赢等五大方面的措施实现“新金沙”的新发展。
注意到，在这五大措施中，关于金沙酒业的组织架构、市场策略、产品策略也尽数出炉。这也基本描绘了金沙酒业接下来的发展路径。
在组织架构上，金沙酒业以加强营销组织能力、深化专业分工、加强白酒研发力量、提升金沙酒业信息化水平为原则，组建营销中心，重新划分了八大战区，新组建定制酒事业部、金沙小酱事业部等三大事业部。其中，范世凯特别提到，销售大区和销售部将围绕主线产品打造核心大单品，不涉及定制酒业务。
在产品方面，金沙酒业进一步优化产品结构，明确产品定位。酒业家从会上了解到，金沙酒业将以摘要品牌为核心，坚定打造摘要战略大单品，摘要珍品版将作为次高端大单品，并培育布局千元价位带的摘要新品；金沙回沙品牌将主要聚焦中高 档和大众价位带进行布局。此外，在今年下半年，金沙酒业还将对摘要和金沙回沙两大品牌进行升级。
在市场方面，金沙酒业将聚焦打造堡垒市场，其中摘要品牌将在贵州、山东、广东、河南以及江苏、浙江、福建和湖北等“4+4”市场进行重点布局；金沙回沙品牌将在贵州和广东、广西、山东、河南等“1+4”市场进行布局；金沙小酱则主要依托雪 花啤酒的优势区域进行布局。
此外，范世凯也透露，接下来，金沙酒业将优化市场规则，携手商家实现共赢，市场策略将更符合市场规律、更懂得经销商的诉求，将对经销商进行分类评估调整，将优化经销商的全国化布局，确保核心省份良性发展，实现地级以上区域全 面覆盖；并承诺将定制合理的经销商激励政策，解决经销商遗留问题，降低经销商的库存问题。（来源：酒业家）