茅源“跑”出酱酒差异化突围
9月19日，茅源酒业40周年庆典当天，茅源酒业与博捷体育举行战略签约仪式。这标志着茅源马拉松将迈入新的发展阶段，双方将在马拉松赛事上进行更深度的合作。
于茅源酒业而言，40周年具有承前启后、继往开来的重大意义。选在这个特殊的日子进行战略签约，不仅体现了茅源酒业对于马拉松赛道坚定布局的决心，也意味着经过近1年的良好合作，“茅源马拉松模式”被成功论证，未来，茅源酒业将深度扎根马拉松赛事，汲取更多蓬勃向上的力量。
获悉，此次战略签约以后，茅源酒业将携手博捷体育开启更广泛、更深入的合作，对于马拉松赛事的赞助，茅源酒业将从以前的一事一议，升级为系统而赞助，在合作的深度上也大大增加。借力博捷体育，茅源酒业将深入到马拉松赛事运营的方方面面。
博捷体育副总经理贺永齐表示，“经过前期的试水和磨合，博捷体育与茅源酒业的合作已渐入佳境，这次战略签约之后，我们将展开更为深入的合作，在赛事融入上，将在以前接待用酒的基础上，把赖祖融入到马拉松的更多方面，例如赛事颁奖环节，将赖祖作为奖品与奖牌同步颁发；在赛事筹备环节，我们将通过赛事训练营将赖祖推广到全国各地；而在宣传方面，我们将加大对参赛选手故事的挖掘，加深选手与品牌的互动体验，并通过线上线下各宣传渠道的联动，将赖祖品牌触达千万受众。”
获悉，作为国内实力深厚的马拉松赛事方，博捷体育的赛事运营遍布云南、贵州、四川、山西等众多省份，拥有近8年的历史积淀，在马拉松领域具有极强的专业性和权威性。
余派酱香第十代传人、贵州茅源酒类销售公司常务副总经理李冬也向酒业家透露，“接下来，茅源计划在原有的马拉松赛事活动基础上，再选取一些具有深厚实力的马拉松队伍进行赞助，通过他们的影响力将茅源赖祖品牌持续、深度地触达更多消费人群。”
一座城市的人文和自然魅力，往往是吸引全国万千马拉松选手的核心要素，而博捷体育所覆盖的城市区域，正好横跨中国三级地势，拥有平原、丘陵、山地、盆地、高原等多样化的地形优势，风景秀丽且丰富多样，历史、人文、美食等资源更是不胜枚举，是万千跑友心中的向往之地，拥有广泛的群众基础。
截至目前，茅源酒业已在成都、眉山、自贡、铜仁、安顺、昆明、安宁、阳泉等多个城市及地区赞助了30余场马拉松赛事，年内预计还将赞助10余场赛事。
借势马拉松赛事，茅源赖祖品牌得到海量曝光的同时，也使得茅源酒业在一场场的大练兵中打造出一支素质过硬、专业性强的酱酒铁军，更大力赋能了茅源酒业在全国各地的消费培育和渠道招商工作。
回首过去一年，茅源酒业在马拉松营销上蹄疾步稳，发力全国市场，跑出了一条差异化的品牌突围路，也为白酒品牌破圈贡献出一份高价值的参考样本。
犹记半年之前，李冬曾向酒业家表示，“未来，茅源不仅要通过马拉松赛事做圈层营销，还要借势马拉松完成茅源赖祖在赛事举办地的渠道招商。”如今，半年时间已过，茅源圈层营销及渠道招商成色几何？
据接近茅源的业内人士透露，“过去1年，借势全国各地的马拉松赛事赞助以及品鉴会、展位宣传等一系列系统化的配套服务，茅源酒业旗下赖祖品牌完成了数百万次的曝光，通过紧抓跑团中的核心意见领袖，茅源酒业触达到更多消费人群，并沉淀出不少企业大客户。”
在渠道招商上，茅源酒业也收获颇丰。借助马拉松赛事在各个城市的热度，茅源酒业以点到线、以线成面地触达到当地众多的经销商群体，在招商上已初见成效。
刚刚拿下茅源赖祖品牌云南总代的云南大商郭新亮表示，“酒是个长周期产业，品牌的建设更需要持之以恒的投入，茅源酒业对马拉松赛事的布局，让我看到了他们对赖祖品牌长期投入的决心，我看好这个品牌的未来成长空间，愿意与茅源酒业一起将云南市场做深做透，让云南更多的消费者认识并品尝到赖祖。”
在郭新亮看来，茅源赖祖有三点特别打动自己。除了对马拉松的长期坚定投入，茅源赖祖品质高、性价比高，从员工到掌舵者的匠心精神也是自己当初选择代理的重要原因。
了解到，郭新亮在云南酒类市场深耕20年，强大的经销商人脉网，直营门店数十家，各类渠道资源丰富，实力雄厚。“未来，我们计划在云南每个县城精选一个有实力的经销商来做，在厂商紧密深度的合作下，一年几千万只是个开始。”
酱酒步入中场以来，同质化竞争之下，渠道招商、终端动销的压力日益增加，而茅源酒业以马拉松赛事作为突破口，在酱酒新周期的关键之年，在茅源酒业40周年的新起点上，实现了品牌的加速突围。
得益于受众广泛、参与形式多样等诸多特点，马拉松不仅是国内热度高的全民健身运动之一，为万千跑友所追捧，更被众多城市、企业、品牌视为形象塑造的载体，在国内呈现出愈演愈烈的发展趋势。
中国田径协会发布的《2019中国马拉松大数据分析报告》显示，2013年，全国马拉松相关赛事仅39场，而2019年相关赛事数量达到1828场，增长约46倍；参加赛事的人次从2014年的90万升至2019年的712.56万，增长约八倍；折算下来，2019年平均每天都要举办超5场马拉松比赛。
此前，虽历经三年不可抗力因素，全国马拉松赛事曾一度停摆，但在2023年放开以后，马拉松赛事迅速反弹，再度呈现出“井喷”之势。数据显示，今年上半年，全国共举办马拉松赛事303场，参赛人数高达224万，对比去年数据来看，今年半年的数据便已接近2021年全年348场的数据。
步入下半年，马拉松赛事的回暖再度提速，仅以目前公布的赛事信息来看，10月、11月均全国范围内有超90场赛事举行，且仍在不断增长之中，其中，光10月15日、29日，便各有28场全国马拉松赛事同期举行，而在即将举行的长沙马拉松赛事中，就有高达10万人报名，万人抽签，一签难求，马拉松赛事的火爆程度可见一斑。
从年龄结构上看，跑马拉松人数 的是30岁以上的中年人，这与中国白酒的主力消费群体有着极高的重合率。贺永齐指出，“能够到处跑马拉松的人，基本上都是既有经济实力消费能力又有时间的人，本身就是酱酒的目标消费人群。”
历经三年洗礼，健康消费意识在国内得到空前的提升，无论是从行业层面还是消费者层面来看，全民健身、健康饮酒都是未来发展的主流趋势，而刚刚升级企业文化表达的茅源酒业，将秉持“酒醒人自清”的匠心理念，在蓬勃发展的马拉松赛道一骑绝尘。（来源：酒业家）