丹泉酒业释放四大势能

2023/12/14 9998.TV 好酒品牌

12月5日,以“赢在升级、同心协力、志在必得”为主题的2023年丹泉全国经销商大会在广西南宁召开。此次大会旨在增进经销商对丹泉的了解,增强开拓市场的信心,并共同谋划丹泉酒业的未来发展。丹泉营销公司班子领导、大区经理以及全国经销商代表共同参与。

这场经销商大会选择在春节旺季前召开,于特定的时机发力,以“激水漂石”之力为丹泉酒业2024年的营销发力打好了铺垫。同时,整场大会以“营销升级”“同心协力”为关键词,传递出丹泉酒业久久为功、打赢市场升级战的决心。

2023年白酒行业行至拐点,正式进入存量竞争时代。这一年,丹泉酒业市场表现总体良性,逐渐摆脱困扰行业的“库存积压症”,面向消费端持续发力,加大核心产品与市场接触率,实现了广西市场实现了同比增长35%、广西区外市场同比增长55%的优良成绩。此外,丹泉洞藏30和洞藏15作为战略核心产品和渠道运作核心产品,分别实现了同比增长40%和整体80%的销量增长。

丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪表示,尽管市场动销缓慢,名烟名酒店生意惨淡,消费下行导致酒企竞争内卷,但丹泉酒业依然逆市上扬,凭借稳定的产能、充足的老酒储备,以聚焦重点产品、重点城市、重点经销商的市场战略应对白酒行业的调整期。

产品方面,丹泉坚持洞藏30的品牌形象露出,开展高端圈层私域营销,通过优质网点深度分销,主抓商务接待、企业大宗团购,为高端蓄势;丹泉洞藏15通过集盖换酒活动提升开瓶、一城一策的宴席专案,销量大幅增长。

营销方面,丹泉以丹泉专卖店作为核心阵地,通过深挖圈层消费做主动团购以及调整产品组合,以销售丹泉洞天酒海内的洞藏老酒为核心业务,如:消费者封坛、经销商封坛分装销售、企业定制等业务,整体提升了专卖店商家的合作信心以及综合利润。并且,封坛大典已成为丹泉酒业突出的品牌IP,封坛业务已成为丹泉的主营业务之一。

稳定的厂商协作模式,也是支撑丹泉酒业稳健发展的重要原因。正如丹泉集团党委书记、董事长吴荣全所认可的厂商关系模型:“先有商家的成功,才有企业的成功,商家不成功,企业就不成功。”在一系列“安商、助商”政策下,丹泉总体实现了高质量发展。

经销商代表、广西酒类行业协会原会长张洪建表示,过去三年疫情中,经销商有多难,众人皆知。丹泉酒业始终与经销商站在一起,拿出利润让利经销商,给予丹泉经销商共同渡过难关的窗口,予以扶持,这是很难也很可贵的一点,值得整个行业学习。

“丹泉有着丰富的产品线和创新的能力,能够满足市场的多元化需求,对经销商的支持力度也是前所未有的,这让我们在面对市场竞争时有了更强大的后盾。只要我们同心协力,升级我们的营销策略,相信我们一定能够在市场上赢得更大的份额。”南京金兴源实业有限公司副总经理王明海表示。

这一年来,动销和价格问题,成为摆在厂商面前两座“大山”。一方面酱酒的消费氛围持续上涨,但是隐形的库存还是“冲击”了市场价格。要在2024年打赢这场市场的“保卫战”,厂商携手、理性应对,尤为重要。越是行业的调整期,厂家和商家越要充分发挥自己的优势,做好彼此充分的后盾,才能闯出一条新路。

如果说提振消费端活力要靠多元化的“服务”和持续的“投入”,那么,厂家能为经销商提供的大助力则是强大的品牌、稳定的品质、风雨同舟的合作理念。

为共同做强丹泉省内外市场,吴荣全提出了细致的营销“九策”,条条指向维护经销商的利益。如,加大市场投入,保持跟踪服务;聚焦资源服务好经销商;数据化管理让政策直达,提高率;灵活分配,不搞“平均主义”;预防监督,维持良好生态;管价格;精控费用,让厂商合作真正成为发展的动力。

从具体的营销举措来看,2024年丹泉营销围绕“聚焦重点、向C、管理升级”三个方面的提升开展营销工作。

聚焦重点产品、重点城市和重点经销商。当前丹泉在广西省内的市占率还有很大的提升空间,未来在南宁、柳州、河池市场会持续精细化运作,把工作做深做透。同时从产品结构和商家布局等维度把薄弱市场提升上来,稳步推进“广西王”的战略。省外市场则聚焦重点城市和重点经销商开展营销工作,围绕优质平台商组建团队,深耕渠道,强化专卖店布局做好圈层消费,同时匹配大型机场/高铁广告,提升丹泉品牌形象,为销售业务赋能。除此之外,丹泉将优质经销商划归为重点经销商,制定专属的《经销商年度策略方案》,一商一策做好经销商服务工作,从总部到区域市场全力扶持重点经销商做大做强。

向C,抢占消费者心智。其一,升级品鉴形式,强化品推会模式,实现以会带销。其二,定制圈层酱酒,做好圈层服务。开展的洞藏老酒业务,为圈子消费者量身打造的好酒。将把“丹品荟”平台打造成为圈层服务平台,组织茶酒沙龙,私享宴等高端圈层活动,增加消费者的黏性。

持续加强深度回厂体验。回厂游是消费者对丹泉文化深度体验的佳方式,丹泉已经逐步打造完成回厂的硬件设施。未来将在软性服务上持续强化,完善酒文化的体验和交流,比如组织专家团队与消费者座谈互动,体验调酒的乐趣,升级消费封坛服务。

打造传播矩阵建立品牌形象。2020年以来,丹泉构建了“机场+高速高铁+公关事件+新媒体”传播矩阵在建立品牌形象,占领消费者心智、提升产品消费热度上起到了重要作用。2024年丹泉还将继续完善品牌传播矩阵,增加50%以上的广告投入,为品牌赋能,为商家赋能。

管理升级,分区管理,强化大区职能。续强化大区职能,赋予大区更多的市场运作自主权,充分发挥大区的主观能动性解决区域市场发展问题,让听得到枪炮声的人指挥战斗。优化管理体系,引进数字化管理系统,让商家充分参与到营销活动,费用投入更精准,核销更便捷。

站在未来看聚焦,聚焦不仅可以占据根据地,更可以做大根据地。丹泉酒业以理性和从容的应对之策,明确了2024年的首要任务,既为经销商同频同轨,也为市场的稳定发展延续了势能。

善战人之势,如转原石于千仞之山者,势也。于丹泉酒业而言,其势在于品牌之势、营销之势、人才之势、消费之势这四股力量的和谐统一。

过去几年里,丹泉酒业争当广西酒业“排头兵”,营销工作取得了突破性进展,实现了广西酒类市场第1。走出广西,走向全国,组建上千人的营销队伍,营销网络覆盖全国,品牌在市场上有了一定的知名度,合作商家700多家,专卖店600多家,终端店超10万家。丹泉酒业自上而下的这种拼劲,也成为丹泉遇逆境而不受波动的核心原因之一。

在酒业市场进入存量时代的背景下,做好消费体验,已成为酒企抢占消费者心智的重要途径。从核心优势上说,丹泉拥有吉尼斯世界纪录的大藏酒洞——洞天酒海等4个国家4A级旅游景区和5家高星级酒店,实现了一二三产业的融合发展,叠加形成第四产业,即一种酒旅融合、休闲度假、沉浸体验的生活方式,成为可遇而不可求、无法复制的、国内唯1的丹泉DNA。这些核心优势注定丹泉必将展翅高飞、前程似锦,注定了丹泉酒将白酒新消费,市场空间不可限量。

厂商齐心协力也是丹泉持续做强的势能之一。一直以来,丹泉酒业身边聚集了一批核心优商大商,有力拓展了市场深度和广度。丹泉能与全国大商们保持平稳协作的步伐,在求快求稳的同时,也能渠道的利益。这与集中化时代下,厂商共建新型合作关系的趋势不谋而合。

因人成势是丹泉酒业在过去的发展历程中成功的发展经验。于丹泉而言,内部重视人才培养,拥有专职技术人员340人,其中国家白酒评委4人,省级白酒评委6人,高级工程师、高级技师50多人。在外部,重视与经销商的共商共赢,为市场留足发展空间,持续唱响厂商“协作曲”。人的势能也成就了丹泉,支撑丹泉持续向上,正向发展。

酱酒在消费端快速起势,逐渐全国化,根本原因是契合消费者健康饮酒的消费观念。丹泉酒业将健康理念融入产品之中,符合大健康产业的发展趋势,更为消费者提供了更健康、更高品质的酱酒品牌选择,成就了丹泉品牌的消费之势。12月8日至10日,中国—东盟大健康产业博览会在广西南宁圆满落幕,丹泉酒业以其卓越品质和独特的健康理念,荣获“2023中国—东盟大健康产业博览会指定高端酱酒品牌”称号,成为博览会上的一大亮点,通过与东盟各国的交流与合作,丹泉得以进一步拓宽其国际视野增强其在大健康产业中的影响力。

作画蓝图,未来已来。本次大会的成功举办,加强了经销商对丹泉的了解和信心,增强了经销商对丹泉酒业的认同感和归属感,更为丹泉酒业揭示了其宏大的未来蓝图。酱酒仍然处于黄金赛道,酱香型白酒在政商圈层中全普及的消费趋势并没有改变。从大干快干到精干巧干到面向C端,酱酒品类形成了更为持续发展的势头。有了厂商一盘棋、一条心,相信丹泉酒业一定能够在未来的市场竞争中取得更加辉煌的成绩,实现更加稳健、可持续的发展。(来源:酒业家)

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