茅台集团再度列阵
一年前，茅台集团首次集体“列阵”，在三亚召开了茅台史上范围多的一次年度市场工作会。在这场大会上，茅台提出“将美进行到底”，自此，茅台集团开启了“棋心拼搏”的新征程。
一年后，茅台集团将再次于三亚集结。12月29日，茅台集团2024年度市场工作会将启幕，茅台集团和子公司将呈现2023年的创美成果，发布2023年“将美进行到底”的成绩单，也将公布2024年“美时代”发展之路的新蓝图和新路径。
将“美”进行到底。这是一年前茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台集团2023年度市场工作会上发言的主题，也是茅台集团在2023年矢志不渝的发展使命和追求。
美，已经上升为茅台的企业哲学，坚定走好以茅台美学为内涵的五线高质量发展道路是茅台在高质强业新征程的战略路径。
为了“将美进行到底”，今年以来，在“五合营销法”的指导下，茅台围绕打造更美的产品、输出更美的文化、提升更美的服务和体验做了大量的工作，如果说2022年是茅台“美时代”的元年，那么2023年可以称得上是茅台“美时代”的大成之年。
首先是美的产品方面，在2021年底和2022年相继推出珍品茅台和茅台1935以及100毫升装茅台等重磅产品外，茅台围绕“美时代 美生活”的目标，以满足不同消费者不同的消费需求为导向，持续优化产品体系，今年以来，又相继推出了兔年生肖茅台酒、24节气文化酒、汉酱“匠心传承”等新品……围绕酒主业，茅台构建了全价位带、不同消费场景的美产品矩阵。
其次是在美的文化方面，茅台围绕“酒文化的极”，深入践行“紫线”战略和“文化营销”，不断挖掘传统文化中的丰富内涵，并与茅台文化相结合，用更美的文化赋能消费者的高品质生活，让消费者的“美生活”因为茅台的“美文化”而更美。今年以来，围绕茅台1935的“喜文化”、24节气酒的“节气文化”、“生肖文化”等不断打造品牌IP，让文化跟随茅台的“美产品”走进消费者的生活。值得注意的是，全年多达25场的大规模茅粉嘉年华更是极大满足了消费者对茅台文化的了解需求。
而在美的服务和体验方面，茅台更是进一步做好“后一公里”服务，并通过全国1000多家第三代茅台专卖店、近6000家“茅台酱香 万家共享”主题终端为广大消费者提供体验茅台文化的阵地平台，切实做好消费者服务，提升消费者的“美”体验。此外，今年新授牌的茅台文化体验中心、40多家茅台品藏馆等也成为茅台为消费者提供“美服务”和“美体验”的重要平台。
作为茅台开启营销“美时代”的武器，茅台的“五合营销法”指出，要资源整合，实施主动营销；要数字融合，实施数字营销；要文化相合，实施文化营销；要品牌聚合，实施品牌营销；要管服结合，实施服务营销。纵观2023年，在深入践行“五合营销法”的过程中，茅台不断为消费者提供美的产品、美的文化和美的体验服务。
数字之美也是茅台在2023年创美的重要亮点。2023年以来，茅台持续优化提升“i茅台”服务能力和水平，重磅推出了“巽风数字世界”，用数字平台承载茅台文化，彰显茅台营销的“数字之美”，也让消费者通过茅台的数字之美切实感受到了“茅台之美”。
“大集团一盘棋，产业链一条心”，这是茅台在一年前擘画的宏伟蓝图，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张**，用茅台品牌赋能茅台“大集团”家族矩阵的发展，拉开了茅台集团“矩阵化、梯队化”发展的大幕。
在这样的战略指引下，2023年，茅台不仅在酒主业方面赋能茅台酱香酒公司、保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司等酒类子公司的发展，更是在“美生活”的文旅板块和“美链接”的金融板块加大发展力度，构建“大集团一盘棋、产业链一条心”的纵深式发展格局。
茅台集团各大板块的“联合创美”也是茅台集团2023年的突出亮点。在“将美进行到底”的号召之下，茅台集团的每个子公司、每个子品牌、每个业务板块都争做“美时代”排头兵，围绕消费者的“美生活”不断创新，形成了一股股重要的“美力量”，打造出一支美时代征途中的“集团军”。
茅台酱香系列酒公司围绕茅台1935所打造的“喜相逢·茅台1935”和“茅台1935·寻道中国”两大IP全年累计开展10余场，彰显了茅台酱香独特的美，壮大了茅台酱香的声量。此外，茅台酱香系列酒公司在茅台1935站稳千元的基础上，今年更是重磅焕新推出了汉酱（匠心传承），意在500-800元这一价格带再次打造茅台酱香的标杆产品，为消费者送去茅台之美。
茅台保健酒业公司则深耕100-500价格带，尤其是推出了百元大众酱酒产品台源酒，深耕农村和社区市场，让茅台家族的产品走进更多的消费场景。而通过台源酒，茅台保健酒业公司所传递的“福文化”，以及茅台醇品牌的“缘文化”和茅台不老酒的“养文化”也得到了不断的丰富和传递，来自茅台家族的产品和文化之美也正成为亿万大众消费者“美生活”的重要推动力。
茅台葡萄酒公司借势杭州亚运会，强势实现品牌出圈，并通过“凤凰庄园粉丝节”、“醉美茅台红”高端品鉴会等IP和活动，深耕市场，积极培育消费者，用“茅台红”谱写了别样的“茅台之美”。
茅台生态农业公司则紧紧抓住低度潮饮新趋势和果露酒的发展红利，做大做强“悠蜜”品牌，通过“茅台悠蜜节”传递品牌声量，更与莫吉托联合推出了“贵州味道”系列鸡尾酒，邀请周杰伦代言，让品牌在年轻化、潮流化方面大放异彩。
除了酒业子公司之外，茅台还发力酒文旅和酒金融，通过“茅台+”、“+茅台”、“茅台×”等不断做大茅台品牌的影响力、不断放大茅台之美的价值。如在“+茅台”方面，2023年，不仅推出了多款茅台冰淇淋新品，进一步丰富了茅台冰淇淋的产品矩阵，还与瑞幸合作推出了“酱香拿铁”、与德芙合作推出了“茅小凌酒心巧克力”等，一经上市迅速火爆国内外，让茅台这个传统白酒品牌走进年轻消费者，彰显茅台的品牌之美。
“大集团一盘棋”的战略指引下，不仅是茅台集团各个板块在联合创美，共铸茅台大美，在市场方面，也呈现出茅台集团“集体出击”抢占市场、培育消费者的特征，构建和夯实茅台“大集团”市场矩阵，通过茅台品牌做大做强“茅台股份”和“茅台家族”产品在市场的影响力。
总结2023年，作为“大集团一盘棋、产业链一条心”的战略元年，茅台成功走出了一条“品牌聚合”的高质量发展之路，不仅极大提升了各个子公司、子品牌、业务板块的市场占有率和品牌影响力，也使得茅台集团整体的实力和竞争力得到进一步增强。
2023年行至年末，茅台集团在这一年也收获满满，不仅是在“将美进行到底”方面切切实实的通过创美实现了茅台“美时代”的进阶，更是在“大集团一盘棋、产业链一条心”的战略下取得了巨大的成功。
2022年，茅台集团实现营收1364亿元，同比增长16.5%，按照茅台15%左右的增速目标，今年，茅台集团的业绩将达到1570亿左右，创下历史新高，正式进入向2000亿冲刺的阶段。
即将到来的2024年，机遇与挑战并存，不仅是茅台集团“十四五”的关键冲刺年，更是茅台集团党代会后的“开局之年”。站在历史的十字路口，带着高质量发展现代化建设的目标，茅台集团将如何规划2024年的发展路径？
更为重要的是，作为中国酒业的领军企业和世界烈酒巨头，茅台身上也扛着沉甸甸的行业发展责任。茅台对2024年的判断，对于行业的发展也有着举足轻重的意义和作用。
了解到，与去年一样，茅台集团将再度以“集团军”的形式列阵，旗下酒主业、酒文旅和酒金融三大业务板块的子公司和子品牌将亮相三亚，用四天的时间，深刻规划2024年发展路径和目标，用更大的力度走好五线高质量发展道路，践行“五合营销法”，将美进行到底，用更强的举措推动“大集团一盘棋、产业链一条心”战略升级。
据了解，茅台2024年度市场工作会将于12月29日至2024年1月1日在海南三亚举行，本次茅台集团年度市场工作会，近4天时间中，将举办近20场品牌活动和会议，节奏更加紧密、所将释放的信息量也非常巨大。
在这些活动中，不仅有为重要的集团及各子公司市场工作会，还有不同子公司围绕产品品牌开展的一系列特色活动。据相关人士透露，本次活动期间，将有重磅新品问世，还将在极具中华传统美学的“色彩”领域有所动作。
不难看出，即将开幕的茅台集团2024年度市场工作会不仅是茅台集团检阅2023年发展成果、规划2024年发展目标与路径的年度重要会议IP，也是中国酒业年度要的活动之一。而茅台集团本次年度市场工作会所释放的一系列信号和相关举措，也将深刻影响着中国酒业2024年甚至是更长时期的发展和行业格局。
相约山海万里，将美进行到底。茅台集团2024年度市场工作会启幕在即，中国酒业2024的发展旋律也即将揭晓，12月28日-1月1日，海南三亚，将成为中国酒业的“中心”。
在穿越行业周期的路上，茅台作出了无愧于行业龙头和示范，而面向未来何去何从，让大家拭目以待。（来源：酒业家）