茅台酒终端价日趋稳定,吴晓波频道深度分析:抵抗“熵增”的茅台,如何打好稳价牌?

2024/7/6 9998.TV 好酒品牌

7月5日,据行业媒体“酒说”调查发现,近十天时间中,53度飞天茅台酒的批发价稳步上升,终端价则较为稳定。其中散飞终端价格保持在2500元/瓶,而原箱终端价格则保持在2700元以上/瓶。

同日,知名财经自媒体“吴晓波频道”发文解析近期茅台批发价和股价波动,认为:作为基础消费品行业,白酒行业具有强大的韧性,反弹力量不容小觑。在这一点上,茅台起到了关键性的稳定器作用。

近日,茅台酒批发价逐渐回升,让6月以来的市场阴霾得以驱散。在茅台的带动下,整个白酒板块也集体回涨,中证白酒指数上涨1.61%,是近两个月来的涨幅。

“酒说”报道显示,目前从市场传递的信息来看,不少酒商都提到,这段时间飞天茅台的批发价开始逐渐上升,包括其他系列酒的产品,价格也都有所上涨。“前两天刚刚宣布暂停市场投放的茅台1935,批发价大幅上涨”,一位来自北京的酒商表示,同时他提到,年份酒和生肖酒的价格也在同步上涨中。

对于茅台价格近日持续攀升,“吴晓波频道”认为,这说明,作为基础消费品行业,白酒行业具有强大的韧性,反弹力量不容小觑。在这一点上,茅台起到了关键性的稳定器作用。

“熵增”与“熵减”

关于价格波动的原因,6月30日,“贵州茅台”公众号给出了回应:

从宏观经济周期看,新旧动能转换带来的消费场景转型还需时日;从行业环境看,白酒发展存在大、小周期。

“大周期”中,行业在上行阶段,产业扩张会积累很多问题,出现“熵增”效应,无序和矛盾会越来越明显。

当问题和矛盾积累到一定程度,加之外力影响,行业就会转入下行阶段进行系统性的自我调节,进入“熵减”状态,行业秩序逐步规范,行业生态趋于良性,从而迎来新一轮周期。“小周期”中,白酒消费的淡旺季与一年中的节日分布存在密切关系,呈现周期性变化规律。

从贵州茅台酒自身来看,茅台酒的社交、收藏属性并存,以及在此基础上形成的溢价空间,决定了贵州茅台酒自身也存在有别于行业、不同于其他企业、其他产品的周期性调整,存在一定的平衡关系。

“吴晓波频道”认为,这段话表述很凝练,也很严谨,准确阐述了中国白酒行业的变化规律。

几十年来,中国白酒确实经历过几轮大涨大跌。其中有三次危机,比较严重。

1988—1989年,因“物价闯关”运动失败,国家把茅台酒列入社会集体控购商品名单,导致茅台零售价从每瓶208元瞬间跌到95元,茅台酒仓库爆满。

危难时期,时任茅台酒厂厂长邹开良亲自带队跑市场,在各个中心城市建立了21个代销点,居然完成了三分之一的自销产量。到1989年底,酒厂生产了1727吨酒,比前一年还增长了32%,销售额首次突破了1亿元。

1997—1998年,亚洲金融危机爆发,叠加山西朔州“毒酒事件”,重创了中国白酒行业。茅台也未能幸免,半年产能不足700吨,员工工资都发不出来。

“把酒卖出去才是根本!”为此,酒厂领导决定让销售公司招募20人,面向全厂员工公开招聘,组建酒厂史上首支销售队伍。

凭借“以市场为中心,生产围绕营销转,营销围绕市场转”战略,茅台建立起“经销商+专卖店”市场化营销体系。

2012—2014年,国家出台“三公”政策限制政务性消费,加之白酒塑化剂风波,白酒行业哀鸿遍野。双杀效应之下,飞天茅台零售价从2000元多一路下跌到850元。这意味着经销商已经无利可图,甚至可能卖一瓶亏一瓶。

关键时刻,茅台打出了放开经销权、腰部发力、触网的组合拳,茅台股票投资者以实际行动力挺茅台,让茅台渡过了难关,并且登上“中国营收白酒企业”的宝座。

除了这三次大危机,茅台发展史上还遇到了一些小挫折,终端售价和股价也出现过多次小起伏。但每次茅台都能化险为夷,迅速走出阴影,让价格回到合理区间,带动全行业回暖,再迎接新一波高潮。

今年以来,白酒行业再次进入调整期,茅台也随之受影响。但茅台并不慌,因为稳价工具箱里的工具有很多。

茅台的“稳价牌”

面对白酒行业价格波动,茅台从容淡定地打出多张“稳价牌”。

首先,茅台集团董事长张德芹、总经理王莉等高管,率队赴多地召开经销商座谈会,深入了解市场工作开展情况,认真倾听经销商心声,回应诉求和关切。

张德芹郑重表态:“经销商是茅台的家人,是茅台成长路上的重要支撑。”各地经销商非常感动,表示愿意配合厂家的一切行动。

其次,据媒体报道称,茅台调整了部分政策措施。调整方向很明确,就是要进一步提振市场信心,减少社会库存,稳定飞天茅台的市场价格。

茅台还在北京召开了一场投资者交流会。在交流会上,茅台高管与部分机构投资者代表、券商代表深入交流,听取了投资者对茅台市值管理工作的意见建议,解答了投资者关心的问题。

“主动回应投资者关切,直面深层次矛盾,是参加这次活动真实的感受,让我们看到了一个更加开放、自信的茅台。”现场投资者代表如是评价。

然后在投资者的帮助下,贵州茅台市值开始回升,7月2日股价大涨3.49%,收报1490.70元。茅台一起,其他白酒股也跟着上涨,白酒行业一扫往日阴霾。

文章指出,由此可见,这一轮的白酒批发价和股价风波,已经过去了。茅台再次用行动化解了危机和质疑。

时间的朋友

关于茅台的未来趋势,许多投资机构、投资人和经济学家都表达了乐观态度。

6月16日,知名投资人段永平在雪球发帖表示“市场短期是投票器,长期是称重机,所以市场还是那个市场,茅台也还是那个茅台”。

他还在跟帖中回复称:“我们电子产品行业要是碰上不好卖的时候,后果是很严重的。茅台碰上不好卖的时候,只是被动地又多了一些年份酒而已(以后赚得更多)。”

6月19日,知名投资人但斌在微博上表态:看好茅台20多年了,《时间的玫瑰》之前,2001年我在大鹏证券工作时写的《投资智慧》一书就提到茅台,我长期看好的公司不多,但核心公司无论顺境逆境都看好,包括今天的茅台、特斯拉……

6月26日,经济学家任泽平在接受自媒体“酒业家”采访时强调:

茅台是时间的朋友,具备长期价值。从长期看,茅台的产量具有稀缺性和高质量,具有收藏价值,时间越久价值越高,这是相信茅台能够穿越周期的底气;第二,茅台有非常成熟的商业模式和稳固护城河,现金流充裕,不畏短期波动;第三,茅台具有强大的品牌影响力和市场认可度,文化底蕴深厚,作为中国品牌的代表,大有可为。

短期波动不会改变茅台的价值和市场地位,长期来看茅台酒仍将保持竞争优势。茅台也在不断加强自身的创新能力,为未来的发展奠定坚实的基础。

从企业发展史来看,过去几十年茅台的业绩一直处于上升期。自2001年上市以来,贵州茅台连续23年保持了营收和净利润的正增长。即使是在2014—2015年行业困难的时期,也不例外。

到了今年一季度,茅台又交出了历史单季总营收超460亿元、利润总额超330亿元的成绩。二季度虽然出现了产品价和股价的有限起伏,但不影响年度营收业绩按计划完成。

“吴晓波频道”认为,茅台百年来沉淀的技术、攒下的家底、积累的经验、打磨的团队,坚定了大家对茅台的信念:茅台过去是,现在是,未来依然是时间的朋友。(来源:茅台时空

点击进入茅台酒专题
对该公司产品感兴趣,立即询价!

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

茅台酒品牌动态

上一篇:茅台都还没提!五粮液为啥频提“争创世

下一篇:“老挝人民非常喜爱和认可茅台酒”,琅

客服中心

选择好产品,代理好品牌!

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注