卖白酒销售技巧和话术 时间：2018/3/9阅读：583 百科问答 共1个回答 2018/3/9 11:14:45小婷 卖白酒销售技巧和话术 招商六步走： 1.重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时） 三分：分产品、分区域、分渠道 了解详细信息，业务人员注意回访 2.产品形象陈列 3.产品品鉴 4.加深了解，成为朋友，形成共识（产品卖点、营销思路） 5.宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案 分级客户销售政策的宣讲 可行性分析 六定（定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持） 6、打款提货 其实卖酒就靠两个东西——“利润”和“情感”