成功总是留给有准备的人。
2021年的春节，作为疫情得到控制之后的第1个春节，对受疫情影响较为严重的白酒行业来说，有着至关重要的意义。谁能在这场春节档里大获成功，谁就率先获得了“掌控疫情影响”的能力。
如何才能在春节档脱颖而出？白酒企业各用所长，各展奇招。作为历史上的“鲁酒四大家族之首”，兰陵在春节档可谓表现突出，畅销非常，少见的高增长率更是为低迷的鲁酒圈注入了一剂强心针。
兰陵畅销的背后是什么？针对疫情影响兰陵又做出了哪些改变呢？
线上线下，新旧媒体，四大营销新组合
其实，作为区域品牌，兰陵一直在思考一个问题，是把酒卖给本地人还是外地人？过去区域品牌“在地化”销售无可厚非，可随着高铁及移动互联、物流的兴起，人和物的移动打破了区域壁垒，所以酒要跟着人走。而因为疫情的影响催生了两大市场需求，即情感需求和品质需求。情感+品质+移动的人，“三要素”重新构建了疫情下消费价值的需求。
围绕疫情带来的市场变化，兰陵调整了春节营销传播策略，做了一次低调的“四大营销”尝试。
一、移动互联广告
无论是身在异乡还是回家过年，其核心都是情感链接，酒本身是情感的产物，互联网打破了情感链接地域限制，所以“互联网传播+酒”更易创造情感链接价值。
就地过年，成为今年春节极大的主题。围绕疫情不能回家的消费者，兰陵通过互联网传播加强山东品牌与外省山东人的链接。春节期间兰陵自制微电影、录制明星推荐等视频通过抖音、视频号进行传播。自媒体视频号浏览量达14万，其中，著 名喜剧演员周云鹏的推荐视频抖音点击量更是高达63000次。除视频外，兰陵还在腾讯、今日头条等互联网进行广告宣传，点击量高达625万，公众号浏览量也有345万。高频次的点击浏览量，为兰陵酒的营销带来了广泛的消费基础。
二、高铁、高速路广告
高铁、高速路已经成为当下人们出行的必备。高铁、高速路广告也成为众多白酒企业的必争之地。尤其春节是返乡高峰期，人流量大。
兰陵根据大数据进行市场分析，选定了济南、临沂、枣庄高铁站，京沪高速、长深高速等返乡主干线进行广告投放，加强了返乡人员的品牌消费提示。
单就高铁站电子屏广告来说，兰陵在济南西、济南、枣庄、临沂等高铁站进行了投放。数据统计，整个春节期间兰陵高铁站宣传浏览量达到了315万。庞大的客流量为兰陵品牌消费提供了巨大的潜在客户。
三、院线映前广告
2021年春节档以78.22亿元票房成绩圆满收官，再创中 国影史新纪录，同时总观影人次突破了1.6亿。今年大黑马《你好，李焕英》现在票房更是突破50亿。大荧幕市场的火爆程度可想而知，院线映前广告则也成为了众多白酒企业的营销新选择。
兰陵搭乘今年院线影片热度，积极抢占影院大屏幕市场，与临沂各大影院建立合作关系，拿下了在电影播放前的黄金广告时间。有数据统计，自2月1日—2月20日与兰陵合作影城的上座量达44万人次。院线映前广告的投放，为兰陵抓住大屏年轻群体流量打下基础。
四、产品扫码赢华为
实实在在的奖品总是更能调动人们的积极性。
为了能激 活消费热情，兰陵开展了“品兰陵王酒 赢华为P40手机”活动。只要购买38°升级版红兰陵王酒扫描箱内二维码便可参与到中奖率100 %的“箱箱有奖”活动。不但有机会赢得华为P40手机，更有华为手环、38°升级版红兰陵王酒、现金红包等贺岁好礼。
活动开展以来广大消费者朋友们积极购买参与活动，已经有很多幸运星扫码赢得了华为P40手机，为兰陵带来了更多的销售口碑。
值得注意的是，兰陵的移动互联推广是全省化的，院线映前广告是本地化的，高铁站和高速广告也是有选择的返乡临沂的必经路线，但产品扫码是跟着产品走没有地域限制的。
兰陵之前的春节传播主要以电台、灯笼为主，今年除了这四大营销新组合外，还在央视2套、山东新闻频道等媒体进行了有效宣传，实现了线上线下、新旧媒体，四方立体传播，为兰陵营销注入了新活力。
大师力量铸造兰陵酒超高品质
如果说，“营销创新”是兰陵的翅膀，“大师力量”则是兰陵的引擎，品质永远是兰陵高速增长的核心和基石。
尤其在这个“疫情之年”，国家倡导就地过年，消费者越来越重视健康，消费理念也发生了变化。品质成为了消费者选品的高诉求。所以，在这个阶段产品品质化和消费口碑就尤为重要。
兰陵“高销售”的背后，正是“高品质”产品带来的高口碑。
2021年1月19日，“山东省2020年享受政府特殊津贴人员名单”发布，山东兰陵美酒股份有限公司副总工程师、国家白酒评委尹福成为2020年这批名单中唯 一的一位白酒高技能人才。尹福同志也是继中 国白酒工艺大师、公司总工程师管桂坤同志后，兰陵第二位享受国 务 院特殊津贴的大师。
春节前，这则官方消息的发布让人们对兰陵酒品质更加认可。“大师团队”也成为兰陵酒高品质不可或缺的核心力量。
目前，兰陵有2人享受国 务 院特殊津贴，中 国白酒工艺大师1人，中 国白酒酿酒大师1人，国家评酒委员5人，省级评酒委员10人 ，齐鲁首席技师4人，拥有高级工程师和技术人员300余名。在国内同行业中，同时具有白酒、黄酒、露酒国家评委的更是仅有兰陵一家。
在管桂坤、尹福等大师的带领下，兰陵积极开展带徒传技、技能攻关、技能革新、新课题研发等一系列活动。在白酒的生产酿造，成品酒风味口感等的研发上，做出了重要的科研，有力推动了公司产品的高质量发展。
据悉，2021年春节期间，兰陵开展“产品扫码赢华为手机”活动的第五代兰陵王酒，正是由管桂坤、尹福两位大师担纲精制，以精选优质五粮为原料，经原窖双轮发酵180天，优选天醁山洞藏陶坛贮存的洞藏酒为基酒，配置五年老酒80%以上，五粮复合香自然协调，窖香幽雅，陈香突出，纯甜爽净，酒体丰满，余味悠长。另外，还有星耀上市的“兰陵王手工班”等高端产品，都是兰陵酿造大师们的精心力作。
以“大师力量”铸造的高品质为基，配以“四大营销”新组合的立体传播，兰陵这个千年老 字号品牌，在2021年这个春节焕发了新生机、新气象。
我们相信，实现开门红的兰陵酒，在新的一年里必然会迎来更高的爆发期。（文章来源：智度名酒评论）