优化调整计划 传统渠道不再增量
据悉，本次计划量优化调整，五粮液将坚持“三不”原则：
一是调整后不增量。此次计划调整力度大，要求实现一步到位，调整后传统商家不再增量。
二是调整计划后不投放至传统渠道。调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。
三是调整后不再投入渠道政策。取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策，只保留宴席等消费者活动。
“公司自去年推行营销数字化改革以来，已逐步累积了清晰的渠道数据。特别是，今年上半年“两管控”以后，公司对渠道进销存数据的掌控也更加精准，也成为此次商家计划调整的重要依据。”五粮液相关负责人告诉记者。