唯有不断保持进取，方能在竞争中乘风破浪。王茅正在稳打稳扎地“更进一步”。
在即将结束的2020年，记者了解到，王茅在销售业绩上更进一步。据王茅相关负责人透露，今年前11月，王茅酒销售业绩实现320%的增幅，线下业务尤为突出，市场布局急剧扩张超出预期；其中异业经销商提供了全年业绩逆势高增长提供了极大助力。
回顾王茅今年以来的动作，能够发现，实现这样的业绩绝不是“偶然”。在短短一年的时间，无论是品牌打造、市场营销、文化推广，还是不断扩大的区域市场合作伙伴，王茅都实现了极速而全线的大踏步发展。
1、圈层推广同步走
王茅加码品牌建设
2020年，随着疫情的影响和营销大环境的变化，酒水行业集中加剧，产业受限解除，新一轮的全国化竞争悄然上演。主动求变的王茅将视野放在更为广阔的市场，着力以消费者为出发点，提供差异化的产品和服务，在品牌层面的突破不断。
在品牌方面，王茅通过助力国家登山队完成2020珠峰高程测量等多领域合作形式持续强化品牌赋能，将王茅成功塑造为一个有文化、有格调、有主张、有温度的品牌，也树立了王茅酒的高端品牌形象。
在市场推广方面，为抢占今年中秋国庆双节关键赛点，王茅在华北、华南、华东、华中、西南、西北等10余个重点城市“点亮”百块户外大屏，率先抢占传播制高点；在济南秋糖的亮相中，王茅在城市地标泉城广场打出"140年的酒别重逢"，以别具一格的风格快速吸引并拉近品牌与新兴消费人群的距离。
在实现品牌知名度的传播之外，王茅还利用“敬享·王 者·人生”为主题的王茅品牌之夜活动走遍大江南北，在苏州、濮阳、合肥、洛阳、东营、广州、武汉、长沙、南宁、深圳等地多地举办，在全国范围内掀起了一股“王茅风暴”。提升王茅在当地市场影响力，助推其品牌力的升级扩张的同时，不断下沉市场，在全国化征程中占据更多的市场份额。
记者了解到，在多场王茅品牌之夜活动中，王茅吸引了一大批有实力的经销商的参与，通过体验式营销品鉴培养了一批意见指导和核心消费者，使得王茅的品牌和产品在当地市场实现了初步落地，这也为王茅下一步打造样板市场奠定了基础。
同时，圈层营销是王茅今年的重头戏之一。瞄准广州、深圳、成都等重点城市，王茅大力推动高端体验，以“王茅尊享荟”为平台进行高端圈层的消费者培育，让消费者感受到王茅的高端品质和其品牌价值，通过做好有效的圈层维护，从而形成全国范围的引流和动销。
在高端圈层的持续渗透扩张下，“人生正好 喝王茅”的品牌主张逐渐深入人心，成功实现了王茅在高端白酒市场的成功站位。并结合对“人生正好喝王茅”、“敬享·王 者·人生”到“140年的酒别重逢”一系列的IP打造，王茅品牌的声量得到了极大化的传播，开始逐步走出根据地市场，走向全国，被更多消费者熟知。
2、“聚商助商”齐发力
王茅跑出行业加速度
“2020年，哪个行业火？”答案不止一个，但肯定包含酱酒。站在酱酒风口前沿的王茅即使面对疫情的深度影响，也依然用品牌价值和销售战绩，让整个行业深切感受到了“王茅速度”。
据王茅相关负责人透露，今年前11月，王茅酒销售业绩实现320%的增幅，其中异业经销商提供了全年业绩逆势高增长提供了极大助力。
“2020年，将是王茅的基础建设与跨越年。”江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨曾在6月5日的王茅合作伙伴大会上说道，在市场层面，王茅将实现“四大聚焦”，即以区域聚焦、渠道聚焦、活动聚焦，和优质客户聚焦为主线发展。
10月，在“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中 国·济南）品牌之夜”活动上，王茅相关负责人介绍：“王茅主要从强化内部培训、极力促进动销、增强大商信心、建立互联网销售通路四个维度实现品牌的逆势增长。”
从中不难发现，聚商助商被反复提及和重视，也因为如此才造就了王茅的优异市场成绩。站在经销商发展的角度，王茅抓住了酱酒市场更多的可能。
据记者了解，王茅首创的王茅酒局圈层活动已经举行3700多场，大力展开圈层团购业务，在精英社群营销方面取得了良好的突破，快速有效地为王茅的市场拓展、培养意见指导和核心消费者提供了巨大支持。在近半年的时间里，王茅的65%的合作伙伴都来源于异业合作伙伴，他们的跨界给王茅在竞争中带来了领衔的优势。
在开拓市场方面，针对经销商准备了充分的支持和政策，赋能经销商，帮助经销商实现动销和盈利。其包括帮助经销商和渠道商解决库存和动销问题、协助经销商举办品鉴会、培养意见指导、扩充业务团队精细化服务经销商等。在此基础上，王茅与线下渠道商的战略同盟格局初步建立。
值得注意的是，瞄准经销商的需求，王茅启动了合作伙伴技术赋能计划，针对新形势下的销售模式，为有需求的合作伙伴们免费开发部署培训线上销售工具。同时针对众多的跨界合作伙伴的需求，在2020年上半年完成了王茅旗舰店，并于7月份开始向符合条件的合作伙伴提供标准、监理以及部分的资金支持，不仅为合作伙伴运营提供了基础设施，也对王茅品牌和文化的传播起到了重要的作用。
从上述的举措，我们能够看出，2020年王茅酒在市场层面一手抓经销商扶持，一手抓市场建设，力争实现经销商队伍的壮大和市场环境的整改同步推进。而这一系列“组合拳”给王茅带来的也绝不仅仅是销售的快速增长，更是王茅未来发展的根基。
3、国内国际双拓展
王茅诠释酒文化新表达
回望这个140年经典品牌的产品重塑与新生的企业，不难发现它的发展轨迹正与文化息息相关。
袁滨认为，“文化不仅是历史，还有包容和创新。”王茅酒致力成为 “文化茅台”的践行者，更为广泛地传播我国的酒文化和茅台文化。王茅酒不止是酒，它更能代表一种品位，一种生活态度。我们希望王茅的品牌文化能够代表“我国新力量”，成为一种象征和引导。
正因为这样的初心，王茅品牌从一开始就聚焦精英消费圈层，聚焦市场秩序，聚焦茅台文化底蕴与创新。“140年的酒别重逢”、“人生正好喝王茅”、“致敬人生新高度”等品牌文化内涵在每一次营销推广中都不断透露，无形地传递品牌深厚的历史底蕴和时代精神，引发消费者的精神共鸣。
同时，作为贵州茅台酒股份有限公司“内外兼修”的核心战略品牌，其高端时尚的品牌调性，也成为“文化茅台”在范围渗透传播过程中独树一帜的新标签。今年，正逢我国人首登珠峰60周年，茅台携王茅品牌，共助2020珠峰高程测量登山队成功登顶珠穆朗玛峰并完成珠峰新“身高”测量，这是中 国 酒业品牌首次赞助我国国家登山队进行珠峰攀登和测量活动。
正如茅台集团党委书记、董事长高卫东所说，这是“中 国 酒类品牌营销中具有开创性价值的盛举”。这一联动，一方面使得“不畏艰险，顽强拼搏，团结协作，勇攀高峰”的我国登山精神与王茅品牌形成深度绑定，另一方面也让“致敬磨砺，无畏前行”的品牌情怀有了真实写照。
王茅践行“文化茅台”战略，正在占位白酒强队序列中传承我国品味。业内相关人士表示，茅台酱香系列酒对集团的贡献在持续加大，系列酒同样市场需求持续旺盛，资源紧俏的特征越来越突出。2018年上市的王茅填补了中高端市场系列酒产品价格带需求。因此，王茅承载着茅台酱香系列酒深耕酱酒中高端市场的使命，也通过不断创新扩大茅台酱香酒市场影响力。王茅背后的经典茅台酱艺，决定了其能够拥有令人称道的匠心品质、文化底蕴和品牌内涵，也能够作为茅台核心战略品牌占位白酒强队序列传承我国品味。
“王茅的焕新，不仅仅是简单地重新启用这个品牌，而是我们将这个具有140年历史的品牌进行精准、深度的全新塑造，进行了全新的优选。”袁滨说。
140年焕新出发的王茅，在今年已经凭借强有力的品牌建设、市场推广和聚商助商，形成高速度+高质量的发展态势，完成了从守好基本盘到各方面更进一步的跨越。在酱酒热带来的红利之下，王茅品牌将继续讲好高端故事，书写王茅酱酒文化，赋能品牌长远发展。（文章来源：文丨酒业家团队）