1月6日，2021年国威汇达成立暨贵州迎宾酒新品发布会在南京举行。中 国诗酒文化协会会长蒋秋霞，河南省酒业协会会长熊玉亮，江苏省酒类行业协会会长陈国锁，我国实战营销专家陆兴武，正一堂营销机构总经理邵伶俐，贵州茅台镇国威酒业（集团）董事长梁明锋，汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤，国威酒业（集团）副总经理、贵州迎宾酒销售公司总经理魏嘉禹等领导以及来自全国的经销商500多人出席。
01国威酒业汇通达，打通酱酒下沉产业链
过去五年，我国 酒业一直处于深度调整中，其中白酒产业在“量价背离”的态势中率先复苏。而其中名酒、酱酒担当了主体，特别是酱酒产业的跨越式发展，成为我国 酒业调整成果第1获益板块。
2020年，国威酒业集团迎来建厂以来的历史转折时刻。不仅提前一个月超额完成2020年全年任务，同比增长达117%，实现连续三年增超66%！在品牌建设、营销团队建设、市场建设、产品结构等层面都实现了系统的升级。目前国威酒业集团年产优质大曲酱香白酒6600吨，是仁怀市五大酱酒企业之一。
“当前行业机遇与挑战并存，因此优质资源需要整合。”梁明锋在致辞中表示，“汇通达是目前我国领衔的农村商业数字孵化平台，国威酒业集团是我国屈指可数的酱香型白酒综合供应服务平台，强强联合之下，国威汇达酒业有限公司应运而生。未来国威汇达酒业有限公司将致力于以创新模式和数字化能力，构建线上线下相融合的酒水产业服务平台，为酒水产业链中相关企业客户提供一站式服务解决方案。”
徐秀贤在致辞中表示，汇通达是一个立足于农村市场和我国产业互联网的平台，网点已布遍全国21个省份，接近2万个镇。并入围为我国500强、我国网络销售100强企业，获得了阿里巴巴以及国家农村扶贫发展基金的支持。我国白酒未来增长空间在乡镇，此次双方签署达成合作，汇通达将成为服务下沉酒类市场产业链的重要一环，也意味着国威酒业将在酱酒热的高潮中开启高质量发展之路。
熊玉亮在致辞中表示，2019年酱酒行业用7%的产能，获取行业超过21.3%的销售收入和超过42.7%的利润，垄断了70%的高端市场，彰显了酱香酒热潮。究其原因，一是茅台的引导，为酱酒产业赋能；二是人民生活水平的提高，酱酒迎合了消费升级需要；三是白酒消费理念转变，酱酒健康属性获得认可；四是酱香白酒文化传播深入人心，且利润空间大，对当下经销商更具吸引力。预测“酱酒热”还将持续5年左右，做经销商选择大于努力，一定要跟着趋势走。
02构建大品牌，融入主赛道
邵伶俐在《中酱酒行业趋势》的演讲中表示，酱酒行业持续稳定趋好源于底层建构，一是大香型红利，酱香型主流化是20-30年的磨砺结果；二是认知红利，茅台建立了酱香酒基础共识，而不是单纯地从口感、风格、文化等等方面出发；三是竞争红利，只有竞争才能高质量发展，竞争加剧必然驱动酱香酒从“横向扩张”走向“纵向扩张”。
酱酒企业的发展必然是品质驱动、模式驱动、品牌驱动同步推进，而不同于以往白酒企业的大单品驱动模式，要求更高、成效更强、成长性更大。随着大众白酒市场酱香比例大幅提升，消费人群扩散效应正在加速形成，未来大众酱香规模化空间非常大。
魏嘉禹表示，放眼未来，浓香白酒的机会更多的是在头部厂商和头部经销商，而酱香白酒的机会在整体，酱酒接棒浓香创富整个产业链的趋势已经形成。2021年，国威酒业继续推进质量、效率、动力三大变革，融入酱酒主赛道，引导我国酱酒进入“礼”文化时代。
在品牌层面，2021年将实现全国性广告覆盖，开展公关活动和品牌推广，提升品牌影响力和美誉度。积极开展多元业务势能，保持供应酱香基酒与功能调味酒的经典业务，以“国威”系列酒、“贵州迎宾”系列酒的分销合作为中心，积极推进品牌开发与OEM生产，为客户提供“一对一”式、高品质、全渠道的个性化服务，以及封坛业务等。
03“酱酒热”中酒商的机会与选择
“酱酒热必然回归理性，未来五年仍然是好机会，五年后将会从蓝海到红海。酱酒产业名酒少、名 牌少，具备创新财力的企业不少，但是具备创新能力的企业极少。从品牌化、规模化、组织化的发展来看，酱香酒跟随战略逐步成为很难的发展战略，而创新战略则成为发展新通道。国威酒业就是创新战略的代表。”邵伶俐表示。
陆兴武表示，酱酒市场正以高于行业数倍的速度坚定的朝2000亿迈进。国威酒业悠久的历史，茅台镇酱酒核心产区的先天优势，有一位智慧的大师掌舵人以及行业顶 级大师团队、库存年份酱香原酒超3万吨产品品质，在全国建立起六大运营中心，在此基础上，国威酒业将与陆兴武酒道馆、汇通达合作，推进全国酱酒文化体验馆建设，快速裂变会员，争取在3-5年发展1000家酒道馆，跨入A股上市公司行列。
酱酒新一轮的成长赛道已经开启，作为绵柔酱香酒的、首倡者、实践者，国威酒业不断提升品牌形象，深挖市场潜力，必将引导我国酱酒行业的“迎宾时代”快速到来。（图文来源：酒食汇 文丨酒食汇团队）