“我们把西北市场作为我们的第二阵营。而陕西是西北市场的桥头堡，具有非同寻常的战略意义。金沙酒业真实年份酒自登陆陕西市场以来，品牌影响力不断扩大。随着国家对西北地区的政策支持，西北地区经济环境不断改善，酱酒市场发展潜力巨大，我们计划在陕西市场继续精耕细作。放眼大西北，目前金沙酒业‘西部战区’已经在陕甘宁完成招商，下一步，我们会继续重点布局西北省会城市。”3月17日，金沙回沙酒真实年份西北上市发布会在西安举行，在发布会现场，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢对金沙酒业在西北市场的布局做了如上阐述。
此次是金沙酒业真实年份酒2021年全国上市发布会的第二站，中 国 酒业协会副刘振国，陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢，副总经理石峰，金沙酒业西北销售部部长祝锐，陕西金福樽商贸有限公司总经理王东，北京正一堂营销咨询有限公司总经理、正 品 堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐，品牌管理专家、九度咨询董事长马斐，西安绿大树茶业有限责任公司董事长刘勇，总经理马雁，宝山珠宝集团董事长邹海山，以及来自陕西多个区域的经销商代表共同出席了本次活动。
在“十四五”期间，目标是20亿的体量。全国20家实力大商组建“金沙酒业真年份酒联盟”，将其全力打造“为现象级”大单品：“未来，金沙酒业将继续在中 国 酒业协会的指导下，始终秉持对市场、对消费者负责的态度，逐步完善金沙回沙真实年份酒标准化体系，打造“真实年份臻享品质”真体验，让大家更深入了解金沙酒业真实年份酒的品牌使命，向市场“乱象”亮剑，为我国酱香型白酒行业健康发展注入新动能。”
“酱酒风不是从沿海刮起来的，而是从中原刮起来的，所以传播到西北也很快，大概从2017年开始，酱酒就开始渗透陕西市场，到2020年市场就热起来了，而到了今年，陕西酱酒市场就像过夏天一样。”金沙酒业副总经理石峰在接受酒业家专访时谈及。
作为西北市场的桥头堡，陕西市场的战略地位不言而喻。据酒业家对陕西市场调研，当下陕西白酒整体规模约为130-150亿元，酱酒约占30-35亿元，并显现出倍数增长之势。根据预测，在未来3-5年内，陕西白酒市场中酱酒所占比例会增至30%左右。而2020年酱酒大品牌纷纷进入陕西，无疑是把第二阶段战略市场指向西北的强有力信号。
正 品 堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐认为，酱酒产地的高度集中给酱酒挺进西北提供了有力：“来自同地域的酒企会用统一的方式和文化去影响消费者，大家传播的内容是高度一致的，市场教育效率非常高，所以在区域市场酱酒能发展的很快，而西北名酒以浓香型为主，之前没有酱香品牌，酱香主要是高端酒，所以酱酒对西北高端消费者的影响会是整体性的。”
金沙酒业在西北市场的发展势头也印证了这一观点，石峰透露，现阶段金沙酒业在西北区域市场的表现良好，酱酒的品牌拉动力日益显著，对高端群体的口感转换和持续发展都显现出很好态势。目前金沙酒业在四川和重庆合计已经突破5亿体量，不仅陕甘宁地区都已完成招商，还在陕西所有地级市完成布局：“西北战区设立只有短短一年时间，去年陕西完成了5000万，今年保守估计至少是2个亿的销量，去年年底我们又开发了宁夏市场，今年宁夏已经有信心做到5000万，新疆市场今年也预计有2000万的市场。从2021年前金沙酒业在西部战区的成绩来看，截至目前已经突破了5个亿的配额订单。”
“十四五”开局之年，金沙酒业进行了关键的战略调整——由高速发展转向高质发展。
事实上，自2020年起，金沙酒业就开始调整产品结构，逐步取消所有定制产品，结构优化取得显著成效：2020年，金沙酒业实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。进一步夯实了金沙酒业的高端酒定位，此次，随着真实年份酒在全国上市，金沙酒业宣布真实年份酒将成为其在“摘要”之后打造的第二个大单品，无疑显示出了金沙酒业进一步优化产品结构、专注核心产品打造的决心。
与此同时，金沙酒业的招商战略也发生了重大变化。在2021年金沙酒业全国经销商大会上，金沙酒业提出“十四五”期间，要重在扶商优商上持续发力。目前，金沙酒业正严格按照“三控一管”原则，对经销商数量，配额方式和产品价格实施管控，推动金沙酒业由高速发展转向高质发展。
据金沙酒业相关人士介绍，2021年金沙酒业遵循优商战略，在全国范围内严控经销商数量，在各省优质大商中挑选共计20名经销商代理真实年份酒。
同时，为扶持区域经销商做大做强，金沙酒业对经销商给予配额支持，从品牌层面梳理渠道，净化渠道环境，为优质经销商提供。经过梳理渠道，金沙酒业淘汰了一批违规经销商，并把一些发展不理想的经销商转化成大经销商的分销商，以期让优质大商充分享受到金沙酒业发展的红利。
据了解，今年摘要酒计划在西安掌控100-200家销售终端，目前已落地33家，而金沙酒业真实年份酒2021年预计在150家终端销售门店落地。
作为金沙酒业真实年份酒陕西省经销商，陕西金福樽商贸有限公司总经理王东信心十足，他也向酒业家透露了今年的营销计划：“以金沙酒业回沙酒真实年份系列8年为战略核心品牌进行营销，在陕西省内，以西安市区为核心，进行品牌的大范围强势推广。实现消费者培育和经销商网点开拓两条线同时推进，品牌的高空传播和产品的落地营销齐头并进，力争让金沙酒业回沙酒真实年份系列在陕西酱酒市场占有一席之地。”（文章来源：酒业家 文丨酒业家 江楠 编辑丨云横）