8月25日晚，以“洞见酒业新消费 把握名酒新机遇”为主题的云论坛举行，北京正一堂营销咨询公司董事长杨光、四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵以及河南新乡市盛顺福商贸有限公司总经理王丽娜，三位嘉宾聚焦酒业发展新趋势，共话名酒价值与品牌复兴。
全兴速度，上半年增速200%+
过去20年白酒行业经历了相对完整的周期性变化。对此，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵，系统总结出“双品牌运营、高增长态势、深度调整期、从量价齐升到量减价升以及分化聚焦”五大关键词，来高度概括我国名酒过去20年的发展变化。
江国兵表示，未来分化会继续加剧，名酒品牌与优质品牌的机会。一方面总体价格趋势上涨，另一方面是购买力下降，纺锤形消费向两极分化的多头并存。浓香品牌分化明显（品牌和价格），核心品牌基本形成固化认知；传统老名酒品牌的优势得到进一步释放；以品牌化运营为主，三四线名酒与地产名酒受到挤压。酱香品牌处于战国时期，还处于群雄混战阶段；品牌聚焦2-3年内完成。
但无论什么香型的酒，消费者需求的就是一瓶好酒，实惠的名酒、好酒。浓香酒的消费基础依旧占据酒业的半壁江山。
全兴作为“老八大名酒”、“川酒六朵金花” 之一，曾三获“中 国名酒”称号，坚守“传世水谱”、“秘制双曲”、“超长发酵”、“降度储存”四大工艺，为浓香品质实力代言。
行业调整期，全兴找准了自己的品牌定位，差异化进入市场；以国人的幸福美酒，“品全兴·万事兴”为品牌诉求，成为“名酒复兴”的扛旗者，创新型的厂商关系构建，成为新时代酒商的重点关注对象。
十四五开局之年，快速增长势头更加迅猛，围绕“保质、控盘、稳价、增利”的八字方针，上半年度营收和去年同比增长超过200%。
目前，全兴酒业成功构建起“熊猫酒（熊猫赏鉴）+新名酒（樽系列、彩系列）+老名酒（年代记忆）”的“两大品牌、三大系列”产品矩阵。在市场运营上，全兴酒业根据渠道结构特点实行精准营销，精准投入，以全兴消费培育为导向，全兴市场运营模式基本形成。
33年携手，认定全兴价值
全兴的荣耀回归，离不开经销商的长期支持。在与全兴的合作中，一代又一代的酒业人传承共建，风雨同舟。以河南新乡盛顺福商贸为代表的酒商为何与全兴风雨同行33年？商家又是如何看待行业发展趋势，认定全兴价值的呢？
“我们公司成立于1987年，合作的第1个品牌就是全兴，至今已不间断合作了33年。”王丽娜表示，“三十多年的从业经验，让我清晰感知到白酒从圈地时代进入到存量竞争时代，也可以说是品牌强分化的时代，做强品牌，做高质量产品，是未来酒商长效发展的必经之路。”
王丽娜认为，好的品牌，生命周期比较长，顾客培育起来相对容易。全兴是八大名酒之一，品质是值得信赖，全兴的品牌的寓意也非常好，“品全兴·万事兴”容易在饮用场景激发共情。
全兴坚持全国化战略布局、重点市场推进，以全线开放的合作模式落实“扶商、优商”，深入推进厂商融合，共建共享大渠道、大品牌发展成果。在全兴酒业“十四五”规划中，将再造十个过亿的大商；20个5000万级别的经销商；100个千万级别的经销商。对于经销商来说，无疑是乘势而上的大好时机。
新中产扩容，全兴迎来好时代
“新中产扩容时代是酒业大红利，老名酒复兴是我国的酒业末轮确定性增长商机”杨光表示。
杨光指出，新中产扩容时代下，我国白酒的行业地位是市场价格与市场容量共同成就的。城市化扩容决定新中产数量，经济慢变量决定新中产质量，技术变量决定新中产消费场景。包括全兴在内的名酒企业将分享伴随新中产扩容而带来的城市扩容、经济增长、全国扩张的三大红利。
杨光认为，老名酒复兴战略是新周期下的极大价值窗口：一是千元价格带新窗口。老名酒复兴战略将催生老名酒千元价格带全国化窗口期；二是次高端扩容新窗口。消费升级，次高端扩容通道被打开，老名酒复兴战略将迎来次高端扩容新时代；三是老名酒价值窗口期。生态位决定行业地位，老八大名酒价值绽放，全兴需要擦亮名酒招牌、照亮全国；四是全国化价值窗口期。全国化通行证是稀缺的，老名酒价值永远是稀缺的，老八大更是弥足珍贵，全兴有足够价值底蕴，迎来名酒复兴好时代。
未来行业竞争仍然是二元竞争，只有名酒企业，才能穿越周期、穿越地域，实现全国化。韬光养晦多年的全兴酒业就是“名酒”的代表，正带着沉淀多年的文化内涵，在全线复兴之路上阔步前行。（文章来源：酒食汇）