近日，网络流传出一份关于茅台全线取消拆箱令的信息。10月底左右，茅台开始取消部分产品的拆箱令，不过并未包括飞天茅台。因此，这则网传消息引发了酒行业的热切关注。
12月13日，这则消息被证实。数家媒体得到茅台官方的反馈，证明拆箱令全线取消的消息属实。
与此同时，据市场消息，12月4日起，茅台酒销售公司已陆续向全国省区发货12瓶/箱的茅台，并在12月11日已电话通知各省区，要求各省区全渠道经销商收到12瓶装规格的茅台酒后必须开箱销售。
单箱12瓶茅台的出现是否能改善茅台调整初心？
记者第1时间采访了北京卓鹏战略咨询培训机构的创始人田卓鹏先生，请他分析解读，并对行业整体的发展进行了展望。
田卓鹏认为，茅台的产品消费有着很强的圈层属性，与重社交场合深度绑定，因此原箱茅台比单瓶茅台的需求更旺盛。疯狂时，市场上一个茅台酒原箱纸箱曾高被炒至500元，而与之相比，同等规格的其他纸箱回收价仅需要3元。
在拆箱令推行期间，市场上原箱数量骤减，价格急速攀升。取消拆箱令后，飞天茅台酒价格逐步回落至合理区间。根据北京青年报的调查，箱装茅台酒价格从每瓶3520元跌至3250元。取消拆箱，价格下调，便利了茅台经销商的业务开展。他们表示，这样可以更好地满足频繁需要茅台送礼和宴请的客户，带动销量，更好地满足了元旦和春节旺盛的需求。
当大量原箱酒出现在市场上，致使原箱茅台的价格大概率走低，带动散瓶价格相继回落。原箱和散瓶之间的价格差距有望缩减。因此，取消拆箱令有利于营造茅台健康的市场秩序，带动公司可持续健康发展。因此，在消息推出之后的12月13日，A股市场上，贵州茅台股价上涨，上午一度涨超4%，股价逼近2200元，创6个月新高。截至当日收盘，贵州茅台报2118.20元/股，涨1.35%。
茅台推出的12瓶一箱的产品，并要求开箱销售，同样是对旺盛市场需求的呼应，有利于价格控制。增加了新的产品规格，不仅满足预约和零散客户的用酒需求，还可增大茅台酒销售的覆盖面，以缓解购酒难、购酒贵现象。
但是，田卓鹏表示这样的举措是否能够真正改善市场状况，还取决于具体的执行情况。如果茅台的12瓶一箱的产品使用的酒并不占用现有的产品的吨位，那么可以有效增加供给。但如果这些12瓶一箱的茅台用的是现有的酒产品，那么反而会造成供给缺乏，引发价格上涨的恶性循环。
茅台迈向更市场化的重要一步
早在9月24日，丁雄军正式履新董事长之日，贵州茅台2021年第1次临时股东大会上，丁雄军在回答投资者关心的茅台酒价格问题时就强调：“着力让茅台酒回归商品属性”。上述举措可以视作茅台新任董事长丁雄军上台后控价策略的新成果，将进一步推动茅台的市场化运作。此前，丁雄军祭出一系列大招“控价”，具体有库存清零、空瓶换购以及“开闸放量”。根据市场信息透露，仅2021年的中秋国庆双节，茅台酒投放市场的总量预计超8000余吨。
茅台作为白酒行业的领军企业，一举一动都会对行业产生影响。不过，这次政策调整可能并不会引发整个行业的连锁反应。
此次调整的精度很高，从供应端施加控制，仅仅针对茅台自有的产品。因此，因此，这次政策的调整本质上是让茅台的价格回归市场规律，用更合理地方式体现产品价值。
因此，茅台的价格带依然稳固。一位经销商表示，取消拆箱令后，原箱茅台的价格今后会有所下降，但这个过程不会迅速发生，也不会引发价格的暴跌。因为市场上散装茅台存量还比较多，原箱依旧具备稀缺性。
对茅台来说，这是其在丁雄军新政下拥抱市场的重要举措。目前国内几大白酒品牌都在涨价，以官方的形式确定了产品的价格带。茅台如果不涨价，到时候会面对一定的市场风险。但如果选择直接涨价，反而可能引发舆论危机。因此，选择取消拆箱令，拥抱市场化，为未来更好地建设符合市场逻辑的价格体系做好准备工作。
与此同时，茅台本次也调整释放了头部酱酒企业产能并非无限的信号。田卓鹏认为，在酱酒企业无法满足市场需求的情况下，新生的品牌和三四线品牌依然有足够的成长空间，找到机会跻身，实现品牌发展的质的跨越。（来源：凤凰网酒业）