“老市场寸土不让，新市场寸土必争！”这是酒中酒霸营销中心总经理、北京反正酱酒销售股份有限公司总经销王静对公司制定的2022年新规划。一番“霸气”言语的背后，展现了王静对公司运营的宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌在新一年市场发展的强大决心和底气！
1、抢占2022年，三大品牌要集中发力！
从权图工作室公布的2020年数据来看，酱酒产能达到60万千升，实现行业销售收入约1550亿元，尽管到目前为止，有关2021年酱酒产业的销售数据还没有全 面统计，但从酱酒这一年的综合表现来看，继续增长已经毫无悬念。此外，有专家预测，2025年前后酱酒产业将达到3000亿市场容量，显示出酱酒品类强大的增长能力。于是，在巨大的市场份额面前，各大酱酒品牌纷纷制定2022年发展规划。
对于2022年酱酒的发展，业内已经形成普遍共识，即将从渠道走向市场，酱酒开始不断下沉，走到更多的消费者“桌上”。而为了争夺更多的市场份额，宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌将要加快市场拓展步伐。
其中，宋代官窖的产品包含宋代官窖·大宋御酒、宋代官窖·大宋国酒、宋代官窖金奖。在新的一年，宋代官窖品牌计划招商50家，培养10个以上年销量在200万的经销客户。
反正酱酒的产品包含反正酱酒（帝王黄）、反正帝王黄2.5L收藏酒，2022年计划招商200家，实现50万以上销量的客户100家，20~50万以上销量的客户100家5~20万以上销量的客户100家，加上目前已有的客户共计划达到300家。
酒中酒霸品牌包含的产品有酒中酒霸酱酒黄酱、酒中酒霸酱酒蓝酱、酒中酒霸酱酒红酱、酒中酒霸小红牛仔、酒中酒霸小五年、酒中酒集团成立30周年纪念酒酒中酒霸（兼香型）等，目前该品牌已有50余家客户，2022年目标再招150家，酒中酒霸浓香系列要实现销量翻一翻。
从以上三大品牌的规划可以看出，企业已经对2022年做好了全 面部署，并且有足够信心进一步实现全国市场的精细化运作。
2、新一年，酒商选择“宋代官窖+反正酱酒+酒中酒霸”的四大理由
酱酒品类经历了三年快速发展周期后，如今已经步入高质量发展阶段，在这一周期中，大的亮点在于新势力品牌的崛起，它们是酱酒发展的新生力量，给酱酒产业带来了新活力，给经销商和消费者带来了新机遇。那么，在已经到来的2022年中，酒商为何要重点关注宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸这三大品牌呢？
理由一：产能丰富。众所周知，目前制约酱酒发展的大问题是产能，毕竟由于酿造周期比较长，影响了酱酒产品在市场上的投放，有观点认为，未来酱酒的竞争会集中到产区上，所以，我们可以看到有实力的酱酒企业这几年都开始围绕产能做工作。宋代官窖酒庄专酿大曲酱香酒，建成于2008年，占地830亩，有12栋酿酒车间，576口窖池，年产高端大曲酱香（坤沙酒）5000吨、储存老酒2.5万吨，有足够的产能。
理由二：优质品质。面对酱酒赛道对手的强势蓄力，消费者冷静差异化品牌诉求，酱酒企业在品类红利逐渐减弱的同时，要更加注重对产品品质、品牌的打造，才能获得更高的市场回馈。
业内流传这样一句话：看得见的自然生态很重要，看不见的微生态更重要。所以说，酿酒环境对白酒来说起到了至关重要的作用，也是产品品质的重要原因。宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒这三大品牌，均产自于酱酒核心产区，其优 秀的品质，也是这三大品牌在2021年获得快速发展的重要原因。
理由三：卖点清晰。随着酱酒热度不断攀升，各大品牌加入到这场红利争夺战中，无论对于酒商还是消费者来说，在选择酱酒品牌时，一定会选择那些具备足够特色的品牌。我们以反正酱酒为例，作为商务场合的新“黑马”，反正酱酒在2021年取得了优 秀的成绩。不少经销商反映，反正酱酒包装贵气十足，它在底色上首先选用了我国传统文化里，居五色之中的“帝王黄”，象征着尊贵奢华，饱满明亮的黄色给这瓶酒增添了皇家色彩，赋予了独 一无 二的贵气，所以在渠道上十分畅销。
再从宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸这三大品牌的各自定位来看，它们分别占据了高端、次高端以及大众酒三个价格带，能够满足不同经销商的选品需求。
理由四：厂家支持力度大，解决经销商后顾之忧。对于经销商来说，各大市场竞争日趋白热化，市场费用上的投入也越来越高，他们希望能和厂家携手，共同运作市场，以解决自己的运营压力。反正酱酒凭借门槛低，对商家支持力度大，已经迅速“圈粉儿”，成为不少经销商的首 选品牌。具体来看：
超低加盟费——区、县经销商首货款5万元；
充足利润空间——一区一县独 家经销商，根据实际消化量计划订单管理发货；
经销商无风险——半年之内可无条件退货退款；
分销物流码——预防倒窜货，消费扫码中手机大奖。
当然，除了以上市场支持外，企业还在品牌传播上不断发力，减少经销商和渠道以及消费者之间的沟通难度。反正酱酒自上市以来，以湖南省为起点，在全省各大城市的高 档住宅电梯广告、商住楼、大厦门楣大 牌广告，商业广场led大屏广告、高级写字楼外墙广告相继亮相。在作为省会的长沙，更是斥巨资在5条地铁线路以及高铁南站投放广告，全天候、高频率直达过往乘客。
2022年以来，在新的市场形势下，与潜力大、实力强、品牌响、质量优、服务好的企业合作，后期销售才能安心与放心。显然，宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒已经成为经销商很好的选择。（文章来源：酒说）