华茅酒为何转向“小步快跑”？
2月13日，华茅酒全国经销商大会在广州举办，这几乎是虎年开年以来全行业的第1个品牌大会，其进取姿态一览无余。
刚刚过去的2021年，华茅酒迎来了品牌回归三周年的重要时刻，基于过去三年的发展、积累，华茅酒重磅开启2022，并出台了诸多极其重要的举措。
记者现场发现，这可能是华茅酒品牌回归三年多来极为重磅的一次经销商大会，也是华茅酒在品牌发展新阶段，立足现实和行业趋势所做出的一次全新的调整。
天津华夏酒业有限公司董事长张武在会上表示，作为华茅酒的总运营，2022年，华茅酒将以更主动的姿态、更强大的支持力度，助力经销商伙伴的成长发展。
记者了解到，2022年，华茅酒在市场运营上将采取“四不”“四加大”：即不招商、不增量、不压货、不纵容，加大品牌推广、加大华茅荟建设、加大华茅IP输出、加大消费者互动。
“酱酒仍处于上升通道，后疫情时代，具有强大品牌、品类背书的白酒必将受到更多高端消费群体的关注，从而持续强化酱酒的消费热。”张武表示，2022年，华茅酒的品牌工作将成为重中之重。
在强化品牌输出上，2022年，华茅酒将坚持“把华茅打造成为商务用酒高端品牌”的目标不变，坚持高举高打的品牌输出策略不变，坚持品牌文化建设力度不变。
据张武介绍，华茅酒作为茅台集团精心酝酿的战略级大单品，2022年将在品牌打造上持续发力，通过央视、机场、高铁、户外广告、媒体网络矩阵等平台不断加大华茅品牌推广，通过一系列的高端活动进一步树品牌、强文化，提升华茅品牌影响力，扎扎实实将华茅打造成“文化茅台”的重要载体，打造具有历史价值和时代精神的文化品牌。
此次经销商大会释放的一大重要信号是，2022年，华茅酒将全力做好“精商、优商、强商”工作，原则上全国范围内不再增加区域经销商，并以华茅荟为核心建立华茅店会员体系。
在市场管理上，华茅将进一步坚持“零容忍”的态度严格规范市场，加强市场管控，维护华茅酒健康的市场秩序，确保各地经销商良性动销。记者现场了解到，华茅酒将确定价格红线，加强战略合作伙伴区域联控、加大市场监 察及严格管控、所有伙伴要有大局意识、长远意识，加强自律和相互监督，高度重视、坚决做到不碰红线。
在消费者培育和动销上，将着力打造“思源三孝公益基金、从源头品味经典、饮酒思源 传承至善、孝祖母 酿美酒、华茅品牌之夜、传时光之礼 敬时代典范”六个华茅专属IP，以“礼 饮 宴 藏”四个场景需求为基调，通过开展酒会赞助、品牌活动、盲品、送酒、茅台游等活动提升客户体验，深化消费者认知。
从酱酒行业发展的大周期来看，2022年，酱酒行业开启了一个全新的阶段：酱酒由“上半场”的大繁荣正在走向“酱酒中场”。这一行业发展趋势的转变，也对酱酒品牌的发展提出了新的要求。
记者了解到，2022年是华茅酒品牌发展征程上重要的一年，是从品牌导入到品牌成长期的关键一年，将由大踏步前进转向小步快跑阶段。
“小步快跑”便是华茅酒在总结过去三年发展的基础上，结合当前及未来的行业发展趋势，所做出的符合自身发展目标的发展策略。而从大踏步前进转向小步快跑这样的发展策略也表明华茅酒已经成功走过了品牌回归以来的第1阶段，正在阔步走向品牌发展的新阶段。
据了解，自品牌回归以来，在过去的几年时间中，华茅酒品牌形象建设与市场布局拓展并重，取得了傲人的成绩。
在本次全国经销商大会上，华夏酒业华茅酒全国运营中心李厚谷透露了华茅酒新的市场布局成果：截至目前，华茅酒已在22省52市建立了不同形式的销售网络，包括7家省级经销商、249家区域经销商、195家特约经销商、826家重点陈列店；各地华茅荟也在如火如荼建设中，目前华茅专卖店已开业106家，华茅荟已在全国57地成立，吸纳会员5万余人。
过去几年中，华茅酒在品牌的打造上也颇有建树。
记者了解到，近年来，华茅酒在品牌打造上高举高打，在央视4大黄金频道、8大航空杂志、38地机场、147个高铁站、2大高端纸媒，以及高铁冠名、机舱广告等形式的露出，持续为华茅品牌赋能，华茅品牌知名度得到大幅提高。
而通过参与、赞助大型活动，持续开展公益和文化性的活动，更是强化了华茅酒高端品牌的品牌形象，树立了良好的社会形象，在市场和消费者心目中形成了极高的品牌美誉度，奏响了华茅酒品牌的强音。
由此可见，走过170年历史的华茅品牌，在品牌回归三年后，已然迎来了全新的发展阶段，在华茅酒产能稀缺、市场需求量大的背景下，华茅酒以“小步快跑”战略从容参与到酱酒中场的竞争之中。
而从华茅酒2022年的重点工作和品牌策略来看，不管是强化品牌的打造，还是重视文化IP的塑造，不管是加强市场管理，还是加大消费者培育力度，都能看出华茅酒在不断夯实品牌、市场、消费者基础，不断增厚自身发展实力。而这些也是华茅酒“小步快跑”的集中体现。
正如张武所说：“华茅的市场前景是毋庸置疑的，对未来的发展，我们充满信心。”
2022年已然正式开启，华茅酒也用这样一场全国经销商大会密集释放了关于接下来一整年的发展信号。在酱酒中场已经到来的时代背景下，华茅酒作为拥有茅台品牌和品质背书的优质品牌，也必然在酱酒中场给行业带来更惊喜的表现，也将为酱酒“消费热”的加速提供重要力量。（来源：酒业家）