5月13日行情价
最近在业绩说明会上，茅台透露正在研究寄售模式，这可是继代售之后的又一重大改革。这寄售和之前的代售有啥区别？
代售，就是经销商不用再垫付资金、买断货权了，只需要缴纳金，然后通过i茅台平台帮茅台卖货，卖出去之后抽取服务费。这种模式的好处是，茅台能直接掌控产品的供给节奏和终端定价，稳定市场价盘，同时经销商也不用再承担囤货的风险了。但是代售模式主要是针对既有经销商的存量渠道优化。
寄售模式又是什么呢？和代售一样，寄售模式也是“物权不转移”，但区别在于，它依托的是“寄售商渠道、客户资源”。这里的寄售商可不只是传统的经销商了，还包括高端商场、会员制零售商、精品酒店、高净值俱乐部、互联网私域平台等等，只要你有特定的渠道资源、客户群体或消费场景，都可以申请成为寄售商。寄售商不需要持有合同配额，只要帮茅台把货卖出去，就能抽取佣金。
所以说，代售和寄售的核心区别在于：代售是“用新规则做旧渠道”，主要是优化既有经销商的角色定位和交易结构；而寄售是“用新规则做新渠道”，是引入非传统经销商的社会化渠道资源，实现增量拓展。
对于消费者来说，这绝 对是个好消息。以后买茅台的渠道会越来越多，而且都是官方正规渠道，再也不用担心买到假酒或者被黄牛加价了。对于茅台来说，这也是全 面向C端转型的重要一步，能更直接地触达消费者。（图文：不二酱）