7月11日，今世缘酒业召开2020年上半年工作总结大会。党委书记、董事长、总经理周素明在大会上做了万字长文报告。在特殊时期下，透过这份万字长文报告，既真实反映了今世缘在上半年的成长轨迹，也正式吹响了其下半年启程的号角。
值得关注的是，在这场以“坚定信心育新机，勇担使命开新局”为主题的半年总结会上，“新”成为此次会议的核心关键字眼。那么，今世缘会围绕“新”做哪些文章？今世缘将有怎样的新动能，来打响逆势翻盘战？为此，酒说从这篇万字长文报告中划重点，整理亮点内容如下：
1、经受疫情大考，今世缘上半年“稳中有进”
回顾不同寻常的2020上半年，面对突如其来的疫情，今世缘稳住阵脚，围绕疫情防控、高质发展“双胜利”目标追求，在品牌、产品、品质、市场等工作层面积极展开一系列应对举措，取得了经济指标稳中有进的显著效果。具体来看：
一、品牌力得到提升。在疫情之下，今世缘以高空传播+落地营销这套组合拳放大了品牌声量。一方面，今世缘构建“央视+高速+高铁，平媒+新媒+事件”融媒体传播矩阵，因时因势打造品牌。如举办白衣天使全国集体婚礼，策划全国抗击疫情主题摄影征集活动，制作系列防控公益宣传片等活动，提升品牌高度。另外一方面，今世缘打造“中 国节?中 国缘”品牌活动，开展了“援鄂医护人员婚宴免费用酒”、“兄弟酒局提前约”等内容丰富的消费培育活动，营造了品牌热度。
二、战略单品更加凸显。今世缘主力品牌国缘系列，在今年上半年继续保持了良好发展态势，此外，今世缘品牌加大典20产品推广力度，产品结构持续优化，推动了品牌形象提档升级。
三、渠道体系更加坚实。在2月初，为市场秩序的稳定，今世缘实施支持经销商共渡难关“缘助九条”，与商家共克时艰。为推进市场建设，今世缘出台终端客情管理实施方案，有序推进主导产品“控价分利”模式，完善了终端进场方式，优化了品牌专柜标准，更加注重签约网点的运营质量。据了解，今世缘在上半年累计签约网点80000多家，其中省内乡镇基本实现全覆盖，省外新增招商数量进一步提升。
四、品质工程建设成效显现。上半年，今世缘建立了原粮追溯制度，推进绿色工厂建设和十万吨陶坛酒库二期、智能化成品酒包装物流中心等扩能技改项目。今世缘还深化精益管理，编制年度产品优化及成本控制方案，调整了年度产能计划，上半年，原酒产量比同期增长4.7%。
由此看来，在上半年，疫情的发生并没有阻挡今世缘的脚步，而是更进一步激发了今世缘在逆境中的生存技能。经受住疫情大考的今世缘，表现出越来越强的韧性，不畏外界所“侵扰”，从容向前。而这种定力，正是企业发展好的压舱石。
2、谋新篇开新局，今世缘下半年“攻坚突破”
在会上，今世缘党委书记、董事长、总经理周素明表示，今年下半年，是今世缘完美收官“十三五”、谋篇布局“十四五”的关键节点，越是攻坚决胜关头，越要提升能力，越要突出拉长板、强弱项。
不难看出，赢战2020年下半场，今世缘也未表现出丝毫的松懈。在疫情进入防控常态化时期下，摆在今世缘眼前的解决方案唯有两个字—“突破”。为此，周素明未雨绸缪，为今世缘提前部署作战方案，加速跻身头部阵营。而在去年，今世缘就已明确2020年“全国化、高端化、差异化”三大营销战略方向，现今转眼到下半场，围绕这三大战略破局，今世缘该如何发力？
首先，“全国化”一直是今世缘绕不开的必选命题。周素明对此提出要求，今世缘要以“全国化”为追求目标，更加强化省外突破，构建可复制推广的模式。在打造具体样本市场工作上，按照资源更完善、费用投放更精准、市场运营更有力的方向，把山东市场打造为“省外大区运营示范区”，此外，积极推进“长三角品牌一体化”建设，将上海、浙江等市场打造为“参与头部竞争试验区”，努力形成板块联动、集群辐射。
而对于“高端化”战略方向的突破，今世缘也有清晰的棋盘规划。此前，周素明不止一次提及，今世缘在头部竞争中占位，就必须要在头部产品V系上狠下功夫，把V系列为公司重要的增长级项目来对待。
因而，整合资源，系统谋划V系攻坚战，无疑是今世缘2020年的重点工作。为从战略高度上足够重视，今世缘将通过成立V系事业部，从架构配置、品牌打造、头部培育、区域拓展、激励考核等方面入手，系统配称V系在公司的战略定位，抢占高端黄金赛道。除了释放国缘V系高端品牌势能，今世缘还将同时瞄准次高端市场发力。聚焦推广典20，升级储备典30，重视商务消费群体培育，带领今世缘品牌形象再提升。
此外，手握“缘”文化底牌的今世缘，还将以“差异化”为战略带领，注重品牌精准传播，构建差异化品牌打造模式。周素明特别提到，国缘品牌要统筹好K系和V系的定位关系，其我国缘K系坚持“我国高端中度白酒”定位，省内成熟市场放大“热销”概念，省外市场持续开展“体验中度之美”鉴赏会销活动，实现精准营销；超高端形象产品国缘V9突出以“清雅酱香”为差异诉求，通过对高端目标人群的精准培育，带领放大品类认知。今世缘品牌则要处理好“缘”和“喜”的诉求关系，把握以顾客为基点的价值竞争，链接消费场景，形成与众不同、标准化、体系化的喜宴市场推广模式。
在周素明看来，“市场就是第1车间”。今世缘深入推进“五力”工程，着力完善“品牌+渠道”双驱动营销体系，突出以“三化”方略为出发点、落脚点和支撑点，根本的目的在于求真务实开拓市场，为今世缘打开更大的增量空间，在高质量发展轨道上行稳致远。
3、“不确定性”的2020，
今世缘探寻到了哪些“确定性”入口?
2020年对于酒业来说，或许将会是一个拐点，在不确定性的疫情发展阶段期，保持“危机感”已成为行业共识。而与其他企业相比，今世缘表现得更为敏锐，审时度势，在不确定性的环境中，探寻到了企业发展的突破口和机会点。正如周素明所言，疫情改变了诸多行业的发展轨迹，今世缘要理性研判发展形势，坚定信心，在危机中育新机，勇担使命，于变局中开新局。
而格局决定命运，远见决定高度。在此次会上，周素明立足行业宏观形势，对今世缘未来发展机遇提出了三点认知：
一是宏观形势稳中向好，为今世缘发展拓宽了空间。未来在消费升级趋势带动下，主流消费群体会更青睐和信赖大品牌，追求品牌文化带来的附加值，进而助推白酒需求端的消费升级和供给端的结构性调整，这对定位次高端、高端的今世缘来说是难得的发展机遇。
二是行业分化持续加快，为今世缘发展提供了可能。在行业深度调整、分化加快、竞争加剧大趋势背景下，今世缘作为行业第二梯队“领头羊”，已具有较强的市场基础和竞争优势，把握市场机遇的能力越来越强，持续高质成长的空间也将越来越大。
三是高质发展态势明显，为今世缘发展增强了势能。目前，今世缘呈现出发展质量越来越高、核心竞争力越来越强的态势。国缘老K系列市场份额不断巩固、扩大，V系列主体布局及销售业绩超预期，次高端及以上产品营收占比连续提高，这些都表明今世缘在距离头部标兵的距离愈来愈近。
这三点预判，不仅彰显了今世缘对2020年发展的自信与底气，也透露了今世缘对未来增长持续看好的笃定与沉稳。正好比打胜仗需要一鼓作气、决战决胜的魄力一样，今世缘就是要凭“明知山有虎，偏向虎山行”的冲劲，“不破楼兰终不还”的韧劲，“绝知此事要躬行”的实劲，敢拼敢干，奋笔续写着未完待续的品牌新篇章。（文章来源：酒说）