光瓶酒，作为今年白酒行业获得增量的热门品类，名优酒企小步快跑“上天入地”，在品质时代里以独特与魅力的消费者认知，拼抢市场份额。
在新一轮光瓶抢位战中，上市3年，主打新文化社交典范定位的湖北石花酒业旗下战略单品花间一壶酒，借势国潮文化，瞄准城市文化青年时尚表达，率先在文化光瓶领域挖了一道深深的护城河。
8月13日到14日，花间一壶酒再次搭乘2020华糖云交会热产品精准对接会热度，场景、文化、渠道多重出击，与经销商实现精准对接，并以区隔性的品牌认知，将一个“美光瓶”、有趣“花酒”的高线光瓶品牌形象烙在人们心上，加之线上线下的全渠道布局，花间一壶酒正在文化光瓶赛道全力出击。
1、文化攻城
随着全国名酒相继加码，下沉区域市场，光瓶酒赛道迅速升温，进入白热化竞争阶段。在这一阶段，除产品品质之外，更多的是企业品牌文化战略的较量，能否持续传播声音、讲好故事，是高线光瓶产品被大众接受和实现增量的关键。
花间一壶酒作为“品质+特色文化”的“泛地方化新特类”光瓶酒，因国潮而生，简约国风包装，可以说轻奢、武侠、时尚文化基因兼具。锁定80、90新生代消费群体，挖掘寻找品牌与现代年轻消费者的需求契合点，构筑起从古代年轻文人墨客延伸至现代潮流青年的“前世今生”时尚青年文化表达，并以软性传播的方式，对花间一壶酒品牌进行内容输出。
这一点也在花间一壶酒VIP品鉴晚宴和线下打造上得到了充分的认证。首先，精准对接会展厅和晚宴入口处增加了多元化、多场景的互动体验表达。花间一壶酒在场馆入口，增设了国风品牌展示拍照区、果调酒和插花体验区，在这里参会嘉宾不仅可以品鉴到创意花间果调酒，还能欣赏到造型精美的酒瓶插花，古典唯美背景自拍打卡，以多样化、参与感强的活动，全新易接受的方式、沉浸式体验，促进用户与品牌的深度互动，为品牌带来新的形象表达和活力。
其次，线上线下互动结合，持续强化品牌热度。花间一壶酒通过线上“双微一抖”新媒体平台，借助娱乐时事热点，进行时令美酒、国风短视频图片的持续内容输出，并反哺到线下，有时节、针对性的开展主题性节目路演活动，实现流量变现。
线下锁定核心消费人群，在主流商圈或高端社区广场，通过营造“国风潮主题”活动，开展免费酒瓶插花大派送和果调试饮活动，与主流消费者互动提升品牌知名度同时，培育消费习惯。
可以看出，互动形式多样、体验场景多元、活动格调高雅，花间一壶酒打造的全新升级的沉浸式营销，从通过跨界资源联动、故事营销等多个角度，在内容运营与商业价值开发上，实现用户体验优化和消费者对品牌的深度理解与互动。
2、品类利刃
如果说“先流量再销量”的国潮文化场景营销是其攻城略地的利器，那么新文化社交白酒第 一品牌占位则是花间一壶酒挖下的一道护城河。
追溯20年光瓶光瓶发展史，湖北花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武认为，社会发展、消费人群迭代催生了光瓶酒超级品类诞生，2015年之后追求时尚表达的新人类，青睐与其三观相符、精神追求统一的白酒品牌，由此带来新文化白酒的潮流。花间一壶酒也正是因此而生。
在我国流传千年的古诗词文化中，“花间一壶酒”能大限度的代表、引人联想当代都市青年背后所追求的道德感和侠义感。国潮文化社交场景打造，也正是基于此，借助品牌与中华传统文化的结合，抓取与年轻消费沟通交流的契合点，给人以品牌价值、文化认同和情感寄托！
旗下包括大花、满堂红、金花、银花、小花5款战略产品，覆盖高中低光瓶酒价格带。从产品定位来看，这不仅仅石花酒业基于本身产品结构与定位的一次布局，更意味着行业文化光瓶概念升级与场景打造营销的引导。
从行业发展趋势来看，随着盒酒普遍的消费升级，百元价位以内光瓶酒品类已经逐步成为市场主流，消费导向要求同价位光瓶酒具备更强的“品质感”和“价值感”。花间一壶酒诗酒文化结合的品牌IP，不仅让让产品本身具有超级广告效应与艺术装饰功能，自带流量，还为品牌带来更大的延展性与传播空间，引导消费者新风潮。
同时，花间一壶酒文化的战略意义还在于抢占了用户心智，品牌文化结合我国优质传统文化与国潮时尚潮流的场景化呈现打造，或将重新引导定义文化光瓶酒的发展方向，以为消费者带来身心愉悦的方式实现消费群精准培育，为行业提供了又一文化输出范本。（文章来源：酒说）