半年报凸显五粮液不一样的“高端品牌力”

时间:2020/9/21阅读:534 专业市场

  8月27日晚间,五粮液发布2020年半年报。报告期内,五粮液股份公司实现营业收入307.68亿元,同比增长13.32%;归属于上市公司股东的净利润108.55亿元,同比增长16.28%,其中,酒类收入增长10.81%至281.67亿元。五粮液上半年营收增速在高端白酒上市公司中排第1,这显示了五粮液不一样的“高端品牌力”。

五粮液

  01、营销变革、渠道优化,抢抓疫情后消费新机遇

  近三年,五粮液业绩持续保持两位数增长,为2020年全年的增长目标奠定了坚实的基础,这很大程度上得益于2017年五粮液开启“二次创业”新征程以来,实施的一系列实质性改革。

  尤其是近一年来,对营销模式改革的力度和效果显而易见。五粮液提出了进一步加强计划、渠道、结构“三个优化”和加快机制、团队、数字化“三个转型”,这极大地增强了渠道信心。

  半年报提到了“进一步优化渠道建设,提升营销竞争力”。上半年,五粮液进一步净化了五粮液主品牌的经销队伍,同时对商家计划进行了优化,量价关系更加良性。

  2020年,五粮液下发了对全年工作具有指导意义的《关于以价格管控为核心的“两控一加快”工作通知》,即严格管控发货、严格管控出货,加快推进公关团购工作。据悉,目前五粮液这种由厂家发动资源,帮助经销商做团购的策略,颇受经销商欢迎,经销商积极性大涨,多方力量推动了五粮液的发力,为新渠道建设蓄积了力量。

五粮液

  2019年6月份,五粮液定制的数字化系统上线,在这个体系之下,五粮液厂家、各级经销商、终端、消费者层层扫码,售出的每一瓶酒都会在系统里记录,经销商的销售情况、库存情况、销售价格、销售区域都会被系统监控管理,并以此数据作为优化传统渠道的基础。

  在营销数字化转型方面,五粮液走在我国白酒行业数字化营销的前列,全国五粮液专卖店全部上“云”,构建线上线下一体化的营销互动、提供无接触式产品配送服务;与新浪合作推出的区块链技术的“数字酒证”交易平台正式上线,将打造集消费、投资、收藏、储存于一体的新消费模式;与阿里巴巴合作,依托各自优势,整合双方资源,全线拓展合作关系,在阿里云、天猫、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展重点合作。

  此外,2020年以来,五粮液展现出了强大的抢抓“疫情后消费新机遇”的布局能力。系统推出了一系列稳市场、稳增长的政策措施。一是,进一步突出加强“三个优化”(优化计划、优化渠道、优化结构)、加快“三个转型”(机制转型、团队转型、数字化转型),并将其作为当前和今后一段时期营销工作的总体要求;二是,精准施策、不搞一刀切的市场工作策略,切实降低经销商的负担;三是,实施“三损三补”的营销策略,即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补,进一步促进五粮液市场价格持续稳定提升,实现高质量销售。

  疫情期间,五粮液领导班子还密集走访各个市场,召开品牌营销工作视频会,开设全国首 家文化体验店,成立新零售管理公司等举措。事实证明,经受住考验的五粮液,通过实施一系列深得人心的政策措施,不仅实现了快速恢复和稳定发展,更向行业展示了其强大的战略定力、抗风险能力和疫后市场恢复能力。

五粮液

  02、良好业绩得到资本市场广泛认可

  2020年以来,五粮液股价屡创新高,8月28日收盘价达240.50元/股,年初至今涨幅超过80%,市值突破9300亿,获得投资者的广泛认同。市值长期在深交所上市公司以及四川上市公司中排名第1。从整个行业的市场表现来看,无论是在资本市场还是营销落地方面,五粮液都取得了非常好的成绩。

  对于资本市场和商家来说,持续看好五粮液,不仅仅在于丰厚的投资回报,更重要的是五粮液良好的战略定力和未雨绸缪的布局能力,通过一系列的实际行动,提振了行业信心,持续巩固住我国白酒健康发展的航道,并发挥了高端名酒稳中求进的引导作用,让大家对未来充满信心和良好预期。

  从报告还能看到,五粮液公司应收票据较年初下降16.79%,说明高端白酒消费市场回暖明显,公司现金回款能力在进一步增强。其中,第二季度单季,五粮液经营现金流净额实现大幅增长,经营业绩一路向好。

  尽管是疫情之年,五粮液的高质量发展态势,仍在资本市场收获了信心,五粮液股票被各机构纷纷看好。华西证券预测,五粮液2020-2022年营业收入将实现561.72亿元、660.29亿元、764.89亿元,同比增长12.08%、17.55%、15.84%。实现净利润200.04亿元、239.33亿元、282.22亿元,同比增长14.95%、19.64%、17.92%。

五粮液

  03、不断优化产品结构,盈利能力持续提升

  五粮液中报显示,2020年上半年,公司毛利率为74.54%,同比提高0.73pct;期间费用率为12.34%,同比提高0.33pct,其中销售费用率10.35%,同比提高0.59pct;管理费用率4.21%,同比下降0.45pct,财务费用率-2.42%,同比提高0.13pct。

  五粮液毛利率再创上市以来新高,主要得益于五粮液不断优化产品结构,核心产品的市场价格稳步提升,盈利能力持续提升。

  报告显示,2020年五粮液将持续推进数字化转型、优化产品体系、构建产品全生命周期质量管理体系等,营销力、品质力、品牌力进一步提升,核心竞争力进一步增强。五粮液公司的产品改革已质变为系统性工程,主品牌和系列酒品牌双轮驱动,品牌、产品、渠道、营销的全渠道改革。

  据悉,2020年,五粮液进一步丰富和完善“1+3”产品体系,501五粮液将在年内正式上市,39度五粮液正在进行产品包装升级,并且将于近期推出一款2000+新品。同时,在系列酒全国四个战略性大单品中尖庄、五粮醇、五粮特曲完成了新品升级,新品上市工作已经全线展开。

  展望未来,可以预见,随着改革质变和盈利能力的持续提升,五粮液公司的“核心高端品牌”以及“四大战略品牌”有望进一步释放能量和价值,其“短期量价增长、长期不断上扬”的确定性增加,五粮液的“高端品牌力”势必进一步增强。(文章来源:智度名酒评论)

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