1月10日，古井贡酒明光酒业战略合作签约仪式暨明光酒业“十四五”规划发布会在明光市举行，安徽两大名酒实现历史性牵手。
此前一天，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称 古井贡酒）第九届董事会第六次会议审议并通过关于收购安徽明光酒业有限公司（以下简称“明光酒业”）60%股权的议案，古井贡酒拟以现金2.002亿元人民币收购明光酒业60%的股权。目前相关收购事项已完成国资管理部门的审批及工商变更登记手续。
此次战略合作官宣后，宣告古井贡酒名酒家族再添新锐，成为拥有三大品牌、四种香型、三地产区的我国名酒企业，这在中 国 酒业是前所未有的。二者的合作对于古井贡酒稳固省内龙头地位、推进深度全国化以及明光酒业的延续发展都具有重大意义。
1、明光一代人的记忆将迎来跨越式发展机遇
对于双方的合作，两家企业所在地政府给与了高度关注与支持，发布会当天亳州市政府副市长郑超，滁州市政府副市长张其广，滁州市政府副罗圣权，明光市委副书记、市政府市长徐军，古井集团党委书记、董事长梁金辉，古井集团党委副书记、总裁李培辉，明光酒业董事长、总经理张博以及两地政府各相关职能部门负责人悉数到场，为二者历史性的合作站台。
郑超在讲话中指出，古井贡酒和明光酒业进行战略合作，是实现两市优势互补的有力之举。此次战略合作蕴含无限发展前景。郑超表示：“希望古井贡酒和明光酒业携手并进，乘风破浪，驶向更加美好的明天。”
如今白酒行业的竞争转入存量竞争和头部集中化阶段，比拼的是全渠道的发展质量。
张其广认为二者的合作是亳州、滁州两市协同推进落实省政府关于安徽白酒产业高质量发展部署的具体措施。张其广表示，相信在亳州、滁州、明光三地政府的鼎力支持下，古井集团、明光酒业一定能够携手共进，为构建“品牌强、品质优、品种多、集群化”的安徽白酒产业发展体系和提升人民生活品质做出更大的贡献。
作为明光市的父母官，徐军对明光酒业充满感情，他表示明光酒业是明光市企业的优 秀代表，是明光人民的记忆传承。他希望双方以此次战略合作为契机，充分发挥双方品牌市场的协同效应，持续擦亮明光酒业和古井贡酒品牌。徐军表态：“明光市委、市政府将全力支持明光酒业和古井贡酒做大做强，努力实现跨越式发展。”
当然，对于二者的合作颇为激动的非古井集团党委书记、董事长梁金辉莫属，梁金辉表示：“明光酒独特的绿豆香型为古井名酒家族再添新锐。至此，古井贡酒成为拥有‘三个品牌’、‘四种香型’、‘三地产区’的我国名酒企业。”
据悉“三个品牌”指的是古井贡酒、黄鹤楼酒以及明光酒业，这三大品牌下涵盖了浓香型、清香型、古香型以及独特的绿豆香型，“三地产区”分布在亳州、明光、湖北，分属黄淮名酒带及中南核心产区。
2、双赢战略合作
皖东市场快速整合
古井贡酒方面表示，此次战略合作是双方实现互促共赢的重要战略举措。今后，古井贡酒和明光酒业将发挥各自优势资源，在市场拓展、品牌提升、产品优化、渠道整合、研发创新等多方面深入交流合作、携手并进，助力安徽酒业振兴，开启安徽酒业新篇章。
记者发现，在明光酒业原本的规划中，其2020年规划实现销售收入6.5亿元。在十四五的收官之年，即2025年力争实现销售收入15亿元，重回安徽白酒第1阵营。一位内部人士向记者透露，明光酒业明绿系列2020年逆势增长两位数以上。
可以预见的是，有了古井的助力和资源注入，今后明光酒业将会加快发展步伐，待到十四五收官之时将有超预期的成绩。
因此，明光酒业董事长、总经理张博在当天发布了双方共同编制的“明光酒业‘十四五’规划”。该规划对明光酒业的产品、品牌、市场等多方面提出了全新的要求和目标。
在战略上提出，产品聚焦中高端，市场三步走：省内全布局、融入长三角、逐步全国化。为了实现这一战略，明光酒业将全线提升产能，并打造一个千人营销队伍和一个千人生产队伍。张博表示，明光酒业今后将聚焦三个“赚钱”，即让经销商赚钱、让业务人员赚钱、让重点终端店赚钱。
对于双方的合作，市场普遍表示看好。浙商证券认为明光酒业是明绿香型，当地品牌力强。古井贡酒外延式并购明光酒业利于提升其省内市占率，布局光瓶酒市场，内生增长叠加外延并购，古井的双百亿实现路径清晰。
华西证券认为，未来行业不会单香型独大，很可能多元化才是稳态。综合来看，古井未来会逐渐丰富品类的多元性，同时提升自己的品牌特色化、香型品类化，从而更好的适应白酒行业未来的竞争。古井贡酒持续推进的多元化布局、自身品类化等举措，为企业的战略远点打开更多想象空间。
方德咨询创始人王健向记者表示，双方的合作有利于古井贡两个战略的落地，一是基酒产能扩张、二是在大滁州市场及皖东市场全线压制主要竞争对手。
此前有媒体报道，近年来明光酒业累计投入上亿元，用于厂房、仓库改造及3000吨新建原酒储藏罐等项目。明光酒业目前的年产能在3万吨左右。
知情人士透露，明光酒业这几年虽然稳步发展，但是也受到外来产品的挑战较大。他说：“虽然有增长，但是持续增长的压力较大。”
王健表示安徽本土品牌以及苏酒在滁州及皖东市场争夺激烈，而古井贡酒收购明光酒业能有效整合品牌和当地市场，可利用古井贡+明光双品牌抢占滁州等地区市场份额，提升在该区域的核心竞争力，进一步提升省内市场份额。王健说：“短期来看是双赢的战略合作。”
对于古井贡酒而言，明光酒业的渠道资源、基酒、明绿液品牌等都可以快速整合为己用，进一步加大其在滁州及皖东市场的市场影响力。知情人士认为，这样的整合也是抵御外敌的措施之一。（图文来源：酒业家 文丨酒业家 肖磊）