央视作为国内颇具影响力的媒体平台，能够拿到央视的广告合约向来是品牌与实力的象征。近日，记者了解到安徽金口酒业有限公司顺利拿下了CCTV-2多个栏目的品牌广告，以金坛子老陈酒系列为核心，加速品牌升空之路。
01再登央视，“酒香也怕巷子深”
古语有云“酒香不怕巷子深”。在以前可能思来还有几分道理，这是我国传统“内秀”和“谦抑”性格使然。但在今天产品丰富、品类众多、同质化严重、传播碎片化的酒类市场，如果不能够迅速给消费者留下记忆，再好的产品也会被市场迅速淹没，更不用说成为爆品。
在刚刚举办的“71期爆品战略总裁班”上，金口酒业董事长唐兴华表示，品牌不是得等到我们已经穿越了生死区、甚至已经进入到温饱状态的时候再考虑的事情，而是当下必须要做的事情，“酒香不怕巷子深”的思维需要转变了！
金口酒业所主打的金坛子品牌以“打开金坛子，幸福一辈子”为核心诉求，在安徽、江西、江苏、河南、山东、浙江等十多个省市打下了较好的市场基础，成为安徽骨干白酒企业中，“走出去”颇为成功的酒企之一。
品牌高举就是金口酒业走出去的秘诀之一。早在2014年“金坛子”品牌就曾在CCTV-7广告中荣誉展播，2018年金坛子再度重回CCTV-7并在《乡土》、《致富经》、《美丽中 国乡村行》、《军事纪实》、《军旅人生》等多个栏目大手笔进行品牌传播；2021年，金口酒业抓住疫后市场调整机遇，再次登陆央视平台，向消费者传递“幸福文化”，这是金口酒业品牌自信、品质自信、文化自信的有力体现。
品牌高举同时，在市场运营上金口酒业采取战略+品牌+营销一体化市场布局，让品牌势能得到得到有效落地。通过“一地一策”的量化细分模式，为经销商提供符合实际的合作方案及市场执行方案，而不是标准化的一刀切。且金坛子采取县级市场深耕、地级市不做重点投入的方式避免与酒企正面竞争。从品牌传播，沉淀品牌势能，到整合营销，再到品类创新，做到战略规划、战术落地，环环相扣；加上主力产品终端化深耕，有效的收获了用户，开拓了市场。
02找准“稀缺”路径，老陈酒系列成“幸福文化”代言人
所有的消费品，包括酒类产品，其实都在给消费者提供两个价值：一个是产品的物理价值，一个是产品的心理价值。消费者购买产品的时候，会综合考虑这两个价值和自己需求的匹配程度。在产品品质几乎很难区分差别时，消费者的心理价值就会成为主导。
“老酒”就是消费者心理溢价的典型代表。在任何时候，经过时间酝酿的老酒都是白酒行业不可多得的稀缺资源，在很多名酒企业，老酒几乎只会拿来做高端酒的调味只用，消费者很难喝到真正的老酒。
2020年4月份，金口酒业推出“简装+老酒”双风口的金坛子1986/1999老陈酒两款战略产品，以老酒为品质背书，提出“中 国高端简装白酒”的品牌定位。据了解，金坛子老陈酒系列采用15年以上基酒、20年以上陈酒调味而成，装瓶后存放8个月才能出厂，更是去掉一切华丽的包装，给消费者展现好酒的本质。
有业内资深人士表示，区域性中小酒企在以前通过行业红利生存下来，但是随着行业集中度越来越高，企业要有创新精神、长远的眼光，找到自己的核心竞争力，目前来看，金坛子老陈酒系列或将是金口酒业在产品层面的“核心武器”。
也正因如此，金坛子老陈酒系列成为金口酒业登陆央视，做“幸福文化”代言人的不二之选。
在价格体系上，金坛子老陈酒系列拥有完整的价格体系建设和价格体系管理，其中金坛子1986老陈酒市场标杆价格788元/瓶；1999老陈酒市场标杆价格398元/瓶。虽然也制定低成交价，但因为“老酒”资源的稀缺性，几乎不存在低价销售的问题，只会溢价销售。在众多的线下公开场合，金坛子老陈酒系列直接对标行业千元以上的标杆产品做品鉴对比，好评率高达100 %，“香甜如蜜，不上头”、“饮后头不疼、口不干、醒的快”、“老酒味道浓，年份更真实可信”……让消费者品鉴后纷纷慷慨解囊。
有业内人士表示，近几年老酒热潮的兴起，就是离消费者更近的商业端对于这一强大市场需求的响应，该是所有白酒厂家顺应这一潮流、参与并推动这一潮流的时候了，如金口酒业这样率先“吃螃蟹”者，将会有越来越多的拥趸。（图文来源： 酒食汇 文丨酒食汇团队）