4月23日晚间，迎驾贡酒发布2020年年度报告及2021年一季度报。年报显示，2020年公司实现营业收入34.52 亿元，同比下降 8.60%；归属于上市公司股东的净利润9.53 亿，同比增长 2.47%。
2021年一季度实现营业收入11.48亿元，同比增长48.90%；归属上市公司股东净利润3.69亿元，同比增长58.45%。
壹、生态洞藏显锋芒，生态领军品牌势成
在不平凡的2020年，能够保持净利润增长，迎驾贡酒已然交出了一份良好的成绩单，净利润的增长与生态洞藏系列的成长分不开。
受益于消费升级，安徽省的白酒主流价格带已位于200元左右，迎驾贡酒聚焦资源培育的生态洞藏系列，正好契合此价格带，受益明显，为迎驾贡酒的业绩增长起到了关键作用。也带动迎驾贡酒的产品结构持续优化，这种势头在2020年得到了延续。2020年高端白酒营收21.27亿元，占比进一步提升。
在聚焦生态洞藏系列产品过程中，迎驾贡酒通过整合资源，加速市场拓展，完成安徽市场全线布局到区/县，江苏市场全线布局到地级市，巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位，把生态洞藏系列打造成为中覆盖中高端、次高端的一支大单品。
特别是合肥市场，是迎驾贡酒在安徽的桥头堡，自2018年开始，借鉴六安市场成功模式重点深耕，并对全省形成辐射。据酒食汇调研，2021年春节期间，迎驾贡酒与五粮液一起，成为合肥市场增速较快的酒企。
同时在“生态”层面，迎驾贡酒凭借“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的生态体系，在高度同质化的白酒行业树立起差异化的竞争壁垒。
目前来看，迎驾贡酒不仅坚持生态酿造，努力打造我国生态白酒品牌，还通过成立中 国生态白酒研究院、建设生态美酒特色产区、打造我国生态白酒联盟、制定生态白酒的行业标准，让整个我国白酒行业共享生态白酒红利，积极承担起在全行业推进我国生态白酒建设的责任，“中 国生态白酒领军品牌”当之无愧。
贰、四大措施，深化营销改革再起航
2021年是“十四五”的开局之年，也是迎驾深化营销改革之年。
年报表示，2021年，将通过持续打造我国生态白酒领军品牌，加强生态洞藏系列产品销售，快速推进市场布局，优化经销商结构和队伍，稳步推进人才梯队建设，全线提升信息化、智能化水平，谱写高质量发展的新华章。
一是生产提质：开展酿酒班组结对帮扶，围绕存在的短板和薄弱环节进行定点、定向帮扶，通过分步实施，重点突破，实现基础班组管理提升，出酒率、优质酒率不断提高。推进酿酒基地技改升级工程，持续开展原料基地建设。严格落实质量例会制度，推行全线质量管理，积极推进信息化、智能化改造，通过智能化升级，实现产品质量、生产率齐升。
二是销售改革：销售类分子公司进行合并整合，简化管理环节，增强营销管理层力量，完善集中统一的营销指挥系统。销售公司立足“两个打造、两大提升、三大完善”，着力推进营销战略升级；打造进攻学习型团队，提高营销专业化水平，增强团队的凝聚力、向心力、战斗力和执行力；打造洞藏重点市场，快速提升洞藏市场份额，扩大产品在中高端价格带的影响力。不断提升品牌知名度和美誉度，提升营销信息化管理水平。聚焦核心产品，完善产品管理；继续推行市场分类服务，优化经销商产品组合，完善市场布局；围绕渠道发展现状，找差距、补短板、重过程、促结果，完善渠道建设。
三是品牌赋能：不断提升品牌影响力，讲好“国人的迎宾酒”的历史文化故事、“中 国生态白酒领军品牌”的生态文化故事，让消费者更好了解迎驾贡酒；通过品牌和品质双驱动，提升“品牌+产品”合力，赢得消费者青睐，为高端产品赋能，打好高端突围战役。升级“三大行动”系统工程，通过“生态白酒新文化行动+品牌 IP 与营销活动打造”、“融媒体平台合力行动+内容与话题输出”、“消费者体验行动+品牌互动与口碑营销”，传播迎驾贡酒的历史文化与生态文化故事，不断提升品牌知名度和美誉度。
四是管理升级：按照《企业内部控制规范》、《上市公司治理准则》等要求，进一步严格要求，进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识，以“十六字管理方针”为指导，持续开展流程优化工作。（文章来源：酒食汇）