这两年以来，市场受大环境和消费降级影响，销量一直难以上涨，部分经销商肯定也在艰难度日等待市场好转。
做经销商就像进了“围城”！在里面的人想出去；外面的人却想进来。
近期很多经销商朋友大吐苦水，今年生意不好做，受疫情等因素影响，产品动销困难。
厂家的销量任务还要完成，每天的工作，不是在送货，就是处理大日期产品。
经销商也想松口气，但是不能停下来，是谁在掐住了经销商的脖子？
快销品经销商的临界点是200万
200万以下，生意是自己的，想怎么做怎么做。
200万以上是厂家的，叫你压货、促销、搭赠销售，你不得不从。稍有不慎，直接KO。
所以，经销商做不大，赚不到钱，很辛苦。做大了，又要装孙子，任凭摆置。真真不容易，摊上一个好厂家，那就是比烧高香都要享福。
每一个经销商都有一个临界点，在这个临界点下，自己可以获得利润，资金能够周转，可以开拓，良性的发展起来。
而一旦超过这个临界点，经销商脖子就被掐住了。
厂家
不断拔高的要求，不断提升的销量目标，每一次的改变都在挑战着经销商的生存能力。
每一次的改变，可能是更上一个台阶，也可能是一场灾难。
新的销售目标下来，意味着，投入更多，工作更忙碌，成本更高，退货更多，利润的变化“鬼才知道”！
受不了的，有的时候，为了完成业务，厂家业务员还要把不好卖的产品硬塞给你。更气人的是，品牌做出来了，市场做出来了，一句话把经销权取消了。
有经销商向记者反应：明明每月大销售是10W，在没有任何新增渠道和产品的情况下要求压货20W！问原因，该省区是管培上来的，必须得压！否则该管培没没面子，估计没机会升！这还是某美姿500强的企业！与该管培沟通，全公司都是这样滴，我知道不对，但我不管公司未来怎么样，品牌未来怎么样，我升一级就跳槽啦，关我什么事？立马决定不跟该公司合作！这种企业没发展！
知名性价比品牌遭举报！
据该经销商表示，其专卖经营XX品牌已经5年，年销量3000台左右，然而近日XX品牌在其不知情且不经过他同意的情况下取消其代理权，不经过协商，直接放货给当地其他经销商。造成其近千件库存车无人接手，甚至XX品牌还在他不同意发货的情况下，把他十多万在工厂的剩余货款发整车给他。据了解，该经销商已经准备通过法律途径维权。
作为厂商，应该做的是与商家一起共克时艰，一起度过这段艰难的日子，而不是唯利是图，在这个时间点上做出一些不该有的举措。
而该经销商的实名举报，也给行业众多商家敲响了警钟，选品牌时要谨慎再谨慎，尤其是有下面三种情况的品牌。
一、随意粗暴切换经销商的品牌，不选择
二、双品牌操作自相残杀的品牌，不选择
三、不支持经销商却只知道压货的品牌，不选择
结语：
厂商与经销商之间的关系，本身就是相辅相成的关系，不仅有着利益关系，更需要情谊来维持，无论是哪一方，只想索取却不肯付出，终将是无法走远的。
尤其是需要重新选择品牌的经销商，上面三个问题一定要万分注意！（文章来源：经销商之家）