近日，部分洋酒经销商收到酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司发出的调价函，显示从3月1日起，轩尼诗部分产品价格上涨2.5-5.4%不等。相对疫情这几年较小的涨价幅度，本次轩尼诗涨幅恢复到疫情前水平。
以往，品牌方提价会带给渠道一波补货的热潮，以带动销量，而在疫情持续影响两年多时间后，这一传统“手法”能否奏效还有待市场检验。
01
“越好卖的涨得越多”
从这份调价函可以看出，轩尼诗XO干邑白兰地70cl涨幅高，达5.4%、其次是轩尼诗VSOP干邑白兰地70cl，涨幅为5.1%，詹姆士轩尼诗干邑白兰地70cl和轩尼诗新点干邑白兰地70cl的涨幅分别为2.4%和2.5%。可以看出，流通性较强产品涨幅两倍于其他产品。
对此，广州洋酒批发商李峰（化名）表示这是品牌方的一贯手法，销量较好的大流通产品提价幅度要高于其他产品，简而言之就是“越好卖的涨得越多”。
02
官方：涨价是因为成本大幅增加
关于涨价原因，广东一位洋酒二批商柳飞（化名）表示官方给出的说法是原料、人力、运输等成本都大幅增长，他认为随着这一轮奢 侈品普涨，高端干邑调价也在情理之中，他预计接下来人头马和马爹利也会相继宣布提价。
李峰也表示，随着多个国家增发货币，通胀已不可避免，必然会传递到消费品上，这并非品牌方和渠道所乐于见到的。
03
经销商表达出一定困惑
此前在WBO烈酒商业观察对春节前广东白兰地市场的调查中，轩尼诗的销量是“三大洋”中下滑幅度极大的，而在年后轩尼诗却率先提价，藉此来带动渠道出货量，那么市场对此的反应如何？
柳飞表示由于渠道内都有以前价格产品的库存，全线提价会有所延后，通常在一个月左右后，新价格就会在零售终端体现出来，这次应该也不例外。他强调对于部分关键客户，品牌方甚至会要求在第1时间调整零售价格，以树立标杆。
李峰则表示，一般来说尽管品牌方宣布提价后，渠道内或多或少有存货，对此部分终端会先小幅提价，一般在1%-2%左右，等这部分货消化完后，新进的货再执行品牌方的新价格，这样的好处是对消费者来说有个适应过程。
广东佛山和喜酒业负责人陈飞健则对消费者能否顺利接受涨价表示疑虑，毕竟近年来在疫情影响下，消费力是有所下降的，他认为涨价后对经销商而言压力肯定会有所增大，希望品牌方能出台更大力度的政策来支持动销。
04
“留现金比留货好”
提价、压货给渠道——这样的操作手法似曾相识，风口之上的酱酒就不断采用这种方式造成“品类繁荣”的景象，那么干邑在这方面是否会重蹈覆辙呢？
李峰认为洋酒经销商经过多年的市场历练相对理性，就疫情发生以后来说，大家都很谨慎地对库存进行控制，因此渠道内的存货并不太多，今年春节后他这边的出货量相对去年有一定增长，他估计品牌方也是了解到这一点，所以选择在今年将调价幅度恢复到疫情之前的水平。
即使轩尼诗这一轮提价会促使渠道进行补货，柳飞估计大家的热情也不会像往年那样高涨，因为大家对后续的市场发展心里都没底，“留现金比留货好”。
来源|烈酒商业观察