“3年做到30亿，五粮金樽要做大浓香阵营的‘种子选手’！”日前，五粮金樽全国运营中心总经理王雷在接受专访时透露了五粮金樽未来的战略目标。
在他看来，“大国浓香”时代已经来临，优质浓香型白酒仍然是极受消费者欢迎的稀缺性酒类产品，五粮金樽要将名酒品质与体育IP进行深度捆绑，探索浓香白酒价值新表达，成为年销售30亿+的大浓香阵营的“种子选手”。
据介绍，与五粮浓香公司合作推出五粮金樽的四川金强集团是一家以房地产开发为主体，集水务产业、酒店产业、物业服务、体育文化产业、白酒产业为一体的多元化综合型企业，而具体运营五粮金樽品牌的金金樽酒业是金强集团的全资子公司，该团队专业、有效、务实，曾数度在五粮液经销商大会上获奖。
记者了解到，金金樽酒业与五粮浓香公司于2019年联合推出了五粮金樽·CBA系列产品，2020年携手开发了位于次高端的以红樽、蓝樽、紫樽为核心的五粮金樽·樽系列，今年又重磅推出了五粮金樽·冠系列。
“年内，五粮金樽的高端新品即将上市。存量竞争时代，名优白酒为提升品牌力，保持高端占位，纷纷大刀阔斧缩减产品线，以保持核心战略单品品牌竞争力。五粮金樽在此时推出价位更高的新品，进一步打开了五粮金樽的市场空间、经销商的利润空间，也是在为未来提前布局。”五粮金樽全国运营中心营销总监张俊表示。
记者了解到，作为宜宾五粮液股份有限公司出品的次高端品牌，五粮金樽的樽、棱、冠、CBA四大系列，每一款都是品质与颜值并存，深植中华传统君子元素，拥有“五粮”的稀缺名酒背书，这为五粮金樽的热销创造了良好的条件。
业内人士分析认为，五粮金樽在未来几年快速放量是大概率事件。首先，差异化的品牌“打法”，代表四川的“五粮金樽”篮球队通过2年消费场景培育，为其打造了独特的“名酒+篮球IP”，提升知名度的同时，有效和其他品牌形成区隔，以拼搏奋斗的人格化品牌占领消费者心智。
其次，五粮金樽产品升级后，主推的樽系列3款新品红樽、蓝樽和紫樽，精准覆盖次高端黄金增长价位段。在消费升级与名酒复兴的新时期，经销商竞逐区域主流放量市场，手中需要有一款稀缺化的名酒品牌做背书，而品质、特色、文化兼具的五粮金樽，无疑是一款十足的潜力新品。
目前，五粮金樽已完成根据地市场的精细化布局，这对他们未来实现既定的战略目标至关重要。
“名酒背书，闪耀的个性定位，优质的产品，给五粮金樽在中高端市场提供了良好的品牌形象，借助蓝球赛事精耕细分赛道的同时，五粮金樽为更好的把握风口，实记者透露。
据了解，五粮金樽2021年已经定下5个亿的销售目标。在五粮浓香公司“共商、共建、共赢”的市场规划指导下，五粮金樽确立了“1+3+5”战略规划，即1个样板市场，3个核心市场，5个重点市场。
“为了更好地规范市场，我们组建了五粮金樽品牌发展战略委员会，大家相互监督、执行规定，共同把五粮金樽在根据地市场做好，将品牌做长久。”张俊告诉记者。
“把核心骨干经销商‘捆绑’在一起，血脉相连、休戚与共，使之充分认识到‘一荣俱荣、一损俱损’的道理，从内部预防市场蛀虫的产生，这种做法值得（我们）学习。”一位成都酒商对五粮金樽成立品牌发展战略委员会的做法赞不绝口。
今年4月，五粮金樽品牌战略发展委员会成立，代表着前期的规划的正式实施，而具体操作方面，五粮金樽正在聚焦资源扶商、优商，精准落地，助力经销商做大做强。
精准锁定消费群，加码品牌重塑。首先，品牌聚焦重塑，五粮金樽在战略市场的机场、高铁站、广告牌进行大手笔霸屏传播，携手团购、渠道商开展各种推介沟通活动，讲好“五粮金樽酒”的品牌故事。
客户服务再升级，开启优商工程。服务聚焦方面，五粮金樽设立了“团购经销商”和“合作经销商”两种招商模式。前者为企业、团购专属定制开发，深度服务团购圈层；后者专攻流通市场，差异化给予品鉴会、专卖店、公关赠酒、陈列等资金团队配合支持，共同做大当地市场。
聚焦核心市场，打造可复制样板。市场聚焦方面，五粮金樽以成都温江作为样板市场，通过组建专业的营销团队、进行前置性的资源投放、不间断地开展品鉴活动、大规模投入宴席市场，推出渠道拓展、动销支持等，全力打造可复制的核心样板市场，为五粮金樽树立样板市场。
记者了解到，截至8月10日，五粮金樽在温江市场已完成98%以上的终端铺货，实现了温江宴席市场全区域覆盖及50%以上的选用率。后期，五粮金樽将加强对样板市场的打造，在品牌宣传、营销推广、渠道运作等方面持续发力，确保合作商家的利润及利益。
“接下来，五粮金樽会加大品鉴力度，7-10月我们将举行‘百城万席’的品鉴活动，特别是在根据地市场加大品鉴力度，让更多的消费者接触到、了解到五粮金樽的品牌和产品。同时，我们还将在地面广告、媒体宣传、线上活动等板块投入相应的支持，以达到全角度的效果。”张俊透露。
“坚持做让消费者喝的起的好酒，（我们）不急于赚钱。”据介绍，近年来，五粮金樽坚持厂商联动，共投共建的市场原则，真心实意帮扶合作伙伴，真抓实干，踏踏实实的经营市场。
同时，五粮浓香公司也对五粮金樽寄予厚望。除了“五粮力作 品质如金”这则独特的广告语之外，五粮浓香公司一直在全力支持五粮金樽的市场拓展工作。
今年，五粮浓香公司已经协助五粮金樽召开了数场经销商赋能培训会，对于品牌运作及市场操作给予了大量的指导，让五粮金樽及合作伙伴充满了信心、动力。
业内人士分析认为，五粮金樽未来很有机会实现其制定的“销量30亿”的战略目标，其原因有三：其一，定位次高端，市场潜力大；其二，五粮力作，品质如金；其三，人才济济，团队赋能。品质、团队、市场三者兼具，这便是五粮金樽的自信与底气。
多名业内人士表示，在优盘战略下能留下来的五粮金樽，在历经大浪淘沙后，又扎实地实现了产品的根据地市场精细化布局，并主动聚焦区域市场，这样的品牌必将成为五粮浓香阵营内，极具市场竞争力和潜力的“种子选手”。（文章来源：酒业家）