上半年五粮液营收367.52亿、净利132亿,系列酒成新增长极

时间:2021/8/30阅读:450 专业市场

  8月29日,五粮液发布2021半年度报告。2021年1-6月份,公司实现营业收入367.52 亿元,比上年同期增长19.45%;实现归属于上市公司股东净利润132亿元,比上年同期增长21.60%。

  “普五”与“经典”相辅相成

  随着高净值人士增加,人们对高品质、高价值的白酒消费需求与日俱增,“喝少点、喝好点”逐渐成为一种消费共识。五粮液作为高品质名酒代表,已经迎来了发展新一轮机遇。

  报告期内,公司进一步强化第八代五粮液代际系列的核心大单品地位,全力以赴打造五粮液经典系列,构建公司高端市场份额的两大核心支柱;坚持以 501 五粮液为代表的古窖系列提升五粮液品牌价值,以新消费、新文创的个性化系列产品高质量满足消费者的多样化需求,五粮液产品矩阵更加清晰、定位更加准确,“三性一度”品牌管理要求得到进一步践行。

  上半年,五粮液产品实现营收271.38亿元,同比增长17.27%。从市场调研反馈,第八代五粮液通过新一轮的进击,上半年实现市场劲销,批价稳步上行并成功卡位1000元价位带。随着消费升级,千元价格带正成为行业的主流价格带,第八代五粮液作为千元价格带的优势大单品,将再度受益。

  经典五粮液作为拔高品牌价值的战略单品,建议零售价 2899 元/瓶,为重塑五粮液的价格标杆。上半年按计划完成导入,重点打造高地市场,全线开展了一系列消费者品鉴培育活动,赢得了核心消费群体的认可。

  未来经典五粮液与普五有望相辅相成,共同推进五粮液品牌的价值复兴。第八代五粮液单品地位稳固,将在千元价格带形成护城河,经典五粮液的提前布局。经典五粮液作为价格标杆,有助于缓解普五量价平衡压力,且能够进一步打开价格天花板,推动普五价格上行。

  系列酒营收约70亿,后千亿时代新增长极

  系列酒是五粮液半年报的一大“看点”。报告期内,系列酒“坚持、优化、调整”作为工作主线,四大全国性战略品牌发展势头持续向好,实现营业收入69.64亿元,同比增长38.57%,贡献度持续提升。

  一是坚持战略方向。坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,集中打造四大全国性战略品牌,让尖庄坚守塔基,五粮醇坚守中价位,五粮春、五粮特曲坚守中价位及次高端,将其他品牌作为战略协同、策应补充。完成五粮春二代新品和尖庄 1911 的上市。

  二是优化战术动作。优化量价关系,坚定不移建立长效的产品价格机制,推动品牌价值回归;坚定不移优化产品市场投放量并清晰地向市场传递,打造产品稀缺性和价值感。

  三是调整发展结构。调整产品结构,整个产品运作逐步优化;调整商家结构,优质商家比例稳步提升,中小商家比例大幅缩减;调整费用投放结构,费用使用持续优化,使用方式更加有效,权责更加清晰。

  当前,系列酒通过产品、价格、渠道体系的重新梳理,正从成本中心向利润中心转型。未来系列酒有望向中高价位聚焦,优化收入结构和利润水平,成为五粮液后千亿时代的基石之一。(文章来源:酒食汇)

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