致经销商朋友们：
步入年关，年底备货已接近高峰！去年11月起，各大厂商就已经摩拳擦掌，开启了轰轰烈烈的开门红之战，各厂家订货会此起彼伏，但是受疫情影响，今年与往年有所不同。
今年行情比较特殊，商家也比较迷茫，疫情在12月份又开始反弹，压这么多货，万一疫情严重到跟2020年一样，这些货岂不是又砸在自己库房里，因此也是顾虑重重。
但厂商的生意还是要继续做的，面对又一轮涨价潮，有货才是王道。多卖货，多赚钱，降风险，不赔钱。今年的发货旺季周期在1月份，备货正当时。如果您还在考虑，那结果就是断货，如果再等下去，导致的结果是想卖货的时候手里没货，别人挣钱的时候自己缺货。希望各位经销商朋友提前做准备，及时备货，做好市场！以应对春节旺季需求。感恩一路携手同行的经销商朋友！
距离春节仅有20多天的时间，每当这个时候，是快消品行业的极为忙碌的时间，无论是厂家，还是经销商，现在都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。
渠道占仓压货，是每年这个时候必备的功课。这个时候，经销商可谓是痛并快乐着，为什么这么说呢？快乐则：传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是，提前渠道占仓是实现春节销售高峰的基础。痛苦则是每到这个时候千年不变的话题：很多终端商都想要新日期的货。那么，问题来了：今年的情况，我们应该怎么办呢？
由于疫情及天气原因，大部分物流可能在1月20日左右放假，直至春节后，物流市场才会逐渐恢复，这意味着如果我们不及时备货，到时候就算向厂家下单，厂家也没办法货物能够及时送达。为了不影响您的供货需求，请根据市场需求备足存货。
厂家生产能力的问题：
从今年的日历可以看出，2022年除夕是1月31日，如果进入1月份的时间发货，除去元旦假期三天进入腊月以后物流和人工的短缺因素，那么厂家的生产发货时间其实只有短短的15天时间，15天的时间，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的15来天的时间，特别是生产能力有限的中小企业。供货可想而知。即使踉踉跄跄在年前能给您发出，短时间内大量订单积压生产，产品品质问题，后勤和配送的疏漏也是所难免的。而且，如果你在腊月二十以后再收到货.......
冬季的经营不确定性是考验经销商是否能够赚钱的关键时间。
大家都知道要想打好春节的硬仗，必须做好以下几个方面的工作：
1、抢占终端客户的钱。很多业务员年关都在抱怨，很多优质客户在年关都会面临资金紧张，往往自己感觉客户该压货了，却被告知没钱了，造成左右为难的局面，是送货也不是不送也不是，自己公司的资金也很紧张啊，不送吧眼看着销售任务完不成，真是难受死了。
2、抢货架。越是到年关经常会发现，终端老板平时根本不卖的产品竟然变戏法似的搞了好多！说好的我的堆头呢？我的货架呢？哎呀，我可怎么办呐！
3、货源紧张。尤其是部分小厂，平时产品卖不完，天天叫嚷着卖的少卖的少，真到春节就断货，跑得比谁都快，打电话催个货吧，给没说一样，咋就来不了呢？
4、春节期间的运输问题不好说。一到年根儿底下，司机们看到哪个人都像大老板，运费是蹭蹭蹭的涨，平常没活儿的时候求着厂家、客户挨个打电话，有活吗？到春节仗着活儿多点：“这个运费没2000去不了，警察叔叔也得过年，不涨运费真的拉不了！”
5、冬季的天气就怕不靠谱。往往越是到春节前期也是一年当中冷的时候，要是给你下上一场雪，这货就真的不靠谱了，为啥，往往一些大公司的货不靠谱，道路、天气不好，确实给运输造成了一定的运费上涨，原来2个小时的活儿，现在4个小时有时候也到不了，成本肯定是比较高的，可是这些大公司仗着自己的货物运输量大，就是不给你涨运费，造成了一部分司机不得不寻找其它门路吃饭。
结语
提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到更大化，那么首先你要先有货，如果这个时候全部压在1月份，不仅错失了占仓压货好的时机，而且，还不能就企业准时就给你发出。
年底备货已接近高峰，请各位老总尽快备足货源子弹，以应对春节旺季需求，打个漂亮仗，有货才有生意。再次温馨提醒备货一定要提前，就怕上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该由谁来承担呢？
（文章来源：经销商论坛）
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