高端白酒节前促销也走赠送路线

2010/2/22 9998.TV好酒百科

年前商场内的白酒消费市场已经高涨。

在一些超市内,一贯打价格战的中低端白酒加大促销力度,数十个品牌同时买一送一,甚至平日里不单纯靠量的符号化高端白酒也走起了赠送路线,长沙的白酒市场早已是热火朝天。

在家乐福长沙芙蓉广场店,一步入卖场,往常开阔的过道里已摆上一米多高的货架,白酒礼盒整齐地码放在上面。白酒区人声鼎沸,人气把旁边的家居用品、蔬菜等区域都比了下去。

“每购买1瓶500ml水井坊系列产品,赠100ml水井坊酒+软芙蓉王一包。每购买1件500ml水井坊系列产品,赠250ml两瓶装酒器套组+软芙蓉王3包或300元消费券”,水井坊展台前有这样的红色促销牌。

像这样大力度促销,平时几乎没有碰到过。买一瓶能优惠近200元,买一件至少能优惠500元。刚从上海回乡探亲的严女士直接走到水井坊展台前买了两瓶500ml装,“父亲喜欢喝酒,过年送白酒自然少不了。”在礼盒专柜,五粮液、茅台等以各种形式促销的高端白酒占据了近半壁江山。

在中低端白酒展台,热火朝天的场面更加难以形容。数十个品牌的中低端白酒都打着买一送一的牌子。除此之外,现场返现、参与抽奖、赠送消费券等促销活动五花八门。

金六福为例,红经典、六福人家(铁盒装)和经典四星都是买一送一,价格分别是49.9元、98元和106.2元。金六福的临时销售人员王俊介绍说:“春节期间的白酒销售量相当于一年的销量。”

泸州老窖、茅台醇等柜台挤满了顾客,原来都在现场返现,返现金额20~80元不等。

与卖场红火的场面相比,小超市、烟酒行白酒生意冷冷清清。八一桥附近一家烟酒行周姓老板说:“进了6瓶52度五粮液,两个月了一瓶都没卖出去,还是中低端白酒走得好。”

同样的,跨列低中高三档的本地酒——浏阳河把这种情况表现得酣畅淋漓,家乐福超市芙蓉广场店一位销售员说,59.8元两瓶的52度浏阳河五里醇香一上午能卖近100瓶,而1512元一瓶的浏阳河五十年3天都没卖出一瓶。

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