从白酒行业的发展历程来看，裸价并不是一个新生事物.早在计划经济时期，我国的酒厂较大的客户就是各地、各级的国有糖酒公司.国有糖酒公司几乎成为酒厂的"命脉".当时厂商之间的合作从本质上讲就是一种裸价:厂家提供产品，商家负责市场销售，彼此之间没有太大的矛盾.但是这种所谓的裸价太僵化:厂家"靠天吃饭"，经销商被动地坐等业务上门.这种裸价从某种程度上约束了厂家和经销商的发展壮大.
20世纪90年代市场进一步放开以后，经销商选择产品和厂家选择经销商呈现出多元化趋势，酒厂不再把销售只寄托于糖酒公司，糖酒公司也不再只"听命"于某个或某几个酒厂.双方选择的多元化反映到市场层面，逐渐形成了厂商博弈的状态.