电商直播到底该不该做？现在入局到底晚不晚？未来电商直播的趋势和风口将在哪里出现？这大概是每个酒业人在面对直播电商时都面临的问题。直播电商已经成为集团常规销售渠道。
2月26日，2022广州中酒展在广州保利世贸博览馆盛大开幕，同期举办的第三届酒业大会上，黑格咨询机构董事长徐伟，容大酱酒总经理赵予龙，北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵，贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉，剧星集团方德咨询总裁 王健等几位行业先行者就《直播电商如何开启酒业下个增长点？》的话题进行了深入探讨。
容大酱酒总经理赵予龙表示，抖音电商、直播电商有三种直播间，一类是明星达人、一类是厂家旗舰店，另外是经销商。其中直播达人卖的是影响力，厂家卖的是特有的资源和品牌，以辉发部落为代表的经销商卖的是供应链。
经过前期野蛮发展之后，现阶段直播电商更考验供应链体系是否完善、完整，能不能给客户提供更多更快更好的产品。北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵坦言：“现在进入酒类直播电商的，应该是具有良好的供应链体系的才行。如果不是，建议不要进来了。”
赵予龙认为直播电商仍然具有传统媒介不具备的优势，对于推动品牌发展的意义依然重大。
“像传统酒业推广品牌，如公交车广告、高铁广告，周期性投入非常大；而直播电商打开抖音就可以，带来的冲击感很强。对于新兴品牌来讲，直播电商是非常快速、有效的方式。”
贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉介绍，筑春是从2021年下半年才开始做直播。“8月份开始筹划，10月份在北京成立专门做线上的公司，我们还在微博、小红书、微信、抖音、快手建立了一整套以筑春酒业为官方代表的沟通渠道。从去年年底开始，直播渠道给了我们筑春一个重新建立品牌的机会。”
剧星集团方德咨询总裁王健表示，近五年，直播电商快速发展。刚刚过去的三个月，白酒直播带货带了31.8亿，占整个酒类的70.8%，日销百万的直播间达436个，单场破千亿直播间达1000多个，带货破万短视频达1000多个。
“直播和传统营销极大的不同是赛场，前者全看数据、逻辑，传统营销基本偏感觉、经验。以抖音为例，抖音讲‘兴趣领航’‘激发性’。抖音和传统营销不一样，只要是精准直播间，投流就会转化。传统企业讲推销比，抖音讲ROI，1：5就是20%的流量，一旦把握核心的驱动要素，对于整个销售来说就是一个巨大的增量。”
抖音和传统营销不一样，只要是精准直播间，投流就会转化。一旦把握核心的驱动要素，对于整个销售来说就是一个巨大的增量。
听好思想，选好产品，就来中酒展。2023广州中酒展，将于2023年2月26—28日，在保利世贸博览馆盛大召开，规模升级、服务升级、玩法升级，欢迎酒企与酒商和我们共襄盛举。
（来源：酒业家）