酒业直播电商红利期已过?酒业直播怎么做?来2022广州中酒展解锁新玩法!

2022/2/28 9998.TV好酒百科

电商直播到底该不该做?现在入局到底晚不晚?未来电商直播的趋势和风口将在哪里出现?这大概是每个酒业人在面对直播电商时都面临的问题。直播电商已经成为集团常规销售渠道。

2月26日,2022广州中酒展在广州保利世贸博览馆盛大开幕,同期举办的第三届酒业大会上,黑格咨询机构董事长徐伟,容大酱酒总经理赵予龙,北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵,贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉,剧星集团方德咨询总裁 王健等几位行业先行者就《直播电商如何开启酒业下个增长点?》的话题进行了深入探讨。

容大酱酒总经理赵予龙表示,抖音电商、直播电商有三种直播间,一类是明星达人、一类是厂家旗舰店,另外是经销商。其中直播达人卖的是影响力,厂家卖的是特有的资源和品牌,以辉发部落为代表的经销商卖的是供应链。

经过前期野蛮发展之后,现阶段直播电商更考验供应链体系是否完善、完整,能不能给客户提供更多更快更好的产品。北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵坦言:“现在进入酒类直播电商的,应该是具有良好的供应链体系的才行。如果不是,建议不要进来了。”

赵予龙认为直播电商仍然具有传统媒介不具备的优势,对于推动品牌发展的意义依然重大。

“像传统酒业推广品牌,如公交车广告、高铁广告,周期性投入非常大;而直播电商打开抖音就可以,带来的冲击感很强。对于新兴品牌来讲,直播电商是非常快速、有效的方式。”

贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉介绍,筑春是从2021年下半年才开始做直播。“8月份开始筹划,10月份在北京成立专门做线上的公司,我们还在微博、小红书、微信、抖音、快手建立了一整套以筑春酒业为官方代表的沟通渠道。从去年年底开始,直播渠道给了我们筑春一个重新建立品牌的机会。”

剧星集团方德咨询总裁王健表示,近五年,直播电商快速发展。刚刚过去的三个月,白酒直播带货带了31.8亿,占整个酒类的70.8%,日销百万的直播间达436个,单场破千亿直播间达1000多个,带货破万短视频达1000多个。

“直播和传统营销极大的不同是赛场,前者全看数据、逻辑,传统营销基本偏感觉、经验。以抖音为例,抖音讲‘兴趣领航’‘激发性’。抖音和传统营销不一样,只要是精准直播间,投流就会转化。传统企业讲推销比,抖音讲ROI,1:5就是20%的流量,一旦把握核心的驱动要素,对于整个销售来说就是一个巨大的增量。”

抖音和传统营销不一样,只要是精准直播间,投流就会转化。一旦把握核心的驱动要素,对于整个销售来说就是一个巨大的增量。

听好思想,选好产品,就来中酒展。2023广州中酒展,将于2023年2月26—28日,在保利世贸博览馆盛大召开,规模升级、服务升级、玩法升级,欢迎酒企与酒商和我们共襄盛举。

(来源:酒业家)

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