抖音超市上线售酒,要抢自家主播的生意?

2023/1/31 9998.TV好酒百科

抖音酒类营销,可能悄然生变。

1月28日,抖音平台在APP内上线“抖音超市”,在其首页显示的九大品类中,“酒水保健”赫然在目,多个名酒品牌及其主力单品也现身其中。

2016年抖音上线,很快成为拥有巨大流量的平台,一大批网红和带货达人依托抖音,将酒类直播带货玩得风生水起。

数据显示,2022年1-3月,抖音电商酒水销售额31亿元,涉及酒水品牌2000多个,带货主播两万多人。罗永浩开启直播卖酒,曾在90分钟内实现千万级成交额,抖音酒类直播带货影响力可见一斑。

而伴随抖音超市上线,抖音平台卖酒又增添了一条自建渠道。这一变化,对抖音酒类直播带货有何影响,红极一时的酒类电商直播,会否迎来变局?

店铺货架式

卖酒跨出大步

酒类产品,一直是抖音关注的重点。

进入抖音超市,首页显示主要经营的品类包含“乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货”九大类,基本覆盖了超市经营的商品门类,酒水保健名列其中。

为了消费者下单,抖音超市上线推出了每日上新的“爆款”活动,其“真实补贴价,安心买”“不用比,就是30天低”的承诺也引人注目。抖音超市同时表示,当日16:00前付款,可以享受“当日发”的配送服务。

消费者在抖音超市买酒,可以享受到店铺式销售的快捷便利服务,这与以往直播店铺下单的有着明显不同。

目前,抖音平台对直播间带货销售只收取几个点成交佣金,卖家引流要支付引流费用,而切入货架销售将赚取更大蛋糕,这可能也是抖音超市急速上线的重要原因。

2019年,抖音平台开始自建抖音小店;2020年,抖音正式成立电商部门进入传统的货架电商;2022年5月,抖音将“商城”放到了抖音首页;2022年10月,抖音超市率先在广州、深圳、惠州和东莞四个城市进行试点;2023年1月,抖音超市正式上线,全国消费者可以在其中购买产品,这也意味着抖音平台推进店铺货架式卖酒,迈出了关键一步。

抖音超市横空出世影响几何?

在抖音平台直播1000多场,累计销售额约14亿的抖音电商头部主播拉飞哥分析,抖音超市上线属于抖音业务布局再平衡,直播带货在抖音销售中占比高达90%,而店铺货架销售仅占10%左右,显然前者销售占比太大,后者存在巨大市场空间,业务发育很不平衡。

2022年5月,抖音就推出了货架式抖音商城,采用传统电商低价促销、优惠满减的玩法扩大份额,拓展业务边界的雄心凸显。

出于同一原因,京东、天猫等店铺销售成熟,直播带货份额较小:其也在大力发育内容电商,抢夺直播带货市场份额。未来各大平台直播间销售与平台店铺销售平衡,或将成为常态。

粉丝超过600万、抖音账号“老宋的微醺23点”主理人宋宁表示,目前抖音酒类销售以直播带货为主,抖音商城销量并不大。抖音超市上线后将如何发展?抖音主播普遍比较关注,未来商城店铺销售比例上升可能性很大,主播应当未雨绸缪。

在抖音、今日头条等平台拥有数十万粉丝,线上卖酒数千万的主播“名酒根哥”则认为,抖音超市诞生后,很可能自营和第三方品牌入驻经营双管齐下,游戏规则是否变化也是未知。

而酒类主播带货依托抖音平台,如流量分配变化也只能被动接受,所以酒类主播应该坚持将自己能够把控的事情做好,主动权更多在平台方。

由此可见,抖音大V和主播对抖音超市上线非常关注,伴随其正式上线,其他平台电商模式是否相应调整,酒类电商模式再平衡走向值得观察。

提升生态圈生变

2023年1月抖音超市上线,酒类电商调整发出信号。数据显示:2022年抖音总用户数量8亿,日活近7亿,人均单日使用时长超过2小时,成为短视频领域的1,酒类直播带货正是分享了平台巨大红利,平台变化影响巨大。

抖音超市上线后,抖音酒类电商门槛或提升,生态圈也可能生变。

全网拥有400多万粉丝,公司年销售过亿的成都品置酒业相关负责人黄毅分析,抖音电商直播带货遵循流量逻辑,很大程度上满足了消费者碎片化时间内,冲动式消费需求,内容生产引流对其影响很大。而商城货架模式更看重品牌,消费者对店铺打折促销更加敏感。

黄毅由此推测,抖音超市上线表明抖音今后将更重视品牌品质和认证规范,对于直播带货的酒品审核更加严格,如果一个网红主播只有几十万粉丝,缺乏稳定供应链和选品能力,很可能在竞争中落败,抖音未来是否对直播间和主播提出要求,值得关注。

宋宁认为,抖音电商发展至今,肯定会更加规范。特别是食品酒类行业涉及到食品安全,平台未来越来越重视寻找品牌方、旗舰店等合作。过去主播只要开个直播间带货低价卖货就能拿佣金,这种模式很可能失去市场。

因此,酒类主播也必须与时俱进,争取与大的品牌方和机构合作,或者逐渐开发部分自有产品,才能在生态圈中找准自己的位置。

“名酒根哥”表示,未来抖音平台更加规范,资源或更向头部倾斜,中小玩家压力加大,这是大势所趋。

不过,对于抖音推出超市,亲自进场发力货架式销售,也有主播和中小酒商表示,抖音过去作为平台主要负责链接供求分配流量,开展店铺自营后直接下场经营,如何平衡自营品牌和入驻品牌关系,流量分配规则有无变化,这些都会影响到中小电商,希望抖音保持良好生态圈,避免大树下面不长草的现象。

由此看来,2023年1月抖音超市上线,既是抖音自身业务拓展需求,也是平台强化店铺货架式销售举措,并不出人预料。

但抖音超市上线也发出信号,抖音电商已经从“自由成长”向规范发展过渡,昔日依靠简单粗暴低价销售赚快钱模式,越来越难。

多位大V分析,抖音超市上线后如何运营,如何处理自有品牌和入驻品牌关系,如何分配流量都有待观察。抖音为了维护生态圈和谐,也会考虑各方成员利益,但酒类电商门槛更高、认证更严、强调品牌品质拒绝“野蛮生长”,将成为大趋势。

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