洋酒拓展市场之九大攻略

2010/1/26 9998.TV好酒百科

自从1995年一种名为“马可波罗”的洋酒进入后,以其独特的喝法,优雅的感觉征服了前列批消费者。洋酒开始了长达10年的征战行。

题记:2007年,履行进入WTO后的承诺,将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结,法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对市场心怀觊觎之心,洋酒品牌正是看准了这个机会,未雨绸缪,展开了对市场第二次大规模进攻,可谓潜流暗涌,来势汹汹。

自从1995年一种名为“马可波罗”的洋酒进入后,以其独特的喝法,优雅的感觉征服了前列批消费者。洋酒开始了长达10年的征战行。尽管曾经在90年代铩羽而归,但经过短暂调整后,再次卷土重来,初步获得了甜头。

2005年,履行进入WTO后的承诺,大幅度下调洋酒的关税,葡萄酒降幅达36.7%,据与欧盟谈判中关于酒类进口关税达成的较后协议,2004年起,葡萄酒关税由65%降至14%。而入世之前,除65%关税外,还有25%消费税以及17%增值税,合计综合税率约为150%。

然而措施的实施,却未能让进口洋酒好受。关税下调的幅度比不上酒类消费税的增长幅度,因此目前经营进口红酒的经销商中,绝大部分人的日子过得并不轻松。同时,在洋酒经销商“等待消费者成长”的过渡期里,张裕、长城、王朝等国内葡萄酒品牌迅速崛起,无疑加大了进口酒培育消费者品牌忠诚度的难度。

长期以来,洋酒在拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧,单一的渠道拓展限制了洋酒的发展,同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为洋酒的“三疼”,越来越成为阻碍其发展的关键。如何解决?

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