经销商如何应对新崛起的酱香格局?

2012/5/31 9998.TV好酒百科

近年来,酱香型白酒得到新的发展。在酱香型白酒发展局面之下,经销商应该如何应对新兴的酱香格局?新食品产业研究院副院长兼名酒研究中心主任王传才在2012赤水坊·赢销先锋(华北)论坛中进行了解读。

他谈到,白酒在大的香型上过去是技术参数,现在是产业参数。我们所熟知的浓香、清香、酱香即是技术参数,也是市场参数。因此,经销商在选的时候首先是香型。整个白酒分为名酒、二线名酒、区域强势品牌,区域格局品牌,选择过程中根据自己的资源来选择,要有前瞻性、泛区域化的大区域化品牌。其次,从整个产业趋势来看,浓香是高度竞争,五粮液股份公司是202亿,老窖股份公司去年是70多个亿,集团公司平均160个亿,郎酒既有浓香,也有清香,103个亿元。浓香已经出现了一个庞大的产业群体。但是酱香产业还比较小。因此,经销商在选择时,要选择能带来利润的核心香型,核心品牌。

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