导语
时至九月，随着中秋节的来临，白酒行业迎来了传统的销售旺季，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而白酒行业进入深度调整期，名酒产品价
时至九月，随着中秋节的来临，白酒行业迎来了传统的销售旺季，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而白酒行业进入深度调整期，名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，面对将要到来的中秋节厂商不免有些谨慎与忐忑，但中秋销量争夺大战激烈性将有增无减，正如某位大佬讲谁能拥有今天的市场份额，谁就将是未来的。笔者结合多年服务地方性酒企实战经验，介绍当下中秋乡镇市场抢金策略，希望能给看到本篇文章经销商朋友们带来一些启发。（推荐阅读：酒类2016中秋促销广告语集锦）
乡镇市场基本特征
1、市场容量大：我国农村地域广阔，人口近9亿。多年连续将农村工作作为一号文件出台，农村工作、农村发展前景广阔。（推荐阅读：中秋节送什么礼品酒较好）
2、数量较多：一般县级市场的乡镇大多在十多个，大一点的县级市场有二十多个。
中秋即将到来，各大酒企纷纷使出自己的浑身解数，以求在中秋的时候打个漂亮的节日站，葡萄酒当然也很积极，今年的中秋，葡萄酒走的是大众路线。
葡萄酒走大众路线呈现回暖之势记者走访郑州几家大型超市发现，在葡萄酒销售区域，礼盒装早已摆在了显眼的位置。花园路家乐福超市的销售人员表示：“从8月中旬开始，葡萄酒的销量便开始上升，而且上升的速度很快，有时我一个人要招呼四五个咨询的客人。根据我的计算，我负责销售的红酒专区，8月的营业额比7月上升了约50%。”
面对真金白银的优惠，消费者很难不为所动。家住中原路的市民赵先生表示：“今年的葡萄酒价格也更亲民了，我很高兴。前两年葡萄酒的价格普遍较高，但是现在葡萄酒的价格降下来了，我当然会多买一些。”的确，记者在超市走访时，多位消费者均表示，以往觉得葡萄酒价位有些高，很少消费，但是近期逛超市往往发现很多品牌的价格都很实惠。
长城、张裕等大品牌有很实惠的折扣，有些品牌甚至买一送一。河南波尔多酒行有限公司市场总监刘少辉指出，高端葡萄酒价格已经逐步回归到真实的市场需求能够接受的价格，因此销量回升和价格回稳成为必然。从行业及市场角度来看，正常的商务往来和葡萄酒消费会随着中秋、国庆双节的到来而有所改善，至少下半年不会比上半年更为糟糕。