导语
本文主要是介绍白酒经销商应该重新改变自己的观念！白酒经销商如何起步？白酒经销商目前怎样做？白酒经销商选择产品不再烦恼！
旺季到来，白酒迎来春天绽放的时刻，根据中秋节的终端商的白酒销量出现不同层次的下滑，酒水代理商信心不足。白酒销量下滑对于酒水代理商而言，已经成为常态，因此对市场的变化酒水招商企业应用更加理性的眼光看待，通过调查，终端商的库存相对较大，对春节的销量有一定的影响。从终端市场氛围表现来看，明显感受到酒水加盟终端商需要提高产品铺货率，提升产品曝光率，提升品牌的活跃度，增加与消费者沟通的机会。
通过与终端店的交流，各家酒企在日常的营销工作中，重视对酒水代理的培育，同步开展相应的消费者促销活动和消费者体验活动，不放过任何一个节庆假日进行品牌的宣传造势。同质化营销严重的时代，无论酒水招商是否有效，都需要企业拿出真金白银进行市场投入。从目前市场竞争状态来看，酒水加盟是各终端商常态的营销工作之一，标准化程度相对过去较高，这个时期酒水代理商并没有给市场销售带来更大的惊喜。
新一轮的厂商关系是“厂商一体化+联营体模式”，企业酒水招商，共享的营收方式构建商业平台，市场是消费者的，不是厂家或商家的，厂家向上进行核心技术的研发，创新核心产品的竞争力，商家向下进行深度分销，整合优势网点渠道，鼓励酒水加盟终端商，厂商一体化是将双方的优势集合成一点，推动市场变革升级。
现阶段市场上营销战略和营销战术满天飞，网上一查一大堆，这个时代是营销泛滥的时代;道理都明白，有几个能够完全理解并付出行动的，有几个企业能够贯彻到底，有几个企业能将制定的跟踪、检核、反馈、再跟进按照标准流程效果执行的;这个时代消费者是市场发生变化的实力推动力。
白酒经销商在刚起步这个阶段要怎么做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样板，作为新进的白酒代理商，真的可以认真考虑走这条路，把自己定位到服从酒水招商企业指挥高度配合型的白酒代理商，这样反而较为容易获得厂家的支持。（推荐阅读：喝酒第二天胃难受恶心怎么办）
新白酒代理刚起步时，客户数量一般都很少，开发客户就是这个阶段较重要的任务，许多白酒代理商认为客户都是自己去直接开发。于是，白酒代理商们就开始不辞辛苦的拜访每一位下线客户，期间消耗了大量的精力，但由于新白酒代理商的度太小，公司品牌形象都还没有建立起来，即便是公司老总一个个亲往客户那里直接拜访沟通，其实际的效果也是很有限，再加上生意也刚刚起步，双方之间还没有形成真正的信任关系，解释沟通的成本也是很高的。
其实，新白酒代理商可以试着考虑走另外一条路，就是让客户自己开发客户，既集中了精力和资源，服务好现有客户，得到现有客户的认可和信任，再委托现有客户来进行横向开发。毕竟，同客户之间的存在一定程度的信任度，这种推荐远远要比白酒代理商自己找上门要好很多，这也会少了许多质疑。就是把现有的有限资源集中施加在一两个方面上，在做出效果之后，再设法去横向的拓展工作，而不是把仅有的资源精力，同时来面对所有的新客户，普降小雨，真的很难出成绩。新白酒代理商老板在起步初期容易出现的，若是能早些发现，早些做出调整，便可以省去不少无谓的投入和浪费，从而加快公司的发展的速度。（推荐阅读：茅台酒是勾兑的吗）
1、对当地酒水市场进行调研，投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。
新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。
经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。（推荐阅读：茅台酒是勾兑的吗）
傍大款，背靠大树好乘凉
在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。
或许您正做着白酒生意，而为目前品种单一，利润空间小而苦恼，或许你正打算做白酒生意，为市场上白酒品牌繁多，良莠搀杂，不知如何抉择而困惑...那么建议您参考以下要素去选择。
一、产品的品牌价值
品牌的度越大，美誉度越高，越有利产品的前期导入，铺市，而市场启动成本低，时间短。
二、产品的利润空间