导语
本文主要是介绍2023冲出重围，经销商该怎么“起跑”？白酒经销商应该重新改变自己的观念！经销商怎么把产品深度分销到终端去？为什么经销商老板再
面对上游截流、直播“打劫”、标品价格“倒挂”、酱酒不再“热”、名酒门槛高等诸多现实问题经，经销商2023年该如何“起跑”？
场景回归、动销加速、信心提振......种种迹象显示，宏观环境的改善为酒业注入了一剂“强心针”，吹响了2023年“反攻”的号角。
从历史的经验来看，白酒是一个具有周期性特点的产业；行业每一次调整都是一次“洗牌”，同时也是一次“弯道超车”的机遇。
当行业重回上升通道后，不少行业人士认为：“白酒行业的攻防正在转换，无论是酒企还是酒商又处于一个抢跑的‘窗口期’。”
2023年，中部酒业迎来全新开局。中国经济整体重新焕发出强劲活力，酒业更是信心倍增。开年即抢跑，抢抓大复苏机遇刻不容缓。2月25-27日，以“大复苏 大机遇”为主题的2023仁创酒博会湘赣鄂城市巡展即将在衡阳、郴州盛大召开，开年首场中部酒水行业盛会，即将带领酒业人继续“征战”中部地区白酒市场，做好品牌市场下沉，抢抓大机遇。
乘势而上，仁创会展快速开启中部城市巡展
中部地区酒业复苏在即，作为中部地区白酒行业标杆展会，中部糖酒会将如何带领酒业人抢抓机遇？
针对2023年，仁创会展集团总裁熊震通过媒体向整个行业分享了对中部酒业提出的三大关键词：弱复苏、酱酒提前浓香化、部分品牌狂飙。
旺季到来，白酒迎来春天绽放的时刻，根据中秋节的终端商的白酒销量出现不同层次的下滑，酒水代理商信心不足。白酒销量下滑对于酒水代理商而言，已经成为常态，因此对市场的变化酒水招商企业应用更加理性的眼光看待，通过调查，终端商的库存相对较大，对春节的销量有一定的影响。从终端市场氛围表现来看，明显感受到酒水加盟终端商需要提高产品铺货率，提升产品曝光率，提升品牌的活跃度，增加与消费者沟通的机会。
通过与终端店的交流，各家酒企在日常的营销工作中，重视对酒水代理的培育，同步开展相应的消费者促销活动和消费者体验活动，不放过任何一个节庆假日进行品牌的宣传造势。同质化营销严重的时代，无论酒水招商是否有效，都需要企业拿出真金白银进行市场投入。从目前市场竞争状态来看，酒水加盟是各终端商常态的营销工作之一，标准化程度相对过去较高，这个时期酒水代理商并没有给市场销售带来更大的惊喜。
新一轮的厂商关系是“厂商一体化+联营体模式”，企业酒水招商，共享的营收方式构建商业平台，市场是消费者的，不是厂家或商家的，厂家向上进行核心技术的研发，创新核心产品的竞争力，商家向下进行深度分销，整合优势网点渠道，鼓励酒水加盟终端商，厂商一体化是将双方的优势集合成一点，推动市场变革升级。
现阶段市场上营销战略和营销战术满天飞，网上一查一大堆，这个时代是营销泛滥的时代;道理都明白，有几个能够完全理解并付出行动的，有几个企业能够贯彻到底，有几个企业能将制定的跟踪、检核、反馈、再跟进按照标准流程效果执行的;这个时代消费者是市场发生变化的实力推动力。
产品要有销量就是要提高产品覆盖率，那么怎么提高这个覆盖率哪？
首先，我们在问一下自己产品为什么没有进到店里去，是产品利润低，还是陈列位置的问题，还是政策没有惠及，福利没有兑现，这个都有去了解，然后做出应对方案。
第二，做到拜访，把客户细分化，把客户分为ABCD等级客户，比如一个月销售几件的客户划分D级客户，像这类客户一个月拜访一次就行，同样以此类推，根据自己的销售周期去拜访，从而提高拜访，不落单，不空单，以免造成规划不当影响销售。
在做覆盖的基础上怎么去做好推广？
这年头做老板的不容易，本想带着兄弟们大干一场，挣了钱面子上有光，但是有谁知道欠款有多难要到手呢？兄弟们觉得你有钱不给结工资不仗义，甲方认为拖一拖无所谓，这些体会只有你自己会懂。
垫付五六年，仍未拿到打款奖励！
垫资垫起高利贷，仍未拿打款奖励！
房产车辆去抵押，仍未拿到打款奖励！
一个月开发经销商上百位！！
完成铺货数万家！！
平均每家经销商铺货上百家！！
但是，铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的一步——铺货！
春节对于每个经销商来说都是至关重要，因此，当春节到来之际，所有的工作重要都放在了销量之上，从而忽略了其他的事情。但是，当春节过后，旺季结束，等待经销商的并不是节后的放松。那么，经销商该做些什么呢？
在快消品行业中，虽然销售有淡旺季之分，但是，经销商工作却不分淡旺季，所谓的淡旺季，也只是工作的重心不同。因此，合理安排合理安排不同时期的工作重点，在合适时抓合适的事情，是非常重要的事。而春节之后，经销商面临的工作中心发生便宜，不在是销量的是压力，而是解决旺季之后后遗症的综合压力。那么，经销商究竟要解决什么问题呢？
1、解决库存问题
库存问题对于经销商来说是一个难题，也是首先要解决的问题。在春节期间，经销商为了有充足的货源来销售，因此，都会大批量的压货。但是，无论是主动还是被动，很少有经销商真正做到合理的库存。因此，在春节之后，经销商是首先要做的是解决库存问题，让自己的库存保持一个安全范围内。
我们知道公司的发展，少不了人才，没有人，你的企业是做不到的，但如何很好的用好人，把公司的人才潜力都发挥出来，这就要看老板怎么管理，如何制定薪酬机制了。
我们知道，现在好多公司的业务工资结构大多都是保底+提成，这个提成是按销售业绩的毛利*几个点，1-10几个点的都有，但这种机制是好多年前的工资机构，现在想要公司的业绩提升，提升整个公司的净利润，那么这个工资模式还可以吗？在和一些商贸公司经销商聊天时，总听到一些老板诉说他的业务和公司或者说和老板的思想的不一致，遇到困境时总是不向着他这边，再推一些产品时，遇到最多的都是公司的产品价格太高了，竞品家才多少多少，客户不买帐等一系列问题，总之，就是现在价格太高，不好出货，那么老板想过没有，为什么业务总是说产品高哪，高和低和他的工资有关系吗？答案是关系不大，他们提的是总业绩的提成，看的是整体销售的情况，完成任务度，完成的可能会收入高些，你毛利再高，完不成，也是拿不到高工资的，那么，这样也就找到原因了，为什么业务老说公司的产品高，为什么不和你所想的一致，因为高与低，确实和他的工资关系不大，那么怎么提高你公司的整体利润哪，如果按业务那么定产品价格，老板你算一下你的成本是多高，销量达到多少程度 你才趋于平衡，现在的产品量说实话都有下滑的趋势，如果你的产品利润也得不到支撑，那你的公司靠什么去盈利，看似很忙碌，但年底一算帐，你挣了吗？
有的老板说十几年前老板又当司机又当会计，整天和业务们在一起吃喝，感觉关系都挺好的，感情也深，现在怎么感觉和员工距离越来越远了，再讲一些大道理，没人听进去，是现在的人变了，还是老板变了哪，在执行一些新产品价格时总是和老板不一致，总是站在客户的角度和老板在谈话，没有一个向公司说话的，为什么，是现在的员工变了吗？其实这都是人性所占，和他没关系的事，你想法再好，也没有人去执行，但凡现在所做的事和他的收入挂钩 的事，员工总会尽力去做好他，同样也会发挥出他们的潜力来，如果没有任何奖励机制，没有一个愿意出来做一些费力不讨好的事，你老板再讲大道理，也不会有人主动出击做一些你所想的事，所以都是利益所驱动。
有的公司已经实现了分红机制，公司挣的多，大家分的也多，反之，公司利润低，大家分的也会相对少点，这也就是为什么现在好多公司推行了分红制，制度一变，公司整体的效益也就好了，那么还是这么人，为什么创造的价值不一样哪，是老板变了，还是员工变了，其实都是向利的，不管你是老板还是员工也行，只要有好的激励机制，大家就都成行动派了，相对收入也会高了，那么公司的整体效益也会高了的，所以说公司想要用好人，那么首先要学会分好钱，只有这样才能调动大家的积极性，朝着向发好的方向发展，关于用好人，大家还有什么好的建议，欢迎留言，大家共同进步！（来源：经销商论坛）