金沙酒业迎来强配置
“百亿金沙，使命必达。”
从2018年到2020年，连续三年的高速度增长，使得金沙酒业实现了从“潮流”到主流的蜕变，在酱酒热的背景下，“金沙热”的现象也愈加明显，正在成为酱酒的新中心，并掀起了一波新名酒浪潮。
1月17日，金沙酒业2021年全国经销商大会在线上召开。会上透露，2020年，金沙酒业实现销售收入27.3亿元，同比增长79%，在圆满收官“十三五”的同时，也实现了“百亿金沙”战略的开门红。
酒业家从会上获悉，未来，在冲刺百亿的路上，金沙酒业将从产能、品质、市场、人才、经销商等多个方面提升，力争“再造一个金沙”。将在未来三年内实现产能扩产2万吨，终达到4万吨酱酒产能，将严格控制经销商数量，通过市场的优化，将经销商总数控制在1500家左右……
1.连续3年高速增长
金沙酒业已成“酱酒新中心”
连续3年高速增长，连续2年实现销售收入年净增10亿以上，在充满挑战的2020年，金沙酒业抓住了时代机遇，取得了历史好成绩，也开启了金沙酒业高质量发展奔向百亿的新阶段。
“提品牌取得新突破，优品质取得新成果、新发展，耕市场取得新跨越，调结构取得新进展，强队伍激发新活力，严管控取得新成效。”金沙酒业党委书记、董事长张道红在回顾2020年的工作时，用了这七个“新”来形容。
在销售收入突破27亿的背后，是金沙酒业在品牌、市场、结构等多方面的提升和突破。
酒业家从会上获悉，2020年，金沙酒业的市场布局进一步扩张，全国布局已初见雏形，并在大本营市场贵州实现了全覆盖，全年新增经销商超700位。在经销商的培育上，金沙酒业的“千商工程”也收获甚显，目前金沙酒业的经销商队伍中，过亿的经销商有2家，千万级经销商超过60家。
在产品结构的调整上，2020年，金沙酒业的“双721”战略目标完成。据张道红介绍，2020年，金沙酒业的高端属性进一步得到释放，金沙回沙1951和珍品摘要的销量实现井喷式发展。
在高速发展的过程中，金沙酒业也加强了对市场的管控。酒业家了解到，2020年，金沙酒业在强化市场管理和重拳打假维权两方面加大了力度，对低价窜货等行为进行严惩，有效的维护了金沙酒业市场的健康发展。
2020年的业绩丰收，也为金沙”十三五“划下一个圆满的句号。
在刚刚过去的“十三五”期间，金沙酒业稳生产、提质量，实现了产质双升，在拓市场和调结构上实现跨越式发展。据酒业家了解，“十三五”期间，金沙酒业的销售额增长了658%，经销商数量增长了近3倍，生产团队从860人扩张到1400人，销售团队规模翻了3倍。
2.“十四五”规划产能4万吨
释放众多市场信号
“十三五期间，金沙酒业从地产酒突围，成长为全国性的酱酒品牌。”张道红说道，而面对已经到来的十四五，金沙酒业将以“建设产区，打造品质”为中心，冲刺百亿销量，塑造千亿品牌。
吨位决定地位，产能是酱酒的核心竞争力。酒业家了解到，“十四五”期间，金沙酒业将投入巨资用于产能扩张，将在今年、明年和后年分别建成投产5000吨、5000吨和1万吨的新增产能。
按照金沙酒业的规划，未来将年产大于年销，每年保持增加20%库存基酒，不断优化供给质量，抓住未来竞争的关键。在本轮扩产项目完成后，金沙酒业在2023年有望具备4万吨酱酒产能和8万吨基酒储备的能力。
在产品结构上，“十四五”期间，在“百亿金沙”的引导下，将致力把摘要酒品牌打造成为50亿以上的超级单品，将金沙回沙1951和金沙回沙真实年份8年分别打造成为20亿级别的酱酒大单品。
此外，“十四五”期间，金沙酒业将努力从销售额占比向销量占比转变，实现2.0版本的双721结构，即核心产品销量占比70%，开发产品销量占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品销量占比70%，中端产品销量占比20%，低端产品占比10%。
在市场布局上，金沙酒业将实施“467+1”工程和“超商大商培育工程”，助推金沙酒业的全国化进程。
具体来说，在“十四五”期间，金沙酒业将实现4个以上过10亿级销量的市场，6个5亿元市场，7个3亿元市场，以此来搭建和奠定百亿规模的市场基础。在经销商培育上，对于超商大商培育力度将更加凸显，打造5—7个5亿级销量的明星经销商，培育一批过亿经销商，并将经销商总数量控制在1500家左右。
百亿+上市之外，金沙酒业在“十四五”期间还有更多的愿景和更大的野心。
“金沙酒业将在产能、品质、销量、结构、市场、品牌、贡献等多维度发力、发展，坐稳贵州第二大酱酒企业和全国三大酱酒企业之一，并始终保持高质量、稳健增长态势，成为白酒新名酒。”张道红说道。
3.“积跬步至千里”
百亿金沙正式启航
2019年，金沙酒业的销售收入尚不足20亿，在2020年5月的“百亿金沙”战略研讨会上，百亿金沙路径也正式出炉，彼时看，百亿目标尚很遥远。然不积跬步无以至千里。2020年，当金沙交出一份近30亿元的答卷时，金沙酒业的百亿规划也进行到了第二阶段。而金沙酒业在产能扩张、产品规划、市场路径等方面明晰的举措也使得百亿之路增添了更多的。
酒业家从本次经销商大会上获悉，2021年，是金沙酒业实现百亿销售、赢得未来布局和竞争的关键年。金沙酒业的目标是实现超32亿元的销售收入，进一步夯实百亿金沙的根基。
值得注意的是，2021年也是金沙酒业建厂70周年，对于2021年的发展，张道红这样定调：从高速上规模向高质量夯基础转变，从“做价格向做价值”转变，从“做产品向做品牌”转变。做好“强党建、强品质、强品牌、强文化、强管理、强人才”，抓好“重调结构、重提产能、重夯基础、重优服务、重服优商、重抓体验”，实现稳步、稳速、稳健发展，从而落实“六强六重一稳”战略布局。
迈进新的发展阶段，金沙酒业对产品结构也作出了新的部署。据张道红介绍，将从摘要为主到摘要、金沙回沙双品牌并重，持续打造摘要、金沙回沙1951、真实年份8年三大单品，摘要品牌严格施行“三限一停”管理要求，全年配额2000吨，限制招商数量，并停止所有品牌条码开发。金沙回沙品牌要用1951、真实年份8年强势占位次高端。
在市场布局战略上，金沙酒业的市场结构将从酱酒旺销市场为主到全国市场并重发展。从核心市场先行到核心、重点、新兴市场起头并进，经销商结构从团购型客户为主到全渠道客户并重，推行“2+N”市场布局。
“2021年，金沙酒业将从跑马圈地到深耕市场转变。”张道红说，将制定样板市场打造标准做透渠道，在核心区域打造样板市场“数一数二”工程，从品牌建设、市场份额、消费者心智占领等层面构建，不断做好品牌培育和消费渗透。
对于经销商层面，2021年，金沙酒业也将出台更多举措进行优商扶商。具体表现在：空白市场从撒网到选优商、招大商转变；成熟市场从招商向养商转变；并采取扶优商去劣商的方式，对优商优先享受产品配额，并给予专项扶持。对违规型、投机型、寄生型经销商减少配额，并逐步淘汰。（来源：酒业家）