中锐股份贵宴樽首份“成绩单”背后
自中锐股份发力酱酒赛道至今，刚好过去一个传统意义上的消费旺季。短短5个月，中锐股份在酱酒领域收获几何，是否达到预期目标？
日前，中锐股份相继发布2021年年度报告以及2022年一季度报告，让这个行业颇为关注的话题得到了清晰的回应。
从中锐股份贵宴樽酒业近期系列营销及官方平台公布的信息中发现，公司拓展酱酒赛道的决心和信心都进一步增强，其正以更加务实和精进的营销举措推动酒类销售大步向前。
当前，中锐股份包装科技板块经营业绩不断提升。4月28日晚间，中锐股份发布2021年年报，全年实现营收6.83亿元，同比增加10.80%，其中包装科技业务收入增幅为31.70%，业务发展持续向好。
对此，中锐股份表示，在酒类包装业务基础上，其积极拓展产业链上的业务延伸及纵向发展，开拓和创新新兴的蓝海新市场，持续提高上市公司的盈利能力。
据了解，2021年12月18日，贵宴樽首批核心系列产品正式量产。而翻看中锐股份2021年年报及相关文件可知，截至去年底，贵宴樽营业收入为707.72万元，较短时间内的业绩突破为贵宴樽谋求品牌化发展打开了局面。
中锐股份贵宴樽于2月22日在其官方公众号《贵宴樽酒业2022年春训营圆满开展》一推文中透露：中锐集团董事长钱建蓉对贵宴樽酒业提出白酒产业领域拓展须传承中锐对品质的追求，树立卓越品质观的要求。显然，公司拓展酱酒领域的决心不断强化。
注意到，中锐股份2022年一季度营业收入2.08亿元，同比增长16.20%，据此推断，其中，贵宴樽销售额可达数千万元，也就是说，贵宴樽正在持续的为上市公司贡献营收和业绩，预计未来将成为中锐股份经营业绩的一股上升势力。
相比其它白酒上市酒企纷纷出炉的业绩数据，贵宴樽交出的这一份成绩单虽然只是一个开始，但依然释放了一个积极信号。布局酱酒赛道伊始，虽然身处于强手如林的竞争环境，只要找准产品定位方向，仍然可以开辟新的增长航道。
对于贵宴樽的打造，中锐股份显然谋划得更加长远。从资源配称和组织赋能着手，贵宴樽制定了一套行之有效的品牌打法，支撑其品牌之路走得越来越稳。
2021年11月贵宴樽酱酒品牌发布会之后，贵宴樽酒业（上海）有限公司总裁舒国华曾多次在媒体公开采访中表示，为了更充分地参与到酱酒市场竞争中，贵宴樽将不断落实“五赢”的经营落地方针，包括赢在产能、品牌、产品、网络及系统等。酒业家在梳理贵宴樽品牌活动释放的讯息，回顾贵宴樽2021年工作，也更加印证了这一提法。
赢在产品，无论是新品上市速度还是品质都再创行业。其中直观的是，2021年12月18日贵宴樽核心系列产品正式量产，稳定品质的前提下，从产品定位、战略延展、成品量产到销售体验的全过程仅仅5个月，产品量产闭环时间远远超越酒类行业平均速度。环环相扣有效率的举措既提升了客户的信心，更提升了贵宴樽整体盈利能力和市场规模。
产品端方面，贵宴樽陆续推出系列核心产品，重磅打造了贵宴金樽20、贵宴樽15、贵宴樽10等核心超级单品。今年4月，贵宴樽发起贵坛樽200-500元价位段的腰部产品的预售，并将逐步线上线下打通“贵坛樽”ODM渠道定制，满足经销商的多元化需求。
在迎合市场需求满足不同圈层的消费需求上，贵宴樽显然走出了一条更为精细化的道路。除了以上提及的核心产品和定制化产品，5月贵宴樽还将推出“贵宴樽酒虎年珍藏版”，该产品是贵宴樽酒业出品的珍藏型酱香白酒，结合2022农历壬寅虎年生肖符号，具有品鉴及珍藏双重价值。贵宴樽如此新品研发能力，也是对赢在产品战略的贯彻落实。
在加大产能同时，贵宴樽进一步扩大品牌声量，让品牌赢在市场。3月，贵宴樽多支冠名高铁开行，贯穿三大经济圈，串联了京津冀，长三角，珠三角等多个核心经济圈；5月，西安咸阳机场及武汉国际机场陆续上刊，在广度和深度以及高度上，也持续提升了贵宴樽酱酒的品牌影响力。不断加大广告投放力度和频度，彰显了贵宴樽强化品牌影响力的决心。
从渠道端营建来看，贵宴樽建立了更加立体的渠道模块，加大品牌与市场的接触率。从时间线来看，2021年11月30日，微信小程序“贵宴樽官方商城”上线；同年12月31日天猫“贵宴樽旗舰店”开业，随即成为当天天猫酒类类目成交指数排名店铺；2022年1月12日京东“贵宴樽旗舰店”开业；4月1日线上春糖会“贵宴樽酱酒品牌展厅”上线；4月22日电商会员体系正式上线，通过线上一系列品牌曝光动作的加持，加快了贵宴樽准确、触达消费者的过程。
作为一个有新思维和品牌意识的酱酒品牌，贵宴樽不仅仅重视产品与消费者的沟通，也善于打造多元化渠道，构建新型渠道新零售打法。
贵宴樽的营销模型是以品牌营销、跨界融合、产品酿造为核心，并基于价值链、信任链、产业链的营销逻辑，采用创新与守旧并举，做好数字化和内容运营，以“贵宴樽享体验馆”为依托，不断推进品牌企业深度文化体验和品鉴体验，在C端上强化团购和社群，B端强化渠道落地，更加注重对市场的分级管理。据了解，贵宴樽确认将在北京、深圳、成都、苏州、烟台等地落地十余家体验馆，不过受当前疫情影响，距离贵宴樽享1.0体验馆的装修完成与预期落地时间还存在一定时间差。
当然，一支成熟的产品背后离不开完善的组织体系做支撑。企业的体系越完善，代表打造成熟产品的能力将更加健全。在品牌服务能力上，贵宴樽组建了一批来自全国知名企业的酿酒大师、品酒大师、包装、品牌营销的一些高管专业团队，并持续加强职业化的队伍建设。
回首2021年，贵宴樽基于“五赢方针”，已经建立了一套较为完备的品牌战略体系。从行业横向来看，贵宴樽作为酱酒大潮中一个新兴参与者，具有坐拥茅台镇核心产区资源的先天优势，同时恪守匠心酿酒工艺的初心，未来如何能在中高端酱酒赛道中占据一席之地，我们拭目以待。（来源：酒业家）