一文透视茅台酱香大手笔背后的战略考量
“茅台酱香 股份出品”闪耀10城地标
茅台营销美时代，茅台酱香系列酒是必不可少的重要力量。在刚刚过去的中秋佳节中，茅台酱香系列酒也再次实现了品牌营销的出圈。
以更长的时间维度看今年以来茅台酱香系列酒的一系列举措，不难发现，在茅台“五线发展道路”和“五合营销法”的指导之下，茅台酱香系列酒已经构建起了以茅台1935和汉酱酒等中高端产品为架构的产品矩阵，并打出了关于“美”的组合拳。
9月8日-12日，时值中秋佳节，茅台酱香系列酒再次打响了“主动营销”和“品牌营销”战，在郑州、济南、北京、广州、西安、南京、上海、杭州、重庆、青岛等10座城市投放地标广告。
了解到，这也是继今年7月份高考档投放之后，茅台酱香系列酒今年的又一次地标广告投放。本次投放的画面包括“茅台酱香，股份出品”、茅台1935秋季画面和汉酱3.0宣传画面三个画面，采用轮播的形式，在上述10座城市的数十个地标建筑进行投放和宣传，实现了品牌的强输出。
抢占城市地标建筑，以灯光秀的形式进行品牌文化传递，已成为一种极具视觉冲击力的表达方式，也可以彰显品牌的高端调性。
近年来，通过城市主流地标灯光秀的形式进行品牌宣传与输出，已成为实力品牌的重要选择，而茅台酱香系列酒更是紧紧抓住了这一主流、高端、极具视觉冲击力和品牌感染力的宣传形式，从去年中秋节开始便进行这种投放，今年春节期间，茅台酱香系列酒更是在全国的18座城市进行大规模投放。
不难看出，茅台酱香系列酒通过“大手笔”投放地标宣传，也是抓住中秋这一节日营销黄金期，在酱酒主流消费市场进行深入人心的品牌推广和品牌形象塑造的举措。
从本次投放的城市来看，不仅包括了北京、上海、广州、重庆等城市和直辖市，还包括郑州、济南、南京、西安、杭州等酱酒主流市场的省会城市，这也与茅台酱香系列酒的市场定位高度吻合。酒业家认为，茅台酱香系列酒此举将进一步强化茅台酱香酒的酱酒头部品牌地位和品牌输出，也将进一步提升茅台酱香酒在经销商和消费者心目中的品牌地位。
从另一个方面来看，茅台“五合营销法”提出，要实施主动营销和品牌营销。通过城市地标灯光秀的形式进行主动的品牌宣传以及不断通过“茅台酱香，股份出品”的品牌定位来凸显自己的品牌背书，也是其践行“主动营销”和“品牌营销”的重要表现。
事实上，茅台酱香系列酒关于“美”的营销组合拳，并非只有地标建筑的投放。在中秋节前夕，茅台酱香系列酒还围绕“喜相逢”主题，借势中秋节和教师节“双节”上演了一系列的市场品牌活动，如“桃李芬芳·喜相逢”，汉酱3.0画面投放，茅台1935走进大同等。
注意到，本次中秋节的城市地标建筑投放，茅台酱香系列酒方面采用了三张画面轮播的方式，而从“茅台酱香，股份出品”、茅台1935秋季画面和汉酱3.0宣传画面等三个画面中，也能进一步看出茅台酱香系列酒的品牌战略。
首先是坚定“茅台酱香，股份出品”的品牌定位，作为茅台方面对于茅台酱香系列酒的品牌背书，“股份出品”定位的提出进一步为茅台酱香系列酒的发展指明了方向。
在股份出品的背书下，茅台1935酒、汉酱酒3.0、王子酒（金）、贵州大曲70年代和升级后的茅台迎宾酒等5款产品也进一步确立为茅台酱香系列酒的全新品牌和产品结构，更高端、更精简的品牌战略也跃然纸上。
所以“茅台酱香，股份出品”这一画面的推出，一方面进一步凸显和体现了茅台酱香系列酒是茅台股份出品的品牌和品质地位，另一方面，也为茅台酱香系列酒旗下的王子酒、迎宾酒、汉酱酒、贵州大曲和茅台1935等品牌提供了背书与赋能。
其次，是在本次投放中，茅台酱香系列酒方面还增加了茅台1935和汉酱3.0两个品牌和产品画面的单独投放。从这一变化之中，也能明显的看出，在茅台1935经历了成功的“市场导入期”之后，茅台酱香系列酒方面也开始加大了对定位次高端价位带汉酱酒的打造与推广。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军在今年年初指出，要在500元以下，500-1000元和千元以上三个价格带打造三款“台柱”产品，而这三款产品分别对应的是茅台王子酒、汉酱酒和茅台1935。
目前来看，茅台1935“入市即火”，站稳了千元价格带，已成为茅台产品体系中千元价格带的重要产品，和茅台酱香系列酒的高端产品；茅台王子酒历经多年的发展与积累，以超级大单品的身份也坐稳了500元以下价格带的“头把交椅”。
所以，对于茅台酱香系列酒“十四五”期间高质量、高速度发展的目标来说，其关键就在于结构升级，而在茅台1935成功千元价格带的背景下，抢占500-1000元价格带，将成为茅台酱香系列酒在“十四五”时期冲击240亿营收目标、打造茅台集团重要增长极的关键一步，这也事关茅台酱香系列酒未来的发展动能。
所以我们看到，不仅是本次中秋地标的投放，茅台酱香系列酒在投放“股份出品”画面和茅台1935画面的同时，也投放了汉酱3.0的画面。在中秋前夕，茅台酱香系列酒也针对汉酱3.0进行了大规模、全覆盖式的投放，包括线上网络媒体平台、线下高铁、机场、地标等……种种迹象表明，成功打造茅台1935、开始加大对汉酱品牌的塑造和推广的茅台酱香系列酒，已然迈入发展新阶段。（来源：酒业家）