茅台高管回答提问：不拒绝任何消费群体
6月13日，在茅台2022年度股东大会后举行的的股东问答中，茅台管理层回答了10个问题。
▋ 关于市场化和行业发展趋势
有券商分析师提出，茅台对白酒行业怎么看，会在哪个产品带、价格带发力。
茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军表示，白酒产业是一个非常典型的一产、二产、三产融合的产业，一产有种植，二产有生产、包装等，三产有物流和消费、金融。
“一个产业越融合发展越有韧性。”丁雄军还提到了白酒行业的三对关系：一是白酒行业看似是传统产业，实则也是现代产业，并不断发展变化；二是白酒行业既有科技的含量，更有文化的含量；三是白酒行业既有经济效益，还有社会效益，不仅能够促进产业经济的增长、税收的增加，也能够带来大量的就业和区域经济的增长。
“我始终认为白酒这个产业在中国永远是一个好的产业、长周期的产业，可以长期存在、可持续发展的产业。”丁雄军说。
对于白酒行业发展趋势的周期，丁雄军也分享了自己的观点。他认为，观察一个行业首先看产业政策，这几年从国家“十四五”规划和若干地方规划和指导意见中，有很多支持白酒行业发展的政策。
“观察一个行业还要看产业规律。”丁雄军提出三个相关：第1，和宏观经济正相关。宏观经济好，白酒就会好。经济不好，白酒会受到影响。第二，和消费政策、消费环境强相关。消费环境好，消费政策好，白酒一定发展好。反之就不好。第三，与人口因素长相关，要精准研究人口对白酒的影响。
“正相关、强相关、长相关是搞白酒行业要认识到的产业规律。”丁雄军认为，正之则是顺周期，反之则是逆周期，长远来看则是跨周期。
丁雄军表示，正是因为有了这些研究，茅台在产品带和价格带进行生态化布局。“我们不会拒绝任何一个消费群体，对不同群体、不同需求、不同品质、不同价格的产品画像也会越来越精准。”
关于价格市场化，丁雄军表示，这两年茅台一直在做增量价格改革，除了飞天茅台酒保持1499元，周边的价格全在动，实质上实现了价格提价。
▋ 关于研发
对于茅台2022年的研发投入较往年有大幅增长，投资者询问是基于什么考虑、有什么成效？贵州茅台酒股份有限公司副总经理涂华彬表示，茅台坚持传承与创新并举，坚持“让传承的更传统，让创新的更现代”的理念，以科技增能、数字赋能引 领公司高质量发展。
“从第三方对茅台科技创新的综合实力评估来看，现在茅台位于行业第1，智慧茅台逐渐成为行业标杆。”涂华彬介绍，2022年茅台科研立项59项，同比增长85%，重点围绕原料、大曲等相关领域，包括对“原料芯片”（高粱、小麦）进行研究，从源头上保 证产品的质量，还从物系、菌系和酶系三个方面对大曲和酿酒的机理、原理。
为了系统构建“山水林土河微生命”共同体，维护茅台的生态环境，茅台也做了大量的研究工作。
在装备研究方面，茅台研发还对原辅料的加工和运输、设备的节能以及自动化包装方面进行了研究。特别是包装这块，除了质检能够提升以外，对产能提高30%。
涂华彬表示，茅台数字化不断加强，i茅台上线一年来，用户突破4100万，交易额为270亿元，获得国 务院国资委国企数字场景创新专业赛一等奖。巽风上线半年左右时间，现在的用户数是370万，日活50万人，同时产生了21亿元的营收。
▋ 关于加速奔向世界一 流、渠道布局
一位证券分析师希望茅台管理层分享未来保留加速迈向世界一 流会有哪些工具，同时询问茅台系列酒经销商能否做多元化拓展。
“茅台企业愿景是两个‘一 流’，做一 流 的企业，一 流的品牌。”丁雄军分享了迈向国际一 流过程中的工具箱。
第1个工具，在产能上做文章。丁雄军表示，去年茅台出口40多亿，其实可以做更多，但是产能不够。“茅台要迈向国际一 流，首先要解决产能问题，现在的产能包括已经披露的产能是不够的。”
第二个工具，产能扩大后怎样保持比较好的茅台特有供求关系。丁雄军表示，茅台管理层会精心调控市场布局，不会因为产能扩大、产品增加导致价格下降。
第三个工具，国际化。“今年是国际化战略布局年，明年茅台会开始探索和布局一些新的渠道、新的产品、新的价格和新的传播方式，到2025年要形成茅台特色的国际化路径，形成国际国内相互促进的市场格局。”丁雄军说。
丁雄军还提到了管理工具、国际化人才工具以及将来会涉及到汇率变化的金融工具等。“管理团队会咬定迈向世界一 流这个目标，蹄疾步稳地把国际化路径走好，我们要把茅台的不可比拟、无法复制继续下去。”
对于渠道布局，贵州茅台酒股份有限公司副总经理王晓维表示，现在茅台高层和投资者之间的想法越来越一致，渠道布局和茅台酒一样，也会考虑多样性和丰富性。
“近几年不管是茅台酒还是酱香系列酒的渠道生态，正在逐步地多元化或者多样化。”王晓维表示，茅台酒不仅在全国很多地方有三代专卖店，还有酱香系列酒的体验中心或主题终端，包括商超、卖场、电商、社区等进行商业布局，还有i茅台数字营销平台等。
“不要追求哪个渠道占比多少，关键的是平衡，达到佳的一致，按照渠道的生态逐步走。”王晓维表示，所有渠道背后服务的是消费群体，以渠道为主布局B端，以直营体系和团购业务布局C端，加上i茅台数智营销平台，自主形成B端、C端互相协同、共同服务于消费者的业态。
▋ 关于环保
有投资者询问茅台在环保方面的问题。贵州茅台酒股份有限公司副总经理钟正强表示，茅台酒是生态产品，是赤水河流域得天独厚的地质、水质、植物多样性、土壤、微生物、气候、糯高粱等生态环境和禀赋资源共同成就了茅台酒的卓越品质。
“为有效保持茅台酒、茅台产区生态系统的稳定和平衡，推进增水、提气、保土、护微、维护生态系统五大专项保护工程。”钟正强说，正是通过生态承载的研究、生态空间的优化、水土气系统治理、酱香型白酒废水处理工艺研究、植被生态修复、生态补偿等举措，保 证了赤水河茅台段水质稳定在地表水二类、空气质量优良率达98%以上，厂区植被覆盖率达27%以上，厂区生态环境保持稳定。
▋ 关于飞天提价
有券商询问飞天茅台是否有提价计划。丁雄军表示，什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。
“今年董事会报告当中提到增长要达15%左右，通过管理层和广大消费者、投资者共同努力，希望还会有更好的业绩。”丁雄军表示，茅台希望通过不同的策略，终实现回到公司的价值创造和股东的价值创造上来。管理层和股东们一样，继续关注这瓶酒的品质和价格。
▋ 关于资金
有投资者对茅台账上资金比较关注，提出财务公司管理模式能否再提高资金收益效益？贵州茅台酒股份有限公司副总经理蒋焰表示，茅台严格按照国家的财务、会计相关的法律法规和财经纪律、上市公司相关的财务和资金管理办法对资金和账户进行管理，能够有效地保 障资金安全。
蒋焰介绍，茅台财务公司在资金管理中起到非常重要的作用，从开业到现在，累计完成支付结算超过5万亿、累计笔数超过33万笔，没有发生过一次风险，也没有造成任何资金损失。
“财务公司归集资金后，按照上浮的利率计付给上市公司及其成员单位利率，之后用相应的资金做同业业务。累计到现在，实现收入231.38亿元，利润117亿元，净利润87.88亿，实现分红17亿。”蒋焰表示，这一部分资金已经按上浮利率支付给上市公司以后新增加的利润，增厚了上市公司利润部分。
此外，茅台财务公司在审批范围内，为生态链做一些赋能，围绕酒的生态圈提供渠道商的融资服务。2022年，财务公司牵头在体系内实现CIPS系统上线，即人民币支付结算，是国内首 家酒类企业上线人民币结算的系统的机构，防止所有汇率风险。
▋ 关于分红
股东大会现场，有股东提出茅台什么时候可以提高分红率？茅台集团党委副书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、代总经理李静仁表示，茅台始终坚持以现金分红回报股东。2001年上市以来，茅台没有再融资。2013-2015年处于低潮时，分红比例也保持在30%以上。茅台回报股东，一直在路上。
“本次分红议案通过之后，再创分红新高，上市以来累计达到2086亿，也就是上市募集资金的104倍，2001年不到20亿。”李静仁认为，首先茅台要把蛋糕做大，今年比例没提高，但总额增加53亿，做大蛋糕是前提。
“做大以后分好是关键。分好蛋糕是为了让茅台持续稳健发展，这里面有平衡。我们认为现在的分红比例是佳的平衡。”李静仁说。
对于茅台现在账上的钱的使用，李静仁介绍，一是用于投资主业，已经公告的“十四五”茅台酒1.98万吨扩能，3万吨系列酒技改及配套设施、1.2万吨在习水同民坝扩能需要大量的现金。产能扩大的同时，相关配套产业，包装、物流等等需要配套，也需要投资。二是本身的生产经营业务，2022年生产经营支付税负方面超过1千亿。三是用于股东分红，超过50%，连续8年超过50%，近四年以来，稳定在51.9%的高比例。四是用于应对风险，白酒行业也不例外，也有周期，应对不确定好就是的就是现金，“家中有粮，心里不慌”。五是去年在同类存款利率下降50个BP的前提下，茅台资金收益率上升26%，兑付近80%的BP，资金管理是有效的。
“茅台会始终与中小股东一起，始终与你们同心同向，始终诚实相依、命运与共。”李静仁表示，茅台有信心、有能力、有底气为茅台创造更大的价值来回报股东。
▋ 关于平衡责任
有证券分析师询问，茅台作为贵州龙头企业如何平衡企业发展、股东利益和社会责任。丁雄军表示，茅台是一个市场主体，公司所有行为必须尊重市场规律；第二个属性是上市公司，必须遵循上市公司规律，包括《公司法》《证券法》等相关条例；第三茅台是国有控股，是个“大股东”的角色。
“茅台的三重角色都有法可依，董事会、经营管理层都依法依规生产经营管理。”丁雄军说。
他提出，过去公司要以利润大化为中心，这些年国际上管理要重视ESG，不管是从什么角色定位，茅台只要依法按规律办事，就可以平衡好各种角色。
“请股东们放心。我们需要做的事情，就是千方百计把企业的生产经营做好，做大蛋糕，分好蛋糕，给社会以大的价值创造，给股东尽可能大的回报。”丁雄军如是说。（来源：茅台时空）