近年来，随着白酒产业的深度调整，白酒企业渠道下沉、扁平化运作已不再是停在喊口号上，但产品开发运作和品牌推广的难度却是越来越大。尤其在夏季白酒销售更为困难的日子里，市场要怎样才能有效和的运作，更是一个重要的命题。杜康老酒就这一问题，做出了异业联盟、免费送等市场操作模式，让代理商们强势推广，在逆境中生存。
今日，谢总应招商经理冀恒博的邀请携朋友来到河南杜康老酒销售有限公司，我们周欢总监接待了他们，周总说："现在冬季虽然是白酒旺季，但是由于成本显现化、价格透明化、市场激烈化，导致现在白酒行业不好做，代理商赚钱难，但是我们这个异业联盟就是捆绑消费，别人的货卖出去了，您的酒就送出去了，酒送出去那就赚钱了。所以我们这是一个送出去就能赚钱的模式。"谢总表示相比于传统的卖酒模式送酒更容易让人接受，也更能快速回本转利。我相信杜康老酒这个模式，也相信杜康这个品牌。于是谢总就和杜康签订了合约，拿下了当地代理名额。