利润在市场而不是在工厂，资源在工厂而不是在市场。很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们踏踏实实、真真切切的把市场做扎实来的心里安宁，其实在这个变换的市场竞争当中，如果你真的认不清自己，认为自己努力了一点点，就立刻想申请资源，得到支持，这样的目的都不是纯洁的，厂家也是不喜欢这样的经销商的。
我们在未来的市场当中需要认清自己，找到自己的立足点，锤炼出自己的核心竞争力。
生意好和生意不好的经销商是有明显区别的，我们可以对照一下，以便我们能够自省，从而找到属于自己的市场运作方式。
失败型经销分析：
1、支持靠厂家型
2、售后无能力型：
3、天上掉馅饼型：
4、埋怨没市场型：
5、拖拉慢吞吞型：
6、重心已偏移型：
7、光说就不练型：
8、超低价情结型：
9、思路混乱乱型：
成功型经销商分析：
1、组建销售团队型：
2、明确目标进度型：
3、活动持续不断型：
4、注重店面形象型：
5、售后自己解决型
6、知道利润在那型：
7、支持以恒不变型：
8、默默无闻发力型:
我们的合作态度：
1、我们要找的经销商是出于中长期合作的考虑。
2、区县级市场独 家招商。
3、市场保护。
4、销售支持，解决销售中的困难。
5、销售实战培训。
6、无条件退换货，解决客户的后顾之忧。
7、经销商可以根据自身情况选择合作的产品，可以是一款，也可以是多款。
8、关于起订量：每款产品会根据自身的特点、所代理区域的大小，确定起订量的要求。
9、关于运费：达到厂家要求的基础量，厂家承担运费。
我们的原则：客户不放弃，我们厂家不抛弃！！！
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全国各区县市场独 家招商！（来源：永丰北京二锅头）