十年前你错过了汾酒，今天你千万不要再错过汾州！今天的成果是十年前的选择，而今天的选择又决定十年后的成果。
别人选择你拒绝，别人收获你错过。
这就是白酒行业赤裸裸的现实，也可以认为他是一种规则，但你要把他认为是一种规律的话，那说明你已经看懂了这个行业。
白酒经销商离不开“选品”二字，干得好不如选的好，选的好卖的就好。看懂规律就能选的好，看懂行业你就能卖的好。
1、2023光瓶酒怎么选？
二十年前消费者有了“东北纯粮”的概念，所以带领东北老村长、龙江家园等光瓶酒的高速发展，十年前消费者有了“京味文化、新市民”的概念，所以带领牛栏山二锅头的辉煌十年，五年前消费者有了“品质
十年前你错过了汾酒，今天你千万不要再错过汾州！今天的成果是十年前的选择，而今天的选择又决定十年后的成果。
别人选择你拒绝，别人收获你错过。
这就是白酒行业赤裸裸的现实，也可以认为他是一种规则，但你要把他认为是一种规律的话，那说明你已经看懂了这个行业。
白酒经销商离不开“选品”二字，干得好不如选的好，选的好卖的就好。看懂规律就能选的好，看懂行业你就能卖的好。
1、2023光瓶酒怎么选？
二十年前消费者有了“东北纯粮”的概念，所以带领东北老村长、龙江家园等光瓶酒的高速发展，十年前消费者有了“京味文化、新市民”的概念，所以带领牛栏山二锅头的辉煌十年，五年前消费者有了“品质升级、消费升级”的概念，所以有今天玻汾的如日中天。
行业有趋势，产品有变革。那么，作为经销商该如何选择？
首先要看这个产品火不火？能不能卖的出去。
有一款产品在一个县，7天销售近千件，铺市即动销，你说他火不火？你说他能不能卖得出去先看卖货视频视频；
杏典-杏花村产区经典，他为什么能卖这么火？
2、踩中四个“大”：大清香，大产区，大光瓶，大风口！
大清香：大清香主导企业汾酒全国化发展迅猛，给清香白酒迎来了新一轮的发展契机，白酒核心产区杏花村迎来高速发展的新时代，大清香白酒市场竞争优势进一步凸显；市场份额从10%左右已经扩容到15%左右；未来3-5年，必将突破20%左右的市场份额；汾州杏典酒正宗的、传统的大曲清香工艺。
大产区：吕梁作为一座有悠久酿造史和酒文化史的城市，吕梁白酒有6000年的酿造史、1500年的成名史、800年的蒸馏史和300年的品牌史，是中国酿酒史的缩影。1100多年前，中国晚唐诗人杜牧写下了“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，让吕梁杏花村名扬天下。汾州杏典酒源自大曲清香白酒的核心产区——杏花村。
大光瓶：全国光瓶酒市场容量高达近千亿，随着消费水平的提高，光瓶酒每年还在以20%的速度在增长，这是不确定时代确定的增长。随着光瓶酒的逐步扩容，未来五年光瓶酒估计会突破1500亿，未来十年会突破2000亿。汾州杏典酒占领光瓶酒核心价格带30-50元，主打就是性价比。
大风口：清香在复苏，清香产区的第二品牌梯队在加速构建，白酒行业专业咨询机构黑格咨询认为清香产区第二品牌梯队已经初步凸显，未来只会逐步的固化。“汾”字辈的白酒品牌能拿到的经销商就是躺着赚钱，汾州，汾阳两大历史名酒。杏典，杏花村产区经典。
3、落地动销有策略，餐饮盘中盘
汾州杏典落地使用的是“餐饮盘中盘模式”，这是光瓶酒落地动销到发展的经典模式。首先通过切入和启动部分核心重点餐饮作为小盘精耕，积累运作经验；再带动大盘爆发，通过快速复制抢占整个餐饮渠道，进而映射到流通和全渠道。
汾州杏典帮助经销商实行“一店一策”的原则进行核心终端培育，并利用餐饮渠道的即饮、聚饮的直接消费的特点为抓手切入，快速培育和积累消费者体验、建立品牌口碑。再通过小盘带动大盘，通过撬动渠道局部来带动整个渠道的旺销氛围，积累即饮渠道的优势，辐射流通、商超等其他渠道。
由小盘向大盘复制过程中的原则是求质为主，求量为辅，不盲目追求扩展速度，工作核心在于餐饮终端的掌控力。以此为原则夯实基本盘，为接下来的大盘启动打好基础。
陈列：
动销：
大清香，大产区，大光瓶，大风口。踩中四个风口铺货有策略就动销，哐哐就是卖。
2023年，作为白酒经销商的你还在观望？
那么，你可以真的选择汾州杏典。
