“这几个月的业绩怎么样？”
“哎，别提了，白酒市场现在低迷得很，我们之前主打的几款高端酒销量都下滑了。”
“消费者现在越来越理性了，不仅要看品质，还要看价格。”
“如今白酒行业的竞争愈发白热化，市场低迷，我们该如何破局突围，找到新的增长点呢？”
一场关于白酒行业低迷的讨论，在酒圈悄然展开！
行业数据洞察市场脉络
中国酒业协会新发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》为我们揭示了行业的严峻现实。报告中指出，今年上半年，超过60%的经销商和终端零售商面临库存积压的问题，而实际销售价格的倒挂现象也在40%的群体中愈发显著。
显然，白酒行业正经历一场前所未有的变革与挑战。
《报告》数据显示，2024年上半年全国白酒市场的销售额增长率仅为5%，这一增速远低于历史水平。市场正逐步走向成熟，行业分化愈发明显。高端白酒市场虽保持稳定，但中低端市场却呈现出更为激烈的竞争态势。
而在价格层面，主流消费价格带正逐步向中低端市场倾斜。300-500元、100-300元以及100元以下的价位段成为市场的热销区间，占据了市场的核心份额。这反映出消费者在购买白酒时更加注重性价比，对于价格更为敏感。
白酒已从过去“量减价增”结构发展至“全价位”一盘棋战略，原因就是大众酒的塔基作用愈发明显，也更加迎合消费趋势的变化。与去年同期相比，无论哪种渠道，让消费者在“量与价”上实现照旧买单，都变得更加困难。
这背后的逻辑是消费者更加注重“性价比”。如果将其比作一个分数，那么价格是分母，品牌与品质便是分子，在价格不变的情况下，分子越大性价比越高。品质和品牌成为酒业高频关键词。
消费者需求引 领市场航向
随着消费观念的转变，“双理性”消费趋势日益凸显。消费者在追求白酒品质与口感的同时，对性价比的考量也愈发重要。这一变化要求经销商在选品时，必须更加注重产品的品质与价格平衡。
此外，消费者对白酒品牌的忠诚度正在降低，他们更加倾向于尝试新兴品牌和创新产品。个性化、差异化的产品更能吸引他们的目光。因此，经销商在选品时，还需关注产品的创新性和个性化特点。
当前，虽然消费环境发生了变化，但消费者对美好生活的需要没有改变，未来，消费者更关注的是依旧是产品体验。 酒企通过深入挖掘和传播中国白酒文化的核心价值，不仅与消费者建立更深层次的情感链接，更为增强品牌的深度和广度增添了可行性。
黑土地酒：品质与性价比的领航者
在众多白酒品牌中，黑龙江鹤城酒业有限公司生产的黑土地酒以其独特的品牌魅力和市场定位，成为经销商关注的焦点。
源自东北黑土地的黑土地酒，凭借其独特的原料和精湛的酿造工艺，打造出高品质、价格亲民的优质白酒。
在品质方面，黑龙江鹤城酒业有限公司生产的黑土地酒始终坚守纯粮酿造的传统工艺，严格把控原料选材和生产过程。优质的高粱、大米等原料经过多道精细的酿造工艺，确保了每一瓶黑土地酒都是品质的结晶。同时，黑土地酒还注重产品的口感和风味，为消费者带来愉悦的品鉴体验。
在价格方面，黑土地酒精准定位于中低端市场，以高性价比的产品赢得消费者的青睐。在当前市场环境下，消费者对于价格敏感度逐渐提高，黑土地酒的价格定位正好符合这一消费趋势。
经销商选择黑土地酒作为销售产品，不仅能够满足消费者的需求，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、黑土地酒能给经销商带来什么？
对于经销商来说，选择黑土地酒不仅可以满足消费者对品质和口感的需求，还可以实现价格上的合理定位。
1.品质背书：黑土地酒以其纯粮酿造和独特的酿造工艺，赢得了消费者的信任和口碑。经销商可以借助这一品质背书，为消费者提供高品质的白酒产品，满足他们对品质的需求。
2.价格策略：黑土地酒的精准价格定位使其成为中低端市场的佼佼者。经销商可以利用这一价格优势，制定合理的销售策略，吸引更多价格敏感的消费者。
3.品牌影响力：黑龙江鹤城酒业有限公司黑土地酒在东北地区具有较高的知名度和品牌影响力。经销商可以借助这一品牌影响力，提升自身在市场上的竞争力，扩大市场份额。
4.营销策略支持：黑龙江鹤城酒业有限公司注重产品的营销策略和渠道布局，为经销商提供营销支持。经销商可以与黑土地酒紧密合作，共同开拓市场、提升产品的附加值和品牌影响力。
在白酒行业低迷的背景下，经销商需要更加深入地研究市场变化和消费者需求的变化。选择具有品质和价格优势的产品进行销售是关键。
未来，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，黑龙江鹤城酒业有限公司将继续发挥其独特的优势，为经销商们带来更多的市场机遇和竞争优势。