山东英皇啤酒的主要目标消费群体可以归纳为以下几个方面:
1. 大众主流消费者
定义:这一群体代表了啤酒市场中大众化的消费者,他们追求的是高性价比的产品,既注重品质又关注价格。
特点:英皇啤酒精准定位于大众主流消费,通过提供上乘品质和超高性价比的产品,赢得了这一群体的广泛认可。
2. 年轻消费群体
定义:年轻消费者通常指年龄在18至35岁之间的群体,他们追求时尚、潮流和个性化的消费体验。
特点:
产品创新:英皇啤酒推出的拉环瓶盖啤酒,以“更简洁、更方便”的差异化定位,契合了年轻消费群体“轻快化”的饮酒需求。
外观设计:英皇啤酒还注重产品的外观设计,如英皇老啤酒的复古包装,能够吸引年轻消费者的眼球,满足他们对新鲜感和独特性的追求。
3. 特定口味偏好者
定义:这一群体对啤酒的口味有特定的偏好,如喜欢尝试不同风味、追求健康饮品等。
特点:
多样化产品:英皇啤酒推出了多种类型的啤酒,如苦荞啤酒、鲜酿啤酒等,以满足不同消费者的口味需求。
健康理念:苦荞啤酒等健康型啤酒的推出,吸引了注重健康饮食的消费者群体。
4. 餐饮、商超、夜场等渠道消费者
定义:这些渠道是啤酒销售的重要终端,覆盖了广泛的消费群体。
特点:
广泛动销:英皇啤酒在餐饮、商超、夜场、酒吧、KTV等多场所均有销售,能够满足不同渠道消费者的需求。
高接受度:由于英皇啤酒的品质和性价比优势,这些渠道的消费者对其接受度高,动销快。
综上所述,山东英皇啤酒的主要目标消费群体包括大众主流消费者、年轻消费群体、特定口味偏好者以及餐饮、商超、夜场等渠道消费者。公司通过精准的市场定位和多样化的产品策略,成功吸引了这些消费群体的关注和喜爱。