“金融危机给洋酒企以沉重打击，促使洋酒巨头纷纷转向市场。”酒业资深营销策划人、九度营销策划机构总经理马斐在接受记者采访时表示。
据介绍，烈酒巨头法国保乐力加去年下半年整体销量下跌了3%，葡萄酒销售商美国星座，受去年第三季度重组开支及美国市场下滑影响，利润下跌47%。而则凭借着强劲的市场表现受到洋酒企的青睐。相关数据也显示，进口瓶装高端葡萄酒正转 摘 于葡萄酒信息网按照每年30%～50%的速度增长，3年之后，进口瓶装酒的量将达到20～30万吨，与国产酒形成1：3的趋势。
“来自澳大利亚的进口葡萄酒增长了30%。”李健如是说。显然，阳光酒庄试水市场，也正是看好了这30%的市场增长率。
“酒是一种文化载体。洋酒代表的是西方欧式生活方式，而白酒代表的是传统的东方生活理念。”马斐认为，随着国内经济的飞速发展，中高端消费群体日益壮大，这些人有很高的消费能力，追求生活品质，对于外来的新鲜事物也勇于接受，形成了良好的消费市场。
“这里足足有几百个洋酒品牌可供选择，销售状况一直看好。”北京中关村家乐福超市酒区的一位销售人员对记者如是说。记者在现场看到，这里的产品不仅有常见的干红、干白、烈酒，还有香槟、起泡、甜白、钵酒等；有法国、意大利、澳大利亚的，也有西班牙、新西兰、德国、美国等国家的产品；其中数量较多的法国葡萄酒，又根据波尔多、勃艮第、阿尔萨斯、卢瓦河谷等产区进行了分类。
在华扩张存在软肋
洋酒企“圈地”市场，显然看好的是市场的潜力。但市场能否让洋酒企如愿以偿？
“除了世界洋酒品牌外，中小品牌打开市场已不太容易。”一位行业内知情人士对记者表示，进口洋酒的品牌度不高，而这几年国产酒注重培育品牌度，使消费者形成了“品牌不比外国品牌差”的认识模式。
“国内大多消费者说起进口葡萄酒，会说法国酒、澳洲酒、智利酒、美国酒，但是该分类要再往下细说具体品牌，就很困难了。保乐力加、星座他们的品牌和财力都很强，但是企业因为市场对品牌认知的不足，往往无法资源集约进行品牌传播，这也是进口酒一直赶不上国产长城和张裕葡萄酒的重要一点。”葡萄酒分析师方军对此也深有感慨。
“大量的外国洋酒涌入市场，鱼龙混杂，让消费者很难分辨，客观上使消费者无从下手，直接阻碍了洋酒的进一步发展。”马斐对记者透露，现在进口葡萄酒主打的核心理念是“原瓶进口”，但受利益驱使，一些洋酒代理商采用的是“原桶进口，勾兑分装”的再贴牌模式。
“渠道资源的争夺也是洋酒品牌无法跨越的障碍。”马斐告诉记者，夜场是洋酒在华的主要营销渠道，但的夜场有着太多的潜规则，如高额的进场费、躲躲闪闪的开瓶费、频繁的促销推广活动等等，这些是洋酒品牌一下无法适应的游戏规则。
“只有借助熟悉国情和文化的本土酒类代理商，才能做到事半功倍。”马斐认为，洋酒在华的市场肯定会越来愈大，但目前在华扩张仍存在软肋，洋酒企能否盈利，尚待观望。